1. 谈判总结
约了福建南平的一家机电设备安装公司，洽谈合同。
开始明确告知对方约了两家，他是上午，另外一家是下午。（其实下午根本没有，是我虚张声势虚拟出来的）
对方报价237.5万，我开始给了一个很低的锚点，190万。
对方出去和总经理沟通，回来报价218万。
同时说他们接项目也是有选择性的，怕工期太赶，完不成工期。
我们转而不谈价格，谈付款条件，质保金留10%。并且抓住他说的工期问题，质疑他们的实力。
付款条件谈完，告诉他回酒店等通知，下午3点再来最终确定。
在他即将起身的时候，我说你报价按210万吧。
他犹豫了一秒钟，同意了。
我们想着下午继续谈怎么着还得再少1-2万，但是结果出乎我们预料。
对方说回酒店以后，和公司领导沟通后，还被他们公司领导批了一顿，说他答应得太快，价格降得太快了。
所以现在的210万是无论如何也不能再让了的。
反思：如果他们价格合理，可能就是他们的底价了。
2. 无聊短视频
趴着刷，坐着刷，又到了凌晨。本来想着早一点睡觉的，但是想着那些烦心事，想着儿子网贷，就整个人都是萎靡的，又刷啊刷。
其实只是一个迷惑动作，脑子里啥都没有想，就那么傻子一样。
明天不能这样了。振作，一切都会好起来的。
相信儿子，也相信自己。毕竟儿子说这几天一直在忙两个新项目的事情。
加油。
