今天看了这本书是在日本超级畅销的书籍《一写就热卖照抄就很好用的101个推坑写作书》好长的名字。不过一个书名把整本书的内容全部概括出来，也是不容易。这本从头到尾都是在教授如何通过书写文案来提升你的销售业绩，几乎是一页一个方法。我很好奇如此有效果的文案写作方法，是否适合套用到普通写作上呢？让我所写的文章的关注度也提升呢？带着这个疑问进行PR此书。

看完101个写作方法，我挑选自己比较感兴趣的方法进行归纳，主要归纳为以下两个点：“商品（文章）本身”、“利他”、以这两个点出发拆解我所理解的写作方法

关注商品本身

1、对商品本身了如指掌

都说知己知彼，百战百胜。我们要想把自己的商品彻底的琢磨透，知道商品的特色，在众多的特点中力推一个特点作为重点进行宣传。这样可以让消费者知道你的所销售的商品到底是什么？

此方法用到写作上，也就是你对你自己所写的这篇文章架构需要一清二楚。了解这篇文章的中心点在哪里，重点在哪里？让读者看完后知道你这篇文章在写什么？

2、给商品加分

如果我们出售的商品是经过权威部门认证的，或者有专家极力推荐推荐的、这都可以提升产品的信用度。在写作广告词的时候尽可能的加入这些认证证书，或者谁谁推荐等字样，让消费者一样就能被这篇广告文案所吸引。

换到写作文章上来，如果我在表达一个论点。而我们收集的论据是具有权威性的、官方的认证，那对于我们这篇论文无意识是“加分”的。这就和畅销书一样，如果我们写了一本知识管理类书籍，被“萧秋水老师”、“六哥”、“秋叶叔叔”等大咖推荐，那么这本书销量肯定不会低。

3、加故事

给你所销售的商品加点故事，可以拉近与消费者心理距离。因为大家都爱听故事，有的消费者不是冲着商品本身购买，对着故事情有独钟而购买商品。可以从商品的名字由来、设计、商品理念等来入手写故事。

在很多写作文章中，我们也很经常看到故事。因为故事比理论更生动，更容易理解。而且故事也可以起到一个很好激励激励作用，你可以做到那么我也可以。

利他

这本书在设计广告词，文案词语时。都不是从“自身”出发，而是从消费者角度出发。在我看来这就是“利他”站在对方角度考虑，将他人的利益放首位。

1、目标需求

寻找目标客户的需求点，很多需求的点都是有“不”字而来。“不舒服”、“不好使”、“不安全”等等。那么有了“不”我们就找到了顾客的需求点，我们再跟需求点在进行“诉求”。让商品和诉求点产生共鸣这一点很重要。

这点对于我们写作也是一样，你写的文章是否可解决读者的“不”呢？“不明白”、“不会做”等，有了需求在正对需求写文章，真的性更强。比如写一篇专门针对“思维导图”的文章，不是介绍他的又来，而是就是针对“不会画”来写文章。这样主题性是否更加突出呢？

2、创造需求

很多时候顾客并不知道他们对这个商品是有需求的。我想大家都有走在街上被推销员推销商品的时候，本来你不想买，但是让他对问你几个问题。你就会发觉“诶，好像是啊！”结果就买了这个商品。这个问题的关键就是“你是否有…………”让顾客自己觉察到自己的需求。“你是否最近有失眠呢？”“你是否觉得最近头发大把大把的掉呢”等等。

如果是写作，我们如何让读者发觉自己的需求呢？可以在文章开头就抛出疑问“你是否在为不知如何阅读书籍而感到烦恼呢”？“你是否在为记不住东西而伤脑筋呢”？多抛出几个问题，让读者觉得自己好像也占了其中1-2个，那么就有兴趣继续看文章寻找答案呢。

3、好处

以商品的好处为重点进行书写文案也是很好的方法。好处有两种一种是“功能性”好处就是：方便、小巧、快捷，另一种是“情绪”好处“开心”、“放松”、“无忧无虑”之类。从不同角度将商品的好处写上给消费者一个使用产品后的美好画面。让消费者觉得购买这个商品是对自身时候好处的。

那么在写文章时也可以这么写，献给读者一个看完本篇文章后你可以后的那些知识，或者利用这些知识后你可以变成什么样的等等，引起读者的好奇心。

总结

101个写作方法，每一个都是值得学习实践。其实，这么看下来主要还是围绕着对商品本身的熟悉度以及从顾客的角度出发书写文案广告词。这本书的所讲的方法和《凸法则》的沟通方法很像。在开场白中抛出问题，引起好奇，描述问题解决后的画面，引起关注，最后给出解决方案。而且凸法则也是强调不是我说什么？而是观众能收获什么？以观众的视角进行演讲。一些就热卖可以算是凸法则的扩充实践版吧！

这些方法是我觉得比较适合套用到写文章上。还有许多方法大家都是可以值得学习践行，尤其是对需要写文案的朋友来说，这本书还是值得一看。