第一次读成功励志的书籍，以前对这里书籍没什么兴趣，觉得别的成功法则是不可复制的，读完《影响力大师》，思维有点变化。通过这本书了解到什么是影响力，实现影响力的要素，如何成为有影响力的人。我还发现这本书并没有讲太多的心灵的鸡汤，作者多数情况下都在用大量的事例论证自己的观点，我认为这本书更像是一本方法论。

通读全书，个人有些所学所感，稍作整理。

书中写到“能够引发人类行为改变的能力即影响力，而具备这种能力的人即影响者。真正的领导者就是那些有能力影响他人的行为从而实现重要目标的人。”而我以前认为的是“能够说服别人认同自己的行为或者观点的，是有影响力的人。”现在才明白，真正的影响力不是强加给别人的，而是通过改变那些难以改变的行为，使之取得更大的成功。

实现影响力的三个核心要素：

（1）关注和衡量。影响者非常清楚要实现的目标，而且对目标的衡量高度热心。 每个人都会给自己或者团队设定目标，但是经常出现设定的目标不能量化，“提高……，加强……，尽量……”是我们设定目标时经常用到的词汇，当使用这次词汇的时候，已经证明我们并没有一个明确的目标，因此我们实现目标的可能性便大打折扣

（2）发现关键行为。影响者关注的是可推动目标实现的高效行为。更准确地说，他们关注两三种可实现最大变革的关键行为。书中利用改善公共泳池溺亡事故发生的事例说明了，关键行为的重要性。这使我想到了学习和工作，读书的时候每天忙于完成作业、应付检查，却很少花时间解决自己不会的知识点。现在回想起来，已经掌握的知识点多写一百也是一样的，恰恰是那些不懂不会的知识，没有及时得到解决，导致成绩得不到提高。工作也是同样的道理，很多时候忙忙碌碌一天，这一天结束的时候，却发现工作的进展效果甚微，也是因为我工作的时候没有先做出主次之分，使得效率不高。这些问题，可能我们也会意识到，但是很难改变，而我认为读书可以起到提醒自己的作用，提醒我们该关注的点。

（3）利用六种影响力来源。六种影响力来源分别是：个人动力、个人能力、社会动力、社会能力、系统动力、系统能力。这个观点是我第一次接触，错误的以为一个人的影响力完全是基于个人能力。现在看来，显然不是这样的。

第四章到第九章讲述的是利用六种影响力来源，社会动力、社会能力、系统动力、系统能力是比较引发我思考的，我一直认为人是环境的产物，社会环境对人的影响是潜移默化的。

社会影响力是一种能够拨动人们心弦的力量，它深刻体现了我们希望被接受、被尊重和被认同的感受，是一种比其他影响力更强大的力量。无论你是管理者、父母，还是教练，善于利用社会影响力都会带来巨大的成就，因为它能帮助你有效地解决问题。学会利用社会影响力，你就能成功地改变一切。

一个人的力量终究是渺小的，专业的人士提供专业的帮助，或者利用团结一致的力量可以达到事半功倍的效果。

正确利用物质奖励手段实现影响力，在提供额外奖励鼓励特定行为时，正如老话所言，发挥作用的是意图而不是奖励本身。这是因为，奖励背后隐藏的意图常常具备象征意义，可以利用各种具有显著影响的社会力量，它的作用远比奖励本身的价值重要得多。

人是环境的产物，我们必须：①时常思考身边的环境；②有能力提出可以通过改变环境来改变行为的方案。只有这样，我们才能真正掌握这一重要的影响力手段。学会关注环境如果忽视关键的影响力是因为我们根本没想过要去关注，我们越善于关注身边这些不起眼的要素，利用它们解决问题的成功率就越高。同样，我们越善于发现周遭环境对自己的影响，警惕其左右我们生活的可能性就越大。

此外，阅读《影响力大师》的过程中，也有一些问题。书中有很多观点我是非常认可的，但是阅读的过程略显吃力，书中每一个观点的论述都引用了大量的事例，感觉是一堆事例的堆砌，没有很强的吸引力。有些事例反反复复提到过几次，叙述了很长的篇幅却没有给出结果，只是说到后面会详细讲述。既然这样为什么前面几次提到会把过程描写的那么详细，却不给结果？这样的话，前面讲的简要一点不好吗？有可能是因为翻译的问题，总是感觉读起来没有那么顺畅；也可能是我初次阅读此类书籍，理解不够深刻。这一段纯属个人观点，并无恶意。

这本书还是让我学到了一些新鲜的、之前自己没有关注过的东西，也希望自己能够利用本书中的方法，影响到身边的人，改变一些明知不好却难以改变的行为，成为一个有影响力的人。