首先要感谢一下这几天山东分公司刘豪豪、吴乐、于祥欢老师的关照和指导，为我们三个北京的小伙伴提供了系统的培训与个人经验的分享，并带领着我们参与了从前期资料筹备到落地实践完整的地推流程，虽然短暂的学习之旅迫于疫情的影响提前结束了，但收获还是满满的，特别是对地推这件事有了一个完整的了解。
然后是对地推前期准备阶段进行梳理，主要分为几个版块：
资料准备：纸质资料（日常资料、活动资料、关单资料）；视频资料（各类型宣传片）；电子资料（项目介绍PPT、教材教案、经典案例）；礼物等
客户相关准备：客户信息收集与分析；客户分类（老客户、意向客户、潜在客户）
出行规划：交通工具的选取、合理路线的规划等
同时在这几天的实践过程中也学习和归纳了一些小经验，例如：
1. 电子物料类需同时储存备份于手机、笔记本电脑、Ipad、U盘中，根据实际不同的应用场景选取适合的展示形式，达到最优的展示效果。
2.路线规划时以已沟通客户/回访客户为中心辐射开发周边市场，完成既定目标拜访同时提高地推效率
3. 陌生区域优先选择热门商圈、培训机构密集商圈、学校周边作为重点开发区域
4. 前期准备阶段，除自身相关材料、信息筹备外还需要对当地行业发展情况、竞品情况等进行收集和整理
