这本书听了不下三遍，樊登老师讲的非常通俗易懂，又有趣。

我也算是一名销售。不过听了这本书，我发现自己真的是弱爆了………

一名合格的销售，一定不会问顾客，你今天想要花多少钱？你的预算是多少？

而一名真正厉害的销售，也一定不会问顾客，您是刷卡还是付现？

他会怎么说呢？

首先，当你问出顾客的预算时，就已经扼制了他的消费欲望，原本可以花六百，却只花了五百…

真正厉害的销售，一定是让顾客主动提出来的，为什么顾客会主动提出呢，这里，他用了附加销售。

举个例子，当顾客很喜欢一件衣服，而她又犹豫不决，这个时候，你可以跟她推荐说这件衣服搭配这条裤子非常好看，要不一起给您包起来，这个时候，她可能会说不用了，就要这件衣服就好了。

更有可能，她会听你的建议，买两件也说不定。

现在淘宝上也有很多类似这样的附加销售，当我买了一条裤子，它会向我推荐说你买的裤子和这个上衣更配…

我买了彩铅，它会向我推荐，你还有可能更喜欢这个…

这时候我都会不自觉地点一下，有时也会一起下单了。哈哈…

剁手

很多时候并不是人们不买，只是因为你没有激起她想购买的欲望。作为一名合格的销售，首先你自己要有成交的欲望，大到房子汽车，小到书籍零食，你要打心底觉得它好，然后真心并充满热情地推荐给别人。你的热情会感染到她并促使成交。

生活中处处都离不开销售。很庆幸我读到这本书。还要再多读几遍。才会领悟的更深刻些。