原创 王七十三 王七十三 2024-03-12 22:17 广东

自从华为出名以后，很多企业都希望学习华为先进的管理经验，业界也涌现出各种各样以教授华为管理经验的咨询公司。在它们的宣传之下，BLM模型作为“华为战略规划的方法”被广为人知，还出了几本专门介绍BLM模型的书。

然而，有些学习和实践了BLM模型的企业，仍然感到无法做出令人满意的战略，这是为什么呢？是不是BLM模型本身有什么问题呢？

应该说BLM模型本身还是很有用的，在华为公司的战略规划和战略执行中发挥了重要的作用。然而，我们必须认识到，BLM模型最重要的作用是“表述”战略，而不是制定战略。

这就是说，当你已经有了一个战略，那么用BLM模型这个“框架”进行表述，就能够清晰、完整、有逻辑地表述清楚。而作为受众，要想尽快地理解一个战略，同样也可以用这个“框架”去提问。因此，IBM将BLM模型称为“战略规划的语言”是很准确的，它极大地提高了一群人交流和讨论战略的效率。

但是BLM模型只告诉我们，战略应该包含哪些内容，应该“有什么”，而对于这些内容应该如何得到，并没有给出详细的指导，尤其是对于“市场洞察”、“业务设计”、“创新焦点”这几个模块，读者实践起来往往还是一头雾水。

比如“市场洞察”，只说要“五看”，但要怎么看？怎样才能做出有价值的分析？再比如“业务设计”，针对价值主张、活动范围做出“取舍”的底层逻辑又是什么？——这些才是能够做好战略的关键！

所以说，对于战略规划，BLM模型只是入门，“五看”、“三定”只是皮毛。要想真正学好战略规划的方法，应该去选《竞争战略》这门课，比BLM模型会更有指导性。

当然，上课不可能讲得很深入，更具性价比的做法是去买一本迈克尔·波特的《竞争战略》。虽然这是一本上个世纪80年代完成的书，但是经典就是经典，我认为至今无人能出其右。

需要提醒的是，《竞争战略》有三个译本，受译者的业务水平和敬业程度限制，三个译本的正确率都不高。推荐阅读英文原版，中文译本推荐 郭武军的译本，翻译正确率最高。

（声明：本人与郭武军先生无任何利益关系）

（完）