《人间清醒：底层逻辑和顶层认知》

“人生最大的幸运，是遇到一个人或者一本书，能彻底打开我们的认知局限。以全新开放的眼光审视自己和世界，很多问题就豁然开朗了。就像拨开乌云见天日，让你刹那间看透万物真谛和人生真相，妙不可言。

第一章  真相本质

底层逻辑，能决定一个人的思维模型、行为特点、能力结构，甚至能决定一个人的命运。

如今人们越来越迷恋那些听上去“高大上”的专业，比如高考的学生都希望填报金融、经济、管理、营销这类专业；而创业的企业家喜欢研究战略、股权、商业模式等专业。

真正的高手，他的思维模型都像太极图一样。这其中的“一阴一阳”指的是：他们非常善于抓住事物的两大矛盾，同时又能找到这两大矛盾的对立和统一的关系。举几个例子：

什么叫爱？

就是用对方需要的方式表达你的好，而不是用自认为好的方式强加于人。

什么叫沟通？

就是用对方的语言讲述你的道理，而不是用自己的语言讲述自己的道理。

什么叫辩论？

就是用对方的逻辑证明你的观点，而不是用自己的逻辑证明自己的观点。

什么叫销售？

就是让客户觉得他占了你的便宜，而不是把自认为便宜的东西卖给客户。

什么叫好感？

就是让别人觉得他在你眼中有多么优秀，而不是自己证明自己有多优秀。

什么叫理解？

就是用对方的立场看待自己的观点，而不是站在自己的立场强调自我感受。

真正的高手，在任何时候都善于洞察对方，比如对方的需要、对方的语言、对方的逻辑、对方的感受、对方的优点、对方的立场等。把“自己的价值”和“对方的需要”结合在一起，把“自己的道理”和“对方的语言”结合在一起，把“自己的观点”和“对方的逻辑”结合在一起……这就是阴与阳的结合，就符合“一阴一阳之谓道”的定义，符合辩证法了。

什么是术？

方法，技巧，技术，叫术。

什么是道？

本质，原理，规律，叫道。

“术”是教你怎么干。

“道”是告诉你为什么要这么干。

所谓“万变不离其宗”，这里的万变是术，宗就是道。

所谓成熟的个体，也就是实现了三种独立：财富独立、人格独立、精神独立。

那么如何通过自己擅长的事赚到钱？

最好的方式就是：把自己最擅长的事，用别人最需要的方式去做。

三种不同维度的赚钱方式 根据赚钱方式的不同，人可以分为三种：

第一种人依靠双手养家糊口，这叫劳动。

第二种人依靠管理那些“靠劳动养家糊口的人”去赚钱，这叫创业。

第三种人依靠投资那些“管理‘靠劳动养家糊口的人’的公司”去发财，这叫金融。

第一种人靠技艺，要想赚更多钱，需要提高技艺的娴熟程度，需要投入更多劳动的时间。

第二种人靠管理，要想赚更多钱，需要提升管理水平，需要更懂人性。

第三种人靠眼光，要想赚更多钱，需要更加精准地判断趋势。

第一种人在做事，第二种人在做人，第三种人在做局。

道生一，一生二，二生三，这三种不同维度的赚钱方式，组成了这个大千世界。

深层次的含义可以是：能量才是这个世界的本原。 那么能量是以什么形式呈现的呢？就是“波”。

那些正在赚大钱的人，生怕别人知道自己在赚钱，他们从不声张。 而那些到处宣扬自己在赚大钱的人，往往都是打着带你赚钱的名义收割你。

企业发展规律

短期看营销，中期拼模式，长期靠产品。

一个企业能否获得关注，是营销决定的。

一个企业能否长期发展，是模式决定的。

一个企业最终命运如何，是产品决定的。

每个人一生都能遇到很多次机会，成功与否就看你能抓住几次机会。 在抓住机会方面，有一个“隔代成功定律”，即我们往往只能抓住隔开的两次机会，而很难抓住相邻的两次机会。

