这个周末，太阳还是火辣辣的热，整个大地都被太阳炙烤着。窗外没有一丝风吹来。
我上午临下班时，约了保险容姐，她是去9月份经我们工业区的阿香介绍的，阿香公司的保险业务多年来都是交给容姐的，她的服务很贴心。我们也是从去9月认识到现在，多次见面和交流，对商业险有了更多的认识。我们公司的意外商业险计划交给容姐来办理。
我们今年的订单受到了很大冲击影响，我也主动加入开发新客户的队伍中来。我们计划开发本地一个目标大客户，苦于没有人际关系，无从下手。刚好有一天，我无意间问容姐，有无熟人。她立刻回复我，这个大客户跟她们合作了很多年了，她跟这家公司的对接负责人很熟，可以帮我的忙。
下午我们约在市区的万达广场，必胜客餐厅，这个地方是这座城地标。从公司开车大约20分钟的路程，没有想到要进入这个商业区域，不戴口罩是不能进入的。我们停好了车，在便利店买了口罩才进入广场。容姐选在靠窗的位置，已经在等我们了。
我带了我们订购的新鲜水果，雪桃，用礼品盒装好，带给了容姐。我和我的同事一起赴约。容姐一身职业装，化了淡装，显得格外精神。她随身带着工作笔记本，我们聊到的话题，她都帮我们一一解答。她分享了自己的故事，当初拜访这家大公司时，她完全是陌生拜访，第一次被保安拒绝。第二次就问保安，打听好保安的上下班时间。第三次以求职者身份进入这家大公司。
她进了这家大公司，在办公区转了半个小时，在路上想办法，怎么找到保险对口的部门。因为时间有限，她果断的去了财务部，刚好在财务部门口遇见了一个好心人，她说明来意后，这位陌生的工作人员，热情的介绍这项业务应该找谁，还主动地给了具体负责这个业务的人的联系方式，让她喜出望外。
她径直去找具体的负责人，同时直接打电话给他，开门见山的说，是财务部的某个人介绍的，让容姐找他。对方也是很热情的接待了他，相互一了解，他们的保险业务已有资源对接。对方不愿意再找其它的，容姐，突然有了新想法，以后有新人，可以找他们报价，毕竟这是上万人的大厂，还是有机会。即使不合作，认识个朋友，将来还是有机会的。
后来的事情，她就一直慢慢地跟进，直到有一天，这家公司的老总约她去谈，结果就成了。从2012年合作至今，跟他们内部的相关人员都很熟悉。她也是完全的陌生拜访，通过自己的努力成交了客户。在开发新客户方面，容姐传授了很多经验，电话信息查询，电话推销，见面聊天，业务合作等细节。她很自信地说，初次电话推销，要言简意赅，能约到见面，就成功了一半。
她坚持做保险有14年的经验积累，在广东地区有非常多的客户资源。坚持每天学习，坚持每天开发新客户，坚持带团队，她现在是团队的负责人，业绩一直在公司名列前茅。不过，她说自己的眼睛有1000多度，深度近视，最近要去做手术。她还是很拼的。
她一直在鼓励我们，陌生拜访，陌生成交，从打电话开始，从见面那一刻开始。真诚，热情，专业，负责，给客户留下深刻的印象。再陌生，也不会拒你于千里之外。刚需找到痛点切入，不需慢慢培养。容姐做保险很多年了，人际关系很广，都是高层次的人。
这个周末，请容姐喝茶，收获不小。能学到有用的东西，我很乐意买单。容姐答应带我们明天下午去拜访这家大公司的老总。
2020.6.21
