【写于1月15日凌晨】
刚刚结束山西启动大会的复盘会，六个人在狭小的储物间里，闷得流汗，心情是熟悉的每次活动过后的释然。豪豪前几天刚做完山东的华文诵，掩不住的疲惫感让你感觉他人既在这里又已经不在这里了。小崔老师还是很腼腆，姗姗已有一些成熟霸气外露，晨雨很开心分享着客户的积极反馈、酒店工作人员的打听和佩服，很自豪，但是透过山西客户带给她的正反馈看到的全是她在陕西重新打天下的艰难。如才今天不用喝酒就醉了，颁奖环节有客户突然捧着鲜花拿着锦旗冲上台去塞到他手里，他手足无措的像个孩子，紧接着骄傲的 像个打了胜仗的将军。
因为要求新一轮省启动仪式要有明确回报，不能再做“公益活动”，收益全靠来年考验客户良心，作为这轮省启动仪式的第一、二个省份，三部这段时间承担了很大压力——不仅规模要达标，环节更要有所突破。他们背后经过了哪些纠结，付出了哪些心血我们有迹可循又无从得知，最终看到的结果就是山西在这个寒冬，成功举办了240家客户、330人到场的史上最多人数的一次启动仪式，且近1/2是新客户。活动议程中首次尝试加入多个营销和推介环节，不仅有现场营收，还提前锁定多个项目的意向客户。
敢想价值的深度，敢闯创新的险路，敢要应得的回报，这是我们应该做，也可以做到的事情。三部用这次活动证明了，真诚与价值，可以坦荡地要求回报；创新的险路，走通了就是最宽的护城河。我们提供的价值是豪豪这段时间陪如才找大雄老师磨合出的”灯塔计划“，全年运营陪伴背后是我们想要所有机构好好生存下去的初心；我们提供的价值是带来解决机构招生、续费问题的新项目，让机构不用走出太原就能接触到新的可能；我们敢要的回报，自然就是客户为这些深度的价值买单，在行业寒冬中展露与我们并肩前行的决心。
我们的价值，要经得起放大镜审视，才配得上客户这份厚重的期待。我们给得足够多，足够深，足够值，这回报，才要得坦荡，要得硬气。我们要做的，是把山西验证过的逻辑，变成可复制、可迭代的系统——不是照搬流程，而是传承这种“敢要回报”的底气。这份底气，来自于我们持续为客户构建的能力，这是我们要去的Next Level——重塑我们之于客户的价值。