恋爱最好找同类，婚姻最好找互补。因为恋爱是情感组合，彼此开心就可以了，而婚姻是价值组合，能帮助彼此实现价值才是最稳固的关系。

做大事容易，还是做小事容易？当然是做大事容易，因为你做的事越大，就越不在乎小事，恰恰是生活中那些鸡毛蒜皮的小事耗费了我们80%的能量。

赚大钱容易，还是赚小钱容易？当然是赚大钱容易，因为你赚的钱越多，来帮你的人就越多，吸引的资源就越强，所处的位置就越高端，从而可以协调更多的资源。

赚富人的钱容易，还是赚穷人的钱容易？当然是赚富人的钱更容易，因为他们只在乎体验和产品质量，你只要把产品和服务做到极致，他们就愿意买单，而穷人对每一分钱都很计较，他们总是想用最低的价格购买最好的服务，而且总是鸡蛋里挑骨头。

那为什么那么多人每天埋头做小事、赚穷人的小钱呢？因为大事和富人需要更高的格局去驾驭，还需要更深层的认知做基础，这就需要我们通过不断的学习去提升水平。

世界有两大神奇的自然现象：

一个是“同频共振”，是宏观上的；

一个是“量子纠缠”，是微观上的。

这两大现象说明一个道理：频率相同的人总会相遇，甚至相亲。

世人称这种相遇为“缘分”，有缘千里来相会，无缘对面不相逢。

第二章认知觉醒

熬过低谷期的人常常很冷漠

成长最快的方式

个人成长最快的方式，是与高认知水平的人建立链接。

跟高认知水平的人建立链接分为三种方式：

第一种是看他的内容，包括作品、产品、观点、思想等。

第二种是在线上沟通，比如微信聊天、直播间打赏互动。

第三种是在现实中沟通，面对面交流是能量交互最为高效的方式。

一个人的认知水平，取决于两大要素： 第一是接纳有效信息的效率。 第二是处理有效信息的效率。

接纳有效信息的方式往往决定了其效率，比如读书和看新闻接纳信息的效率就大于看电影和看短视频。

什么叫处理有效信息的效率呢？我们接纳有效信息后必须梳理和归纳这些信息，就像整理收纳自己的衣服一样，去整理分类信息。

一个人最大的幸运，是遇到了能够指点自己的高人，他们帮你指点迷津，让你茅塞顿开，从而提升认知和格局。

人性和规律

人的认知由两部分组成，第一部分是人性，第二部分是规律。

对人性的认知，是心法，靠的是感知和共情的能力，人性即人心，偏重感性方面。

对规律的认知，是算法，靠的是逻辑思维和推导的能力，规律即趋势，偏重理性方面。

“人性”和“规律”也是认知的两条脉络，它们互相交织，类似于DNA双螺旋结构，互相支持，不可分割！

获得别人欣赏的最好办法就是去请教对方，给别人一个指导你的机会。几乎没有人不喜欢别人倾听自己表达。

富人在吃苦，穷人在享乐

恰恰相反，这个时代轮到富人开始吃苦了。因为一个富人要想实现财富的保值或增长，必须得主动尝试很多东西，主动改变自己的很多习惯，要保持进步，日日精进，付出很多倍的努力才能创造和守住自己创造的财富。

第三章  关系界限

那些真正做到“利他”的人，不会一直叫嚣“利他”，因为他内心对“自己”和“他人”没有了区分。他只会默默地去做利于别人的事，而且他认为这样做是在帮自己，是正常且合理的，根本不值得强调和炫耀。只有当一个人实现了自我圆满，完全做到爱自己，爱满则溢，然后才能真正地对别人好，才能做到“利他”，才能学会爱别人，爱世界。

如果一个人内心是残缺的、匮乏的，怎么可能为他人着想呢？他们所谈的“利他”，只是为了求关注、求赞同、求表扬，为了弥补内心缺失的存在感。即便这些人也愿意去付出，但是由于内心的匮乏，每付出一分甚至想要十倍的回报，你的回报稍微迟缓一点他们马上就委屈了、愤怒了……说你不懂感恩，偷偷骂你不识抬举。

