上午看了，下午就能用的职场文章。能看懂、学得会、可复制！
去年冬天准备换工作,挑出几个感兴趣的职位精心准备。首先我从猎头那儿知道了最终选择的这家岗位的最基本情况。某汽车内饰公司要招聘市场分析的岗位(80%销售分析工作,20%财务分析工作),汇报对象为财务总监(对于这个我当时一直有疑问,一般市场分析都是和销售绑定在一块的呀,这个怎么和财务绑定在一起,后来我才得知因为前任被三个部门踢来踢去,所以最后流落到财务部),前任因为工作能力和其它原因将被裁掉等。
从猎头处一般仅能获得有限的信息,毕竟他们是广撒网的,只是充当介绍人,一般公司人事的能力和他们差不多,呵呵。然后特意询问了猎头后续的大概面试时间,市调是需要时间的呀,毕竟我当时做的是市场分析,现在换了完全不同的产品,还需要补充财务知识,生态圈会完全不一样啊。在了解最基本情况后,我就开始运用职场灼见的方法琢磨着后面的人事关,领导关了,如何让他们对我印象深刻,过目不忘呢。我在纸上写写画画了初步框架。
1、冠军级市调
公司基本信息(发展历史,规模,基地等)
竞争对手信息,竞争格局,现状
产品信息,制约产品发展的关键因素
2、完美的报告
个人简历介绍
企业在中国发展的现状和面临问题分析
当时正好看到一个商会发布的中小企业现状和面临问题分析,如何运用?
公司大客户发展战略分析(根据市调内容调整)
3、精彩的演讲
英文练习到可以闭眼背诵的程度
准备好纸和笔
准备好录音笔
最后一轮面试时,我还带了投影仪,估计也是面试者中的奇葩吧,职场灼见说了做到极致啊
面对陌生领域,冠军级市调的步骤
a.网络:b.人脉;c.实地
a.三轮网络调查
网络第一轮搜索,官网、公司全名、缩写:公司基本信息比较好搜集,在公司
官网即获得几乎全部信息。公司是外资的企业,有一百多年的历史。全球500多人中国大概170人(白领+蓝领)。全球2个生产基地,中国销售市场为汽车座椅、仪表板、门板等。网络第二轮搜索,人造革和下游产品信息,汽车座椅、仪表板、门板等:了解了产品、竞争产品、替代产品,全球主要竞争对手信息;了解汽车座椅、仪表板、门板等的基础信息和主要的客户企业信息,座椅的主要企业;网络第三轮搜索,专业性收费网站信息收集:通过三轮地毯式的搜索,掌握了60%想要的信息资料。哎!行业垄断性太强呀,获得一点信息资源不容易。
b.人脉咨询
通讯录中无公司同类产品联系人的信息,朋友到用时方恨少啊,但是有该行业的朋友,逐个电话拜访,询问行业和竞争对手特征等情况,有一个特凑巧的事情然同小区有个在这类型企业做项目管理的朋友,并且他还正好负责此公司业务,咱话咨询就变成了登门拜访,外带一点点小朋友礼品,收获的信息不能太多呀。
c.实地
实地的去办公室转了一圈,工厂因为远还是懒得去了,不过最终收到 off前,公司还是安排我去工厂转了半天,因为岗位是两地办公,他们要考虑我的可接受度和加深对公司的了解!
