今天下午我们去一个学校PK研学方案，算上我们一共有4家机构，每个班一个家委参与投票。我们跟这个学校的校长也认识，但他们学校的风格就是学校给家委提供线路或者主题，然后邀请几家机构来竞标，由家委代表公开评选，当场决定。上个学期我们就通过竞标，拿下了1-3年级的这条研学线路，做的还是挺不错的，家长们都很满意，也很认可我们。
这个学期我一早就联系校长，但他很忙，平时基本不回信息，只有打电话才会接。而且研学开始了也不主动跟我说，我是通过家委会主席才知道准备开始研学这件事的。我知道后就立马给校长打电话，校长说负责研学的主任没有联系我们吗？才通知主任联系了我。
虽然我们启动的晚，周一才正式被通知，但我们花了一天多的时候把3个方案做完，然后做路演PPT，打印资料。上一次去的时候，我们没有打印材料，准备的也不够充分。另外一家机构准备了几大袋的资料，来势汹汹。最后我们1-3年级的线路我们以一票之差胜出。
这次我们做了比较充分的准备，3个方案全部打印出来，加上我们的宣传手册以及报价单。我们又是最后一个讲，前面的几家机构都用了挺长时间，3点开始，但我们讲的时候已经四点半了。
这三条线路都是学校指定的，所以从内容上来说整体大家都差不多。那我们靠什么胜出呢？靠我们在课程当中的一些特别设计，以及我们的服务，再加上，我们上学期就是他们的承办方有良好的口碑。
我们很重视细节。我把我们的研学手册也带了过去，还拿了一些我们过程当中的一些小物料，比如说印有班级的臂贴不干胶。研学手册都是我们自己设计的，对于一二年级的小朋友，我们的研学手册还专门做了拼写标注。
汇报完之后，家长们对我们的课程还有服务还是很认同的，最后就是在价格上面比较有争议。我们是4家里面报价最高的，而且普遍贵了十几二十块。家长们当场就跟我杀价，为家长们争取更优惠的价格。原本我是没有松口的，但后来考虑到家长们都这么说了，好像不做一点让步的话，确实不给面子。于是我每条线路“艰难”的让了三块钱，也算是一种诚意吧。
路演完之后就是等结果啦！在出来之前我就跟木头和田蜜说，我们应该很大概率能拿下三四年级和五六年级。三四年级去长隆，我们有自己的内容和设计；五六年级去南粤航空航天，我们之前就做过，而且整个服务配置都很好，也有不错的口碑。
等了大概10分钟，家委会主席宣布结果。果然不出我所料，我们拿下了三四年级和五六年级，这两条研学线路。我后来小声问了一下主任我们的得票情况，我们以全票当选。一二年级的那条线路呢，我们跟另外一家机构是五五开。后来家委考虑到还是要给另外一家机构一个机会，有一点对比。
这次我们可以说是大获全胜，表明了家长们更看重课程和内容还有服务质量，价格并不是最重要的。所以哪怕我们比别人贵了不少，依然能够全票当选。
这一次的成功也给了我们更多的信心，我们需要不断的学习，优化我们自身。又有关系又有实力，那胜出的概率就很大。