那么为什么那么多人都在叫喊着要“利他”呢？这才是真正的利己主义，他们打着为你着想的幌子骗你上当。

怎么建立高品质的关系

任何一段关系的建立，最核心的要点都是与人“共情”的能力。

恋爱是情感组合，婚姻是价值组合

越相似的两个人，在见面的时候更容易有一见钟情、惺惺相惜的感觉。因为两个人太相似了，以至于很容易理解对方的不容易，也容易欣赏对方的长处，因为那也是自己的长处。

这个时代真正的稀缺，是那些带你打开视野，提升认知，教你控局的男人。 他们愿意跟你降维沟通，同时又能带你升维，带你不断体验人生新的巅峰。 这种男人往往可遇不可求，如果遇到一定要珍惜并且牢牢抓住。

第四章    商业逻辑

什么是熵？它是代表了一个系统混乱程度的数值。系统越无序，熵就越大；系统越有序，熵就越小。

任何一个系统，只要是封闭的，且无外力做功，它就会不断趋于混乱和无序，最终走向死亡。生意如此，公司如此，人生也是如此，这就是“熵增定律”。

对抗熵增有五个方法。

一是保持开放。

二是终身学习。

学习的本质就是做功，一个系统只要有外力在做功，就拥有了源源不断的能量支持。

三是坚持自律。

四是远离舒适。

五是颠覆自我。

人性里有一种基本的惰性：离不开原有的地方，或者习惯于把自己固有的性格、行为路径当作最合理的状态，本能上排斥跟自己不一样的东西。

再比如“苦难守恒定律”：苦难是人生的基本特征，每一个人一辈子吃苦的总量是恒定的，它既不会凭空消失，也不会无故产生，它只会从一个阶段转移到另一个阶段，或者从一种形式转化成另外一种形式。所以，你越是选择现在逃避它，越不得不在未来牺牲更大的代价对付它。

还有“爱不足则多情”，当一个人内心缺乏关爱和理解的时候，往往就需要在另一个地方寻求补偿，企图找到另一个人的爱承载自己的寄托。这不叫爱，这叫心理补偿，也是很多悲剧的根源。

每个人只能得到和他的能力相匹配的东西，一旦拥有的东西超过了自己的能力、贡献，就会给自己留下祸患。 比如，一个人的地位不能大于贡献，一旦你的地位很高，但贡献无法与之相匹配的时候，必然引起周围人的不服、妒忌，甚至被算计。

比如《易经》有“象数义理”四大法门，这四个法门就是研究易经的四个途径。图像、数字、道义、理论等，都是我们探究世界真相的途径。 任何一个角度、途径、切入点，都是通向世界奥秘的钥匙。我们只需要选择适合自己，能发挥自己所长的那条路即可。

重复法则

历史总是惊人地相似，世界也在不断重复。 如果把古代和今天的很多事进行对比，就会发现一个规律：历史从未过去，历史永远都在不断地轮回。如果读懂了历史，也就读懂了未来。

未来的七大生存法则

一是与其拥有更多物质，不如拥有更多时间。 很多人虽然日进斗金，但是被各种事务缠身，时间都消耗在应酬、会议、拜访客户上。在这种状态下，赚再多的钱也不会有幸福感。

二是与其依赖公司，不如依赖个人实力和影响力。

一个人只有实现了独立自主，才有海阔凭鱼跃、天高任鸟飞的感觉。

三是与其提高薪水，不如打造个人品牌。

未来是个体崛起的时代，早一天树立个人品牌就能早一天实现自由。

四是与其赚更多的钱，不如让自己更值钱。

赚钱会越来越辛苦，值钱则可以让自己越来越轻松。

五是与其一味推销，不如提供帮助。

一味推销只能让你离不开别人，提供帮助则会让别人离不开你。 角度一换，峰回路转。

六是与其服务更多的人，不如服务更优秀、更少的人。

与其提供更多的产品，不如提供更优质的服务。

七是比数量的时代过去了，未来比拼的是质量，是纵深化发展。