管理鸡汤 大多数的企业，在开发市场的过程中都是一上马就瞄准了全国的市场，然后走马观花式地做起了全国市场，以为自此就可以坐等成功了。结果恰恰相反，这些企业一般都被这一“聪明”的决策误导了——这样做根本没有哪个区域市场做得十分的牢靠，贪多求全的局面给企业带来更大的负荷，给企业造成进退两难的困境。 实际上，与其全面撒网而难于收网、收获欠丰的话，倒不如选择本企业产品极具竞争力和消费潜力的区域市场，有针对性地进行某个区域内的强势推广，确保营销活动的稳步胜利，然后再开发其他的市场。这样，以开发出来的盈利市场作为开发新市场的后盾，使企业从人力、物力等多个方面得到相应的缓解，让开发变得更加容易。

管理鸡汤 虽然在微利时代市道艰难，但商机却是无处不在。 聪明的管理者能够利用敏锐的嗅觉及果断的决策，抓住转瞬即逝的商机从中大赚特赚。然而有些人却一次又一次地与商机擦肩而过，却不知不觉。就如同故事中怀揣金子的那个人一样，如果能在别人提醒他时及时将金子丢掉，就不至于失去活命的机会。

管理鸡汤 风险具有很强的两面性：一方面，风险是葬送企业的刽子手；另一方面，风险也是企业发展壮大的快捷途径。 风险是营销决策中不可回避的因素，特别是在当今充满竞争的时代，企业若想在竞争中能够发展壮大起来，就必须正视风险，善于从风险中发现机会，敢于进行风险决策。 如果面对风险，我们缺乏应有的魄力与勇气，一味地谨慎小心，虽然不至于迅速被淘汰出局，但企业却被束缚了手脚。如果将可以化为利润的风险视为“魔鬼”，无疑会失去很多让企业迅猛发展的好机会，只能使企业在缓慢中前行。反之，如果将风险视为一种机遇与挑战，认真地对待、冷静地分析并敢于去迎接，便不难从风险中挖掘出可观的利润与回报。

管理鸡汤 良好的信誉是企业无形的资产与生产力，也是企业在市场经济中的核心竞争力之一。由于内部的、外部的、主观的、客观的诸多原因，企业时常会面临许多信誉风险，处理不当很可能将企业之舟完全倾覆。 一个企业在生产销售过程中，如果不守信誉，便如无源之水、无根之木，纵使能风光一时，也经受不起岁月的考验。许多驰名全国乃至国际的品牌，无不是以脚踏实地、诚守信誉而为人们所称道的。

管理鸡汤 故事中的驴正是因为不能审时度势才断送了自己性命：它分不清哪种物品遇水能够变轻，哪种物品遇水会变重；哪种行为能够让自己真正省力，哪种行为会令自己更吃力。 无论是军事上还是商战中，能够依靠审时度势地判断，逢凶化吉、转害为利的人，才能称得上是高瞻远瞩的智者。 作为一名优秀的决策者，千万不要像故事中的驴（鲁莽而不能审时度势）一样，令自己和企业陷入一种进退两难的地步。应该积极培养自己审时度势的能力及战略眼光，才能最大限度地保障企业的销售活动更加顺畅。

管理鸡汤 大多数管理者在企业发展之初，大概都有“不惜以任何方式让企业存活为第一要务”的想法。这的确是任何一个管理者创业之初关注最多的方面，或许是太过分地关注这方面了，导致了许多企业不能正确对待扩大销售与企业发展、眼前利益与长远利益的关系，开始急功近利起来：以虚假宣传和过分地欺骗消费者，来追逐企业短期的暴利。 事实证明，管理者为迅速开拓业务而采取的急功近利的不明智之举，不但不会起到积极的效果，反而欲速不达，直至走向反面：丢失品牌效应、丧失顾客信任度、遭到消费机构的查处，直至销声匿迹。 管理者只有树立正确的发展观，克服急功近利的短期行为，踏踏实实地组织生产、开展销售活动，以品牌优势和质量优势站稳市场，才能得到长远的发展。

管理鸡汤 现代的营销活动强手林立，经营者若想在竞争中取胜，没有高人一筹的措施和技巧是很难成功的。有很多时候竞争双方的胜败并不取决于自己和对手的强弱，而主要取决于经营者智谋的高低，经营方式是否有效。因此，经营者一定要学会透过现象看本质，从市场变化的实质出发，以发展的眼光把握竞争方向，才能赢得市场。

