招生陷入低谷？薛立新教授揭秘18年最实用的培训机构招生办法总结
关注公众号回复1010免费领取薛立新教授《教育营销学》电子版
近年来，传统行业经济不断下滑，而教育行业却呈现出增长的态势。在这样的大环境下，培训机构如雨后春笋般增长，不论是刚刚摸到门路的菜鸟级培训机构，还是已有资源的元老级培训机构，都无一不面临着巨大招生压力。因此薛立新教授特整理出了培训机构最实用的招生方法，如果你正在被招生问题所困惑，快来试一试吧！
一、公开课招生
公开课作为教育培训机构直接实现资源报名转化的最直接，同时也是最主要的宣传方式，为了赢得更多的报名转化，无论从前期的宣传，还是从公开课的内容安排上都可谓费尽心思。而各家培训机构利用公开课所带来的报名转化却又有所不同，那么是何原因导致不同培训机构的公开车呈现出报名转化的差异呢？这就要从公开课的前期准备及现场活动的开展说起了。做到以下6点，你讲大大提高公开课的报名转换率。
1、到场学生必须签到
2、公开课当天必须现场拉人
3、公开课后必须有测试
4、公开课当天报名必须有优惠
5、公开课会场必须有奖品
6、公开课后必须电话回访
二．口碑
口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。
品牌口碑顾名思义，就是冲着这个品牌来的，这样的机构很少。
朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径，可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式往往特别直接，见效也快。因为是朋友介绍的，家长彼此之间有信任，不需要多长时间做决定，所以鼓励家长帮忙介绍也不失为一种招生的路径。
口头传播的最佳实施途径：
*权威人士或者组织的推荐;
*可靠的咨询服务机构的最高排名;
*朋友、学员、家长之间相告;
*专家级的“口头传播”会议;
*专家和用户在文章中推荐产品;
*名师或者顾问团体;
*学校内部由非招生人员主持的课程推广会;
*在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。
三、渠道
招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。
例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学校老师，直接推荐更好，但是需要花一些功夫在上面。
四、网络
网络招生容易操作、覆盖面广，且有着60%以上的咨询量，所以是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。
中国有许多免费招生代理的教育网站，机构可以在上面发表一些相关的课程、开课计划等。通过这些网站可以找到自己学校的课程，有利于招生。
现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。
微信作为现下最火的移动产品，它的高分享性、广泛性和实时性，注定了它非常适合教育行业。通过口碑传播，学员和家长在发朋友圈时，就在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。然而招生光靠微信公众号发发文章是不够的，想要做好微信营销，还得走好这“三部曲”：
1、把家长和学员拉到线上。
2、建立家长和学员微信群。
3、服务好老生，增强粘性。
辅导培训机构最重要的事情就是招生，这也是所有校长最关心的事情，希望本文可以帮助到更多的培训机构。
关注公众号回复1010免费领取薛立新教授《教育营销学》电子版
