齐帆齐微课第293篇，字数1607，累计字数（365668）
我开美容店已经第八个年头了。做美容店之前我是做市场营销，在一个大公司里做策划，向外推广产品。我深谙里面的道道。后来开美容店还是为了让自己漂亮点，做点养生的保证身体健康，所以就入了这行，一入就出不来了。
这几年疫情，生意越来越难做，但是我的美容店很稳定，顾客越来越多。有时候我手下的小妹妹都忙不过来。问我生意能坚持做这么久还这么红火，我觉得里面有几个经验，我还可以分享一下。
首先店面的选择要隐蔽，又要方便。
来做护理做美容的顾客都喜欢安静，不喜欢被打扰，所以我们的地点就会稍微隐蔽一点，旁边来往的人不多，这样能给人安全感。现在人又非常的懒，停车又难，所以地点选择一定要非常的方便，适合顾客。
我原来的店面在一个小区里，可是那个小区还属于中高档小区，保安管理非常严。虽然我经常跟保安沟通好关系，但是进出的顾客觉得还是不方便。后来我搬到了一个普通的小区，是一个非常大的，有几千户。我租了十八楼。一般的人家忌讳十八楼，所以十八楼比较难卖，给我过来开店是没关系的。十八楼外面还送了个大阳台。装修的时候，我就特别注重这个大阳台，把它弄成了一个空中花园，旁边种满了绿植。过来的顾客没做之前或者做完之后都可以坐在这里聊聊天，拍个风景照。这是现在的女性非常喜好的一点。而且平常来做的顾客大都非常喜欢养花，有时候我也会从我的阳台上匀一捧花给大家，因为阳台上的这些花都是很容易种的，而且扩散的很快，阳台的阳光很充足。我的顾客来了在阳台上坐着聊天都需要一两个小时。十八楼的这个美容场所，我用的还挺舒服，但是房东一定要加价，而且胃口开的挺大。我们两个搞得不是很开心。我就选择了第三个地点，也是这个大的小区，但在另一头，正好是二楼，有一百六十平方，很适合我这个行业。外面还有停车场。最好的是可以从后面的另外一个楼梯上来，那这个楼梯就只有我一户，跟这幢楼的住户一点交集都没有，一点都不会产生影响。我们这个美容会所在这个地方私密性非常好，再说是在二楼，外面广告牌打的大一点，远远的马路上经过的人也能看见，所以广告效应比较好。
其次我的美容师培养出来的从来不会给顾客拼命的去推销产品。
因为我自己在这一行试过，每一个爱推销的人让我们非常的反感。本来是想求安静的，而你经常在耳边嘀咕着，让人从心底里会厌烦。
第一个我一定会保证产品的质量，这是硬实力，第二个要保证小妹妹的手法要到位。在培养美容师这方面，我还是花了点本钱跟力气的，包括派她们出去学习。可是美容师的流动性也非常的强，一般待上三四年，她们可能就会离开，又得着手培养新的美容师。因为我这里的美容师不大爱推销，这跟我脾气有关，然后人又可爱，所以还是蛮招顾客喜欢的。
最后我自己会喜欢做点糕点与顾客们分享。
平常我是非常喜欢养花或者下厨做甜点，做一点吃吃的东西。现在美容师培养起来，我自己几乎没有动手去做美容了，而我孩子还小，基本上就在美容店里研究养生，研究吃的。所以每天每个顾客过来做完的时候，在我这里都可以喝到养生茶或者养颜汤。有的顾客晚上只要来我这里从来不吃晚饭的，到我这里其实有各种各样的东西供她选择，不会吃的太饱，但是吃的很巧。因为爱研究吃的，虽然我作为美容店的老板娘，皮肤保养的还可以，可是身体就由不得我控制，我比所有过来做的顾客都要显得胖一些。最近，有顾客给我提议，美容店的老板娘这个体型可是活广告，所以最近我也忙着准备减肥。
如果我开美容店有什么窍门，可能我这个人比较诚心，我相信细水长流，产品好，价格公道，手法好，自然会留得住顾客，让顾客去信任你。我还是属于一个不是特别贪心的老板娘，守着一家店，不想在某一个顾客身上直接在狠赚几笔，都是隔壁邻居来来往往的，太狠了，人就生分了。我赚过来的够养家糊口就可以了，能上涨些上涨些。有人说美容业是暴利行业，但是我赚到的实在不算暴利。开店我就开的踏实，开的自在。如果能一直在疫情期间还能这样稳定，我觉得我已经很满足了。
