参加了线上训练营
每天都要早启动，晚分享。感觉收货满满。
每次都要PK，正好轮到我分享。
通过分享PK，最后0.2分险胜，拿下了第一。
下面给大家分享下分享后的文章。
课程主题是“抓绩效”。
围绕着
1：绩效考核标准。
2：绩效评估的比例：271。
3：绩效考核的执行。
4：大奖赏到位,小激励不断
针对以上四方面，做一下我的理解跟分享。
1：绩效考核标准
【结果】我们公司大部分的惩罚扣罚，若最终达到了目标结果，可以豁免。
【过程跟结果的关系】
我们公司特别关注过程的数据（电话量/拜访量/限定时间签单），若过程做的不好，直接会对应扣罚。
每个季度考核指定业绩指标，精准到具体数字（a类核心产品以外，每个季度b产品10000元，c类产品30000元。）没做到的，扣罚。
【价值观】
违反公司规定的销售，立即开除。会全公司人员面前告知。销售都会敬畏公司的规则。
2：绩效评估的比例：271
【奖明星（20%明星）】
去年我拿了年度奖杯，获得的奖励是：
1：上台领奖（奖杯+奖金）+全体300多号员工分享。
2：客户资源奖励。
3：各部门资源倾斜。
【励过程（70%黄牛）】
1：主管会跟我一起突破障碍，并且跟我一起想办法搞定客户
2：每个季度结束都会一对一访谈
3：有个特别好的主管，要感觉我状态不对，会约我一起喝酒，听我倾诉。
3：绩效考核的执行
我们公司的考核频率：
电话量时长（每周四小时）
+拜访客户数（每月20家）
+crm记录的内容有效性（每天）
+跟进频率（每30天客户跟进记录，没记录直接open）
+限时签单（一个季度内，客户没签单直接踢出）
+连续两个季度都数第五，则会面临淘汰
有了以上的过程监控，从而保证我们的结果。
考核结果公示：
每天早上公布整体业绩排名
季度末最后一周，每天早上，中午，两次通报业绩进展
四、大奖赏到位,小激励不断
季度末三天pk——季度排名，各季度奖项——奖励资源+礼品+现金
月底末三天pk——奖励礼品
周期性活动pk——618，818，双11，国庆节等促销活动——限量个人奖品刺激+奖励团队经费
对赌pk——经理跟销售对赌，输了一方请团队吃饭
破蛋pk——销售新人第一个破蛋，奖励礼品
贺老师课程四方面，每方面都很重要，希望本次通过学习都能一起成长。贺老师说：狭路相逢勇者胜。我希望帮助我们团队获得全国冠军，请为我们小组投上宝贵的一票，谢谢！
