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有一句话说，竞争对手就是一面镜子，帮你照出机会和风险。
还有一句话，最大的敌人，也是最好的朋友。
那么，问题来啦。谁是你的竞争对手？
确定谁是竞争对手，有两个角度。
1、基于产品的直接竞争者
比如环球好货和每日一淘，比如同样的推广人。
2、基于用户需求的间接竞争者
比如面向家长的K12机构之间。
分析竞争对手，需要考虑三点：
我的优势、竞品的优势、用户需求
我的优势和竞品的优势的重叠部分，就是竞争共同点。
我的优势和用户需求的重叠部分，就是你的潜在优势。
竞品的优势和用户需求的重叠部分，就是你的弱势。
那么，机会存在于哪里呢？
1、机会共同点：大家都有的，我是不是可以做的更好。
2、潜在优势：他没有的，我是不是可以提升为核心竞争力。
提到竞争对手，有一个词是必须要讲的——差异化。差异化是大家定位的核心，也是竞争的基本砝码。
因此，瞄准竞争对手，找到差异化机会，是取得胜利的必然选择。
从竞品中找到差异化机会，有三个方向：
1、模式差异化：音频课和训练营
2、资源差异化：线下门店和线上自媒体
3、认知差异化：同样是瘦身，他叫减脂，我叫体重管理。
看到这里，请大家思考并留言讨论，你自己的竞争对手到底是谁？机会在哪里？要防备的风险是什么？而你，又将如何与竞品达成共赢？
