今日阅读《阿里局-中供系英雄志（鲜为人知的阿里巴巴创业史）》第三章-公司魂、第四章-最初的野心和第五章-燃情岁月，阅读结束，运用新知学习三步法，复盘今日所学。
一、独孤九剑
独孤九剑有两个主线：
1、创新轴线：创新、激情、开放、教学相长，激情是阿里巴巴的核心。
2、制度轴线：群策群力、专注、质量、服务与尊重。质量是：客户第一，客户满意，今天的最高表现是明天的最低要求。专注是：做正确的事，做重要不紧急的事，做紧急不重要的事。群策群力是：平凡的人做非凡的事。
·贯穿创新轴线和制度轴线的是：简易。
·赢在细节，输在格局。
二、独孤九剑之教学相长
1、教学相长的意义：《礼记·学记》：“学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也。故曰教学相长也。” 原意是说，学的人通过学习知道自己不足，教的人通过教别人知道自己还有难点，然后都再去进一步钻研，所以无论学的人还是教的人都能通过教学过程得到提高。现指：教和学两方面互相促进，共同提高。
2、兴建”百年大计“销售培训班。通过统一价值观的反复训练，一个人总能完成阿里化的过程。
3、鼓励分享销售经验-教学相长。好处：
1）把你好的东西能系统化的讲出来，也是一个历练和总结。
2）天下武功这么多门派，每个人都有自己比较好的技巧点，你可以听到别人的你真心分享的话，别人也不会只讲一些皮毛的东西。
3）积极的自证预言心理，让你分享的越多成长的越快。分享的内容只有60%是经验所得，剩余的40%属于逻辑推测，而这40%说着说着你就做了，不做你也会感到丢脸。
4）不仅鼓励销售员互相分享经验，还希望管辖区域内的老人给予新人直接的帮助。
三、人才的选育用留
与核心理念配套宣布的是阿里巴巴的新绩效考核制度，公司每三个月考核一次绩效，其中价值观和业绩指标各占50%。
而员工，被分为五类：狗、野狗、小白兔、牛和明星。
1、狗：没有业绩，没有价值观，辞退。
2、野狗：业绩好，没有价值观，要么改变价值观，要么辞退。
3、小白兔：没业绩，有价值观，首先提升业绩，无效则辞退。
4、牛：业绩一般，价值观一般，着力培养和提高。
5、明星：业绩好，价值观好。给予更多利益。
考核方式：述职（回顾自己过去这一个月的成绩，分析那些结果数据和过程数据是如何得来的）？阿里巴巴相信：如果员工能连续回答完几个为什么，便会明白哪些具体动作，导致了这些数据的出现，改进方案自然也能水落石出。
四、服务式销售
销售想尽快签单，拿提成证明自己。到了客户那里，两只眼睛：一只是美元，一只是人民币。客户一看就知道压根儿不是为了帮他，而是为了自己，他怎么敢跟你签单呢？销售应该是一个给客户带去价值的过程。真正的高手把利他作为目标，从客户的需求出发考虑问题，自然而然的会带来利己的结果。
五、如何把工作和生活结合
有员工说在阿里巴巴工作太辛苦，无法区分工作与生活。
马云回到：“生活本身就是工作的外延，工作是生活的一部分，你分的那么清楚。当然会很累，你在工作中也可以畅谈一下人生，聊一聊生活感悟”。
六、to do
将教学相长的价值观，融入个人和所带团队的价值观体系，让教和学持续为成长助力。
