金句：每一笔债都得还的干干净净，就好像上帝他老人家是债主。
案例一，教授给陌生人寄贺卡得到更多贺卡回馈。引出影响力武器之一【互惠原则】互惠原理——发挥着什么样的作用。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。互惠是人类文化的一个独有特征，著名考古学家理查德·利基认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。他说：“由于我认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。他说：“由于我们的祖先学会了在‘有债必还的信誉网’里分享食物和技巧，我们才变成了人。”文化人类学家泰格和福克斯认为，这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖、凝结成高效率的单位。对泰格和福克斯描述的那种社会进步来说，将来的还债义务感是关键。
思考：生活中我们想得到别人的帮助，或者成为成功的个体，首先要有先给予的心，这一内容版块充分理解了【舍得】
互惠原理如何起作用
案例：埃塞俄比亚人报恩的需求——偿还人情债的义务感战胜了一切。
人类社会从互惠原理中得到了一项重大的竞争优势，由此，他们必须保证社会成员全都被同化，遵守并信任这一原理。我们每个人从小听人教导，不能辜负了它。我们每个人也都知道，凡是有人敢违背它。
案例二
克利须那协会“先施恩再乞讨”的策略取得了巨大成功，经济收益和筹款数额均实现大规模增长，使得他们在美国和海外的321处地点拥有了庙宇、商号、住宅和庄园。
思考：互惠原理运用好可以给我们带来一定的财富，大后期克利须那协会的过度运用也毁灭了自己，这里心得：运用惠原理适可而止的尺度把控好！
案例三:总统提案
吉米·卡特刚刚当上总统时在国会里举步维艰，卡特是赤手空拳从国会山外面打进白宫当总统的。竞选期间，他狠狠地利用了这一点来搞宣传，他说自己是华盛顿圈子外头的人，不欠任何人的人情债。结果，他的法案总是难以通过，原因恰恰也在这一点上：没有人欠他的人情债。
思考：这一则明白水至清则无鱼，互惠原理渗透在我们生活点滴里，人还是群体动物，单打独斗不会取得更大的成功，让我想到了李阳疯狂英语和新东方，新东方团队成员互惠互助，得以辉煌发展，李阳自我封地不与他人互惠最终是没落的步伐。
总结：
互惠原理李淋漓尽致的渗透在生活的各个舞台：政治/商业……
我们要清楚互惠的威力触成不对等交换，同时当互惠走入困境时，互惠式让步是一个不错的选择，核心收获：要明白互惠原理依然渗透生活，一接纳二合理运用三活学活用！
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