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最近参加了一些学习小组。
今天分享的主题是：《同样是地推，为什么别人的效果总是比你好？》
课程的大纲在此不想赘述，无非是关于促销活动的概念，区域渠道的分类等，这些浅表次的框架内容。
大部分的时候，功夫都是用在看不见的额地方。活动的流程我们大家都会制定，无非是：时间、地点、人物、形式。而往往被我们忽略掉的却是在活动实施之前，所进行的大量准备。
分享人冯兆国列举了一些他们准备的内容：
（1）统一口径：所有的品推人员首先要对活动人员进行培训，统一口径。让消费者无论在任何情况下接触到你的品推人员都能感觉到整齐划一的反馈，这个是产品调性的确立。
（2）严格执行：活动的执行表需要严格细化到人，做到今日事今日毕。严密的计划少不了严格的执行。
（3）正向的反馈带来的积极效应：优秀的执行力能够让你得到一个好的反馈，只要你事先将所有的细节都准备充足，消费者会对你产生好感，这种好感会反馈到你的执行人员身上，进而让他们更有信心去执行，带来良心循环。
（4）周密的调查：品推人员和促销人员需要根据门店、流量、产地的布局来进行安排。这些数据来源于活动开展前的周密调查，甚至需要精细到什么时间有什么样的人流量，必要时进行预演，可以最大程度保证活动的执行。
（5）同期竞品的了解：所谓知己知彼百战不殆，市场上大部分的商品同质化都非常之严重，除非你有过人之处，性能、价格都差不多的情况下，我们一般不会纠结于买美的还是格力。越是同质化严重的时候，你越要找出自己与别人的不同。毕竟如果街上都是长发美女，突然出现一个短发的假小子反而可以吸引你的眼球。
以上几点就是我对今晚课程的一个体会。
胜败与否，大多数时候在开始的那刻已经决定了。
