看盘心得#1094#

今天因为一个亲戚要买房，所以带着她看了西边和北边的大开发商的楼盘。分别是旭辉银盛泰【星悦城】、富力城、万科、金科集美郡、金科集美嘉悦，分享一些看盘心得。

一、旭辉银盛泰【星悦城】

1、给我印象最深的是他们的清水样板间。先上图。

内墙抹灰工艺一步步展示给消费者

卫生间的防水展现

这一大长段下来，置业顾问即使说交房的时候有可能做的不够好，客户都不会相信

挤塑保温板+真空镀铝聚酯薄膜。旁边的一组客户，指着这两块牌子问置业顾问：这俩是干嘛用的，是不是装着这俩保温的，你们地暖格外暖和。置业顾问笑着说：这就是我们标配的地暖施工。【标配】两个字，就足以让客户安心了。

因为置业顾问没有给我讲清楚，所以我自己百度了建筑图三道尺：第一道尺寸细部的尺寸，第二道是轴线的间距，就是我们常说的中到中，第三道是外墙外边线，也就是建筑物总长，

说实话，装修好的样板间，真的没太有亮点。清水样板间在一楼，装修好的样板间，在相对应的楼上二楼的位置。但是让我很奇怪的是，置业顾问并没有引导我们看，虽然没有完完全全的做好，但是也足以吸引我们的眼球，在这个空间停留了很久。

2、

BTW，置业顾问全程真的是死气沉沉，没有任何朝气，着实让人很难受。给我们讲解的整个过程中，两次接打电话，一次是在沙盘，一次是在样板间，没有任何歉意，就在那里非常大声的打电话，这让我觉得瞬间拉低了项目好几个档次，真的不能理解。

3、

新浪乐居在星悦城做了一个1万抵5万的活动。置业顾问的说辞是：

这个1万是交给新浪乐居的，可以抵5万的房款，是新浪乐居做的团购，相当于给你优惠了，目前还有5个名额。今天交了这1万，可以享受团购1万抵5万的优惠，房源保留3天，如果觉得不合适，三天后可以把1万退给你。如果觉得合适，再补交1万定房。

二、富力城。

总体感觉，富力城不大好住。

除了楼王的位置，其余的楼座楼间距都好窄，并且高低楼的设计，确实个人不理解也不喜欢。不过从一进入营销中心到建材区、样板间，整体的动线都做到了高大上、大开发商的感觉。但是，总体感觉细节不够好，比较粗。

因为下午要开楼王3号楼，所以整个案场都很忙，我们被冷落了一会儿也就转了转走了。

【总结】：

之前也遇到过开盘当天，有自然到访的客户。其实总体的大方向是先照顾开盘，一两个客户冷落丢失了之后不要紧，把握开盘大局要紧。但是，个人感觉应该在物业登记处，或者开盘客户确认处，设立一个临时接待的人员。做一些简单的讲解，最主要是留下客户的信息，方便以后联系。

三、万科翡翠书院

这样一直到顶的设计，着实会让仪式的感觉格外的强烈。

景观示范区已经基本弄好，看样子十一肯定可以开放了

产品迭代，会让人产生升级之后的尊贵感。但是，最核心的还是要“宠坏”客户，让大家无法抗拒。

许就没看万科的盘了，这里的设计，就是让置业顾问照着念，并且客户自己逛到这里的时候，也能一目了然的看到。

【总结】：

说明性的文字，好像不会起到任何不好的反作用。

建材展示、样板间各个细节的展示，万科都写的很通俗、很详细，甚至有的是“多此一举”的反复强调，反复说明，反复出现同样的文字。要真的带不同年龄段的客户，一遍遍的过这些说明文字。如果农村客户多，甚至要迎合一部分农村客户的口味。不过，这个真的好难。

四、金科系列

带鱼缸的沙盘

现场还要再震撼一些，对，是震撼。只看沙盘，就能生动的看到湖，能被震撼到，这个确实不简单。

带着围裙的样板间管家

不知道为什么，带上围裙之后，感觉会有很多不一样。

更干净的感觉？更有管家的感觉？或者说更加有服务的感觉？

想不出很恰当的表达，但是感觉围裙一扎，对于样板间门前，整个感觉不一样。

儿童区就设在谈判区的旁边。但是，用这样的磨砂玻璃间隔起来了，中间留出来了足够的空隙，能够让我从这里看到宝宝的状态。

想到的至少有两个好处：

第一，相对于开放式的儿童区，这样视觉上一点都不乱，并且会让整个售楼处的调性保持统一。

第二，因为磨砂玻璃中间有缝隙，可以顺利听到儿童区里面孩子的一些情况，谈判区的父母，至少可以放心的把孩子放在儿童区一段时间。这样，就为置业顾问赢得了带娃客户宝贵的一点安静时间。

先分享这些。