任何骗局都因为利益而存在，因为套路而发展，那么耸人听闻的传销里面又有什么套路和利益呢？看德家为你一一分解。
从熟人下手
传销人员一般会对自己认识的人下手，以一起挣钱、合伙做生意、聚会、找工作之类的理由欺骗亲人、同学、老乡，因为是认识的人，一般人会稍微放下警戒心，这样更容易把人骗到异地，而一个人被亲友骗至传销组织后，肯定会恐惧或者愤怒。这时传销者会刻意营造或欢乐或关心或尊敬的氛围，拉你唱歌玩游戏，为你端茶递水，反正不会立刻让你掏钱加入。如果直接是陌生的地方陌生的人，那很多人会戒备心非常高，就很难融入社群，现在是陌生的地，但用的是熟人，遇到一群陌生的人，但用的是简单熟悉的唱歌玩游戏，利用人们总是信任和喜欢熟悉事物的心理来让人放下警惕融入群。
利用人性，分配利益
在传销窝点，最经常干的有两件事，一件事是听课，用来灌输理念，另一件事就是算账，用来迎合人性的贪婪。许多传销组织，要刚加入的成员需要缴纳“会费”，之后还要求寻找新的合作伙伴，你找的新伙伴同样要缴纳“会费”，还要每人再发展他们的新伙伴；之后不断地发展“业务员”，只要“业务员”业绩优良，十多个成员每月关‘会费’就是一笔巨款，还有其它直接或间接吸纳的金额已经可达数亿，然后告诉你能从其中得到多少钱，就能“空手套白狼”，最终实现一夜暴富，这里面弄了一堆算法规则，其实只是钱的各种转移，但是这套规则看起来好像有点道理，又极大的迎合了人性的贪婪和懒惰，所以从者如云。
乌合之众
如果单独把传销者的故事、传销的资料拿给你看，你会觉得这些东西漏洞百出，信这些的人简直智障，那你是否有过这种经历：在一群人忘乎所以的欢聚时，音乐、欢呼让你觉得自己仿佛无所不能，你会做出冷静时绝对不会做出的事；一大堆人推着你表白时，你感觉血液涌到脑门，大脑一片模糊无法思考，这时候你的智商简直感人。勒庞的乌合之众中说处在群聚状态，原先约束个体的道德就会失去作用，个人也将失去判断力，人就会成为各种冲动的奴隶。
德家提醒大家：人的本性贪婪、自私，在资源有限的情况下，人类天性就是想方设法拥有更多的生存资源，以便满足自己更多的欲望，而传销也就是利用这一天性，设下诸多套路，我们要做的，是合理管理自己的欲望，不要被欲望所掌控。