管理鸡汤 现在市面上流行的虚假广告——夸大其词、无中生有的比比皆是，将整个宣传市场搞得乌烟瘴气，使得广大顾客对广告宣传的可信度大打折扣。在这种局面下，企业在制定宣传策略时最好不要随波逐流，打起诓骗消费者、追求短期效益的大旗，那样只能将企业逼上绝路。 殊不知，当顾客用了之后没有任何效果感到上当受骗时，同样会在自己的亲朋好友甚至不熟的朋友面前进行攻势、范围更大的反面宣传。 脚踏实地，以产品取胜才是企业发展的长远之计，千万不能因为贪图一时的高额利润而毁了整个企业的前途。

管理鸡汤 牧羊人的羊之所以轻易被狼吃掉，主要还是因为牧羊人被狼伪装出来的表面现象迷惑了，没能看到狼的本质——即使再善良的狼，也还是会吃羊的。不为纷繁的表象所迷惑，时刻保持清醒的头脑，透过繁荣看到萧条，或在暗礁险滩中看到一帆风顺，目光长远，灵活机动，抓住主要矛盾，纲举目张，方能立于不败之地。

第四章 左手领导力右手执行力

有了适当的目标和正确的决策，有的领导自认为高枕无忧了。实际上，要达到自己想要的效果，还有很长的一段路要走，这一段路就是行动与落实。每一位领导都会有这样的感叹：一个多么好的机会，一个多么出色的主意因为行动的迟缓错失、落空了；一个多么好的方案，因落实不力而完全改变了初衷；一个多么宏伟而切实的目标因为执行的偏差变得黯淡无光。是的，行动、落实决定事情的成败。

管理鸡汤 当你行动时，就要把所有的理论抛到一边。没有雄心的人，往往行动不定；犹疑观望的人，常以失败告终。唯有行动能给企业注入活力。就领导者个人而言，世界总是以人的行动确定人的价值。谁能用思想感情测试一个人的才能？如果总是观望不动，你又怎样显示你的能力？没人会为你做什么。在你行动起来为实现理想而奋斗之前，你的计划跟懒汉的梦想没什么两样。行动是一种力量，有了它，才会有出色的工作，没了它，无论你等待多长时间也无济于事。约翰·豪指出：“一切蠢行就在于，唯恐虚掷了眼前的光阴，而无视时间在整体上及渐进式的浪费。”

管理鸡汤 一项计划不管在理论上有多合理、有多英明，如果不能执行也是枉然。老老鼠的妙主意从理论上来讲的确不错，但是没“人”能完成又有什么意义呢？因此，重要的是能否执行，而不是在理论上有多英明，所以从你的执行能力出发是永远的真理。

管理鸡汤 有时候，阻碍我们行动的往往是心理上的障碍和思想上的顽石，而不是事情本身有多么的困难。如果你认为一件事情值得去做，就立刻行动，不要犹豫，更不要拖延，最后你就会发现自己的确能够做到。因为没有行动的一切都是空谈，拖延才是让你停步不前的根本原因。

管理鸡汤 现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。制定目标是为了达到目标，目标制定好之后，就要付诸行动去实现它。如果不化目标为行动，那么所制定的目标就成了毫无意义的东西。实际上，相对来说制定目标倒是很容易的，难的是付诸行动。制定目标可以坐下来用脑子去想，实现目标却需要扎扎实实的行动，只有行动才能化目标为现实。但是，相当多的管理者制订了目标之后，便把目标束之高阁，没有投入到实际的管理活动中去，结果到头来仍然是一事无成。

管理鸡汤 驾驭者何尝只是在驾驭舟，他是在驾驭失误、反对、痛苦，当然还有成功和欢乐。生命如船，管理亦如船，作为领导者，必须清楚自己的船中不仅承载着迎接成功的热情，还有太多的物欲和虚荣之类，要想使之在抵达彼岸时不在中途搁浅或沉没，就必须毫不停留地不断前行。

成功之路只有一条，那就是努力行动。倘苦你想投机取巧，等待你的只能是平庸。行动是领导者的朋友而不是敌人。问题不是你干什么，而是你怎么干，这对管理结果至关重要。

管理鸡汤 对待时间，你永远都不能轻视。只有不断向前奔跑，才不会被别人吃掉，才不会被激烈的竞争所淘汰。 有效的管理者不是从他们的任务开始，而是从掌握时间开始。他们并不以计划为起点，认清他们的时间用在什么地方才是起点…… 人才在时间中成长，在时间中前进，在时间中改造客观世界，在时间中谱写自己的历史。人才对各门科学的学习和研究，必须在一定的时间内进行。人才创造的各种成果，必须经过时间来鉴定。时间，唯有时间，才能使智力、想像力及知识转化为成果。人的才能想要得到充分的发挥，尽快踏上成功之路，若没有充分利用时间的能力，不能认识自己的时间，计划自己的时间，管理自己的时间，那只会失败。