我们知道要想提高销售现在大多采用的方法是提高客单价多做连单。我们倡导133模式,给商品找出3个卖点和3种搭配。怎样才能更加拓展自己的销售空间?现在介绍一种销售模式,Family销售模式。
接触这种销售模式是听到一个销售案例有感。大家应该都知道斯凯奇的鞋子卖的很好,销售业绩特别高,她们是怎么做到的呢?她们家现在采用的就是Family销售模式。一个人一次可能会买一双鞋或者两双鞋,但可能会买十多双鞋吗?答案是可以的,她很自信的告诉我。真实案例她们采用了Family销售模式,顾客给自己和对象一人买了2双鞋,给双方父母买了4双鞋,给孩子和亲戚买了3双,一共一次买了11双.她告诉我们,单纯的鞋子做连单是很困难的,因为她们家的鞋子穿着舒适,老幼皆宜。所以,最适合的销售模式是Family销售模式,拓展销售空间,提高销售。
我们常常还在为销售烦恼的同时,是不是也可以采用这种模式,对于合适的商品我们在推荐给顾客的同时,是不是也可以建议让她给父母,给家人,给孩子,给朋友选上一件。这样不仅仅可以提高我们的销售,更可以拉近和顾客的距离。
收获:销售的空间是无限的,看你是怎样开采属于你的一片天地。我们在不断的学习中前进,学习别人的好方法,应用于自己的销售,变成自己财富,让自己做一个销售达人。