1.旧元素的新组合，让人既熟悉又陌生，因此激发“居然还可以这样”的惊叹，引发传播。

案例一：

2010年的黑色星期五，（相当于中国的双十一），他推出了一个非常有创意的活动：如果你两周内在本店买了珠宝，圣诞节当天，只要距离本店500公里的A小镇下雪超过3英寸，珠宝你留着，钱我全额退给你。

啊，还有这种好事？珠宝本来就要买的，万一下大雪，还能退钱？这个消息，一下子传播开了，甚至A小镇的居民，都开车500公里到W小镇买珠宝。Alan的珠宝店，门庭若市，销量大涨。

这就是“旧事物的新组合”。珠宝，和下雪，都是旧事物，但居然还能根据下雪厚度，来决定珠宝的价格，这就是新组合，这种熟悉的陌生感，就是创意，激发了“居然还可以这样”的传播。

我想，很多人一定关心，那后来，这个A小镇真的下大雪了吗？很不幸，这个很少下雪的A小镇在圣诞节当天，居然真的下起大雪，厚度竟然达到6英寸！Alan的小店门前，排满了退钱的人，他一共退了40多万美金。

但你可能万万没想到的是，Alan早就为自己的销售额购买了“天气保险”。这种不怎么下雪的地方如果居然下起了雪，而且是3英寸以上的大雪，保险公司会赔付Alan的损失。

这还是“旧事物的新组合”。珠宝、下雪，和天气保险，这都是旧事物，但是被重新组合在一起，产生了一次教科书级的创意营销。后来这位Alan根据自己的方法论，继续推出了“结婚当天如果下雨婚戒免费”的活动，取得了很好的效果。

案例二：

有一家珠宝商，用西游记里孙悟空的紧箍咒、金箍棒，做了两款戒指，寓意“爱你一万年”，让人眼前一亮，引发了不小的传播。

案例三：

和新闻事件组合，也就是我们常说的蹭热点。在这点上，杜蕾斯都不是鼻祖，我们必须致敬邦迪创可贴。1999年的朝韩峰会，朝鲜的金正日和韩国的金大中会面，轰动全球。邦迪创可贴借势推出一则广告：邦迪坚信，没有愈合不了的伤口。这则创意，把创可贴，和朝韩峰会脑洞大开地组合在一起，刷爆当时的媒体。

案例四：

2016年奔驰推出新E系，针对竞品强敌宝马5系与奥迪6系，写出经典的广告语:配上关羽的图片，过5关、斩6将，一时轰动了整个朋友圈。随后宝马回复:大E失荆州、失E走麦城，无宝马，不英雄。奥迪也不甘示弱，群雄逐鹿，“奥”视天下，岂可轻“迪”。

案例五：

有一年关于房子70年产权的问题在社会上沸沸扬扬，我们正好也推出了一款有设计的茶几，材质是不锈钢的。我写了段文案“70年后房子未必是你的，但茶几还是你的” 强调我们茶几的耐用特点。这是蹭了热点了。

2.借势营销的“快”是第一要素，以小时甚至分钟为单位。“准”热点。清醒而准确地判断，哪些势可以借，哪些势不能借。

深度理解：

我们可以借的势，大概有七大类，它们是：节日类、赛事类、娱乐类、行业类、时政类、灾难类、和负面类。

节日类最安全，但注意力并不汹涌，你可在中秋节借借月饼的势，双十一借借单生狗的势；

赛事类、娱乐类的注意力如巨浪一样扑面而来，但也转瞬即逝，比如傅园慧的洪荒之力，你在1-2天，或者几个小时内借势一下，效果会惊人的好，但如果到了春节联欢晚会还在讲，就味如嚼蜡了；

行业类借势要注意风向，开始狂捧的，3天内几乎一定狂扁；开始狂扁的，3天内也几乎一定反转，要判断清楚情绪走势，再迅速借势；

而时政类、灾难类、负面类的借势，要极其慎重。稍有不慎，引火烧身。

3.想要做出一条现象级刷屏的视频，归因于3个主要因素

1. 真实的故事，引发了人们的情感共鸣；

 2. 对创作脚本的深度打磨，比如自带流量的话题设计和对比强烈的情节设计等；

 3. 精准人群的投放。

关于投放：

留学生信用卡是小众产品，招行最终选择了在微信朋友圈投放，投放标签是有留学经历、有海外消费、有银行卡的某一年龄段的人群。因预算有限，他们只投放了北上广深四个城市，整体投放费用为50万，从周三到周五分批次完成投放。那投放效果如何呢？

50万投放费用，48万人看到后参与转发，达到了4700万视频播放量，再加上大量的自媒体转发，播放量估计上亿。在投放的第一天，在百度实时热点上排第一，在微博搜索指数排第七，超过了宋仲基和宋慧乔结婚的热度。在投放之前，招行在内部订阅号“招行微刊”上发了一篇视频内容的测试贴，阅读量是545万，创造了历史。

同时，这个留学生信用卡产品，在投放的第二天就有3000多份申请，获得了5.7倍的增长。