1、金融行业的营销挑战与启示

行业竞争激烈、优质用户难寻，金融服务亟待找到新兴营销方式

步入2018，金融爆发式增长后的淘汰赛已经进入了白热化阶段，伴随着行业的快速增长，竞争也更加残酷激烈。 对于金融品牌而言，找寻优质用户并进行精细化运营成为关键。（原文来自三个皮匠咨询文库，关注“三个皮匠”微信公众号，回复“世界杯营销”获取下载链接）

但仅仅依靠流量撑场已经不够满足金融品牌需要，在经历注册返现、 推荐好友送礼等营销策略；以及电视广告、 展示广告、 搜索广告等诸多传播媒介后，金融品牌更需要一个更新兴的营销方式：帮助将流量转化、 保持用户粘性、 提升金融品牌信赖感、 获取用户增量的同时更要将增量转化为存量。从近几年表现来看，体育赛事似乎成为了金融品牌青睐有加的跨界合作方式。

放眼国际，金融品牌赞助体育营销并非个例

放眼国际，金融在体育上的投入已有布局。 以2018超级碗为例，在全球体育赞助金额一路攀升的趋势下，金融品类成为体育赛事的“广告新宠” 。 消费升级趋势下，人们的生活方式和消费结构发生变化，金融作为生活方式的一部分也越来越渗入人们的生活，因此需要进行营销手段的创新。 而体育爱好者，正是对品质生活有追求的人，金融跨界体育营销，看似不着边际，实则高度重叠的用户群体，可以帮助金融品牌笼络更多优质消费人群。

国内体育营销市场同样潜力无限，许多敏锐金融品牌已加大布局

回看国内，中国体育营销市场同样潜力无限。 从传统银行到互联网金融，许多敏锐的金融品牌已经开始并逐渐加大对体育营销的投入。体育营销能够帮助金融品牌提升用户信赖感，并且通过体育爱好者来筛选金融品牌希望俘获的高质量用户。

调研证明优秀的体育赛事营销能产生长久品牌记忆度，有助于转化品牌喜爱度与购买意愿

本次调研对2016年的里约奥运会做了一个回顾，发现虽然已经时隔两年，消费者对里约奥运会的经典营销案例依 旧记忆犹新，例如兴业银行金融品牌的营销活动，记忆度高达24.3%；而在记住这部分人群中，用户对其喜爱度和购买意愿表现都很乐观。

2、不同金融群体的世界杯营销洞察

不同金融用户群体的世界杯营销洞察

2018体育大年，世界杯营销正逢其时。 世界杯比赛从曝光、 互动、 情感等多维度升级融合，已经成为消费者互动娱乐、 表达态度、 彰显个性的重要机会；并且用户会将阳光、 积极、 美好、 乐观的体育精神投射在整个活动期间。 体育爱好者是对生活品质有更高追求的人，符合金融服务想要触及的用户群体。

对金融品牌来说，不同产品诉求要传达的内容也各有侧重。 以“互联网理财用户” 、 “互联网现金贷用户” 及“银行信用卡用户” 三类人群为例，金融品牌若想要通过世界杯找到其目标群体，需要了解不同产品诉求所对应的人群特征有哪些不同偏好，优化营销策略。

互联网理财用户

从用户年龄结构来看，80后、 90后中青年是互联网金融投资的核心群体，一线城市为主，二三四线城市用户占比逐年上升。 TA们尽享影音之乐，爱玩游戏，用买买买的方式“充值信仰” 。

聚焦互联网理财用户的“P2P投资” 与“宝类理财产品” （如余额宝、 微信理财通等）两个子类用户群体，TA们在人群特征表也略有差异。

P2P投资相对而言风险性较高，其用户群体在各类信息获取渠道上的活跃度都高于其他理财用户，微信人群使用率高于微博，出境游成为P2P投资人群最喜欢的出行方式，P2P投资人群访问奢侈品网站比例较高。宝宝类理财产品风险性较低，对存款并不丰厚的年轻群体有很大吸引力，因而其用户群体90后占比更多，宝宝类产品用户对投资金融、 时尚美妆的兴趣倾向性更大。

P2P投资用户群体中“铁杆球迷居多”

P2P投资用户群体中，大多数是因为热爱足球而关注世界杯的“铁杆粉” ，因为“打发时间”或者“被动关注”的比例较很少。

“微信”“新闻资讯客户端”“体育垂直媒体”是TA们获取世界杯资讯的主要互联网渠道

看到球星代言的相关广告会主动搜索，且TA们更相信品牌在世界杯上的广告可以帮助提高“信赖感”

世界杯观赛期间，接近60%P2P投资用户会“主动搜索球星代言的相关信息”，比例高于整体，显示出“铁杆球迷”强悍的粉丝经济。

对于世界杯上的品牌植入/赞助，P2P投资用户认为可以提升国际化形象、运动活力形象以及信赖感；尤其认可“信赖感提升” 的比例远高于整体用户，超过接近20个百分点。

宝类理财产品用户更青睐从“新闻资讯客户端”获取资讯

宝类理财产品用户在资讯获取上，非常青睐“新闻资讯客户端” 

新闻资讯客户端中，显示出非常明显的“头部效应”，腾讯新闻/天天快报的比例远高于其他。