假设你是做4s店的，前几年生意红火，但由于市场渐渐饱和，两个新顾客有10家店在抢。竞争实在太激烈，赚不到钱，度日如年。

怎么办呢？不革命自己，就会被别人革命。于是你心一狠，不再直接做汽车整车销售，而是发展新模式：以租代购（以租赁的形式，用10%的首付把车买回家，汽车先落户在商家，6个月后落户于买家）。放弃了自己原有的存量，勇敢的去探索增量。

然而，由于刚刚转型，老员工不接受新模式，纷纷离开了你，更加痛苦不堪。与你做同样以租代购业务的在本市还有一家，跟对手销量对比时，你一口血喷在地上，他们家居然一个季度卖了一千多台车，是你家的好多倍。你非常焦虑，怎么办？

理解问题

我们要解决问题，首先得理解问题。

以租代购是汽车销售市场上的新模式，既然竞争对手能卖一千多台车，那就说明，以租代购模式在本地是完全成立的。以4P法则来看，产品、价格、渠道、营销四个方面，产品和价格上并不会产生太大差别，我们的问题就主要在渠道和营销上。

毕竟，如果没有渠道和营销来打击到消费者，即使产品做得再好，也根本没有流量。

流量、成本、转换率、复购率，获得流量以后，才能谈转化率和复购率。

怎样获得流量

在这个时代，商品和商家实在太多，用户不够分。一个产品要想卖得好，必须找到自己的客户，那客户到底在哪里呢？

要想找到用户，先确定用户是哪些人，也就是所谓的为用户画像。

我们的客户是那些想买车的人；是那些有理财思维的人；是那些有能力全款买车的人；是那些想换一辆车或者再买一辆车的人；是那些还没有能力全款买车，但是赚钱能力足以支付分期款的人。

我们要做的就是把这些人群找出来，他们在哪里呢？要想买车，客户必须能支付得起10%的首付，至少七八千，并且在未来三到四能能够还清分期款。一辆车按12万元算，四年还清，每年还3万，每个月将近三千。

由于以租代购的模式，购车的准入门槛降得很低，中端人群完全有能力买车，那我们就找到这些中端和高端人群。

这些人可能出现在任何中端及以上的场所，但是，为了提高效率，降低流量成本，依然要选择中高端场所进行宣传。

异业联盟

异业联盟是一种比较好的流量共享模式，不同类型的商店联合起来，来我家的顾客，我给他一张优惠劵，而这张优惠劵是在你家用的，拿着去，可以打折。

而在你家也有我的优惠劵，你可以发给顾客，拿着来我这里消费，可以打折哦！

甚至可以利润共享，你家店介绍过来的用户，在我这里成交，我就给你利润分成，反之，我介绍去你们家的用户，如果成交，那你也给我利润分成。

这就是异业联盟，大家一起分精准用户，利益共享。

那么，汽车店可以跟哪些店组成异业联盟呢？

1、汽车修理店，客户需要修车，可能也需要换车，给修理店一些利润分成，修理店会非常愿意为你推广。

2、珠宝玉石首饰店，会进这些店逛的人，至少不会太穷，而且很多时候是男性陪着女性去。男性基本都爱车，女性很多会理财，让店员为他们介绍一番，相信会有好效果。

3、高端咖啡店、茶店、西餐厅，会去这些地方的人，当然都是中高端人群，他们可能会有需求。

4、一般家具城和红木家具城，买家具，可能是装修新房，而装修新房可能伴随买车；买红木家具，说明相当有钱，完全有实力买车。

5、房地产商，买房可能就会买车，但是房子远比车贵，可能比较难谈判，但可以一试。

其他推广方案

1、电话推广，极其常用的推广方式，几乎所有高端产品都会采用这种方式，只要收益大于成本，就值得做。

2、线下发传单，一般的发传单让人嫌弃，但如果穿着网红熊外套去发传单呢？别人会欣然接受。

3、联合大学共同举办营销比赛，设置高额奖金，向大学生求取广告和营销方案，甚至组建大学生销售团队。

4、联合其他4S店举办驾车活动，此项成本较高，需慎重。

5、交押金，送客户驾车体验期，人会厌恶损失，车开了一个月以后，用户很可能觉得这辆车是自己的了，不愿意再失去，于是将车买下。

6、组建QQ微信群，比较常用的方式，长时间耕耘，会有收获。

7、抖音运营，抖音那么火，增长那么快，你还没有抖音运营吗？

8、与其他各类公司合作，送员工驾车体验期。

9、品牌故事打造，写软文在各大社交媒体上转发，增加曝光度。

10、到创业园区宣传，与创业公司合作。

11、收集邮箱地址，推送广告。你可能觉得已经没有人用邮箱了，但是，有QQ的人都有邮箱，公司用邮箱发布重要信息，这个时代，可能邮箱的到达率更高。

获取用户终身价值

我们这个时代，很多商家抱怨生意越来越难做，可能不是生意难做了，而是部分商家越来越专业化，而你落伍了。

流量越来越少的时代，所有商家都需要精耕细作，获取用户终身价值。

《浪潮式发售》里有一个美国汽车经销商的案例，顾客如果在深夜开车时，车子突然出了问题，4S店免费维修。

这样的做法就短时间来看，当然是亏本的，但是客户在深夜里孤立无援时，你帮助了他，他会不会成为你的终身用户，用户买车都在你这里买，对你们这家店赞不绝口而向朋友们推荐？事实上，该4S店成为了所处州最大的经销商。

逢年过节，客户生日，是不是该送礼该问候？当然，必须为此预留预算，套取用户终身价值。

所有的生意都值得重新做一遍，我们需要专业化，体贴化，深挖需求，正心诚意地把用户服务好。