一，“付费媒体“界有句老话：我知道我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半。今天，基于越来越精准的个人数据，我们终于知道把广告给谁，且只给谁了。

深度理解：

现在很多企业对于精准投放的信息流广告不是很认可，还是账算不过来。

比如说10万个传单，印刷费大概在5000~6000元，这个过程中如果说再算上人工费的话，可能还得再翻倍，而且在发放传单的过程中没有所谓的精准投放，而且传单的阅读率最高也只有5%

也就是说基本上想让一个人阅读的成本代价是非常大的，最可怕的是这客户还不精准。

而选择信息流广告精准投放3000~5000元，基本上可以展现10万次曝光，最可怕的是这个还是精准的，所以最主要的是投入最少的钱去做最多的事情，这也就是我们所想的。

二，“7次法则”的核心，不是7次，或者8次。它的核心，是重复的力量。正如战略营销专家华与华兄弟说的：传播的本质，在于重复；受众的本质，在于遗忘。

深度理解：

你是面对企业的大客户销售。第一次见面时，千万不要假装一见如故，使劲销售自己、销售产品。第一次见面的目的，是创造第二次见面；第二次见面的目的，是创造第三次见面。从第四次开始谈产品，会有更大的成功概率。

想起了樊登老师讲过，与客户第一次见面之后，一定要找个机会让他帮你个小忙，这样客户出于沉没成本会继续与你保持联络，而你也有回请或者感谢客户的机会，这样有来有往，销售也就变得顺其自然了。