上一篇文章，已经跟大家分享想要赢得老公、孩子的配合就要给他们选择的自由，因为人更喜欢做选择而不是被命令。

但面对朋友、陌生人、邻居、同事、客户的时候，这个技巧的效果就没那么好了，怎么办呢？

今天分享给大家6招，不管你想要获得谁的配合都不是难事。

第一招：投其所好。

咱们去店里买衣服，店员说“这件外套卖得特别快，一上架不出两天就卖完了，这是最后一件了”。听到这话，大家脑海里在想些什么？是不是在想“卖这么快，看来这衣服很流行很受欢迎呢”“最后一件了，再不买可就没了”。给人再不买就没了的紧迫感，可能就会让人产生想要购买的冲动。一旦客人脑海里有了这样的想法，离成交还远吗？这种技巧叫“投其所好”，迎合别人的心理，说别人想听的话。

第二招：儆其所恶。

大家都见过“请勿触摸”、“请勿践踏草地”这类警示牌吧，这样写效果好不好呢？其实一点都不好。因为人有时候，越是被命令，越是想反抗。就像有些孩子，你越是告诉他不要乱跑，他偏要跑。

怎么解决呢？

我们经常会在路边看到这样一个挂在树上的的警示牌，上面写着“喷有农药，请勿触摸”。路过的行人，一看到这句话就绕道走了，还拉着自己的孩子离这颗树远远的，效果立竿见影。

这背后的原理其实就是作者讲的“儆其所恶”，告诉对方：因为有这样的坏处，所以不要这样做。

我们拿实际的例子来练习一下这个技巧。小月的老公每次上完厕所都不盖马桶盖，每次小月提醒他，他都很不情愿的去合上，到了下次还是忘了，为这事儿啊小月烦得很，每次看到敞开的马桶盖就很生气，因为家里的猫老喜欢进去喝水。有一次小月说了一句话，老公听了以后，每次上完厕所都一定会盖上马桶盖。到底是怎样一句话有这么大的魔力呢？

原来小月说“听说不合上马桶盖会失去财运哦”，就这么一句简简单单的话。风水上确实有这么个说法，尽管他老公并不迷信那些，但是，“害怕失去财运”的意识还是很强烈的，所以每次上完厕所都会如小月所愿把马桶盖的盖子给盖上。

第三招：被认可欲。

让老公做家务，除了用我们昨天提到的给出选择的自由，还有一招，就是利用人的被认可欲，人都希望被认可，学会利用这一点对做生意的人或者对家人效果都极大，而且还能改善人际关系。

怎么用呢？举个例子：你想让老公擦窗户如果直接说“你把窗户擦擦，我忙不过来”效果好不好，不好！按昨天讲的，我们可以说“拖地和擦窗户，你选哪个？”，这是给他选择的自由。接下来教大家一个新方法。

我们还可以说“你能够到高的地方，能把窗户擦得更干净，拜托了！”，这是利用他的被认可欲，认可他的个子高。这种被认可欲可以解释为心理学上说的“尊重需求”，就是人都渴望被认可，所以会做出符合别人期待的事情。再比如，过马路的时候，一个妈妈拼命的喊，“这里很危险，拉住我的手”，可没用，小男孩躲得远远的，因为他希望证明自己是大人了，不再是小孩子，他可以自己过马路了。后来这个妈妈灵机一动，换了个说法，她说“我一个人很害怕，你能不能拉着我的手一起过马路？”小男孩很开心的牵住了妈妈的手。

这个妈妈后来的这种说法就是充分利用了小男孩的被认可欲，孩子希望被当成大人，那就满足他，你来牵我过马路，而不是我牵你，思路一换，效果立竿见影。

第四招：非你不可。

假如我们想邀请朋友到家里来吃饭，但是那个朋友平常又比较宅，不太愿意出门。每次请他“来我家吃饭”他都推脱了，那我们怎么说才能提高他出席的机率呢？

很简单，改变一下说法就好了。

你可以说“安安，今晚来我家吃饭，你不来可就不热闹了，其他人都可以不来，只有安安你，必须来！”这句话一出，一下子就把她出席的概率提升了。为什么？

这里面有一个关键词叫“只有安安你”，意思就是别人不行，只有你来才行，非你不可。一般人都喜欢这种非你不可的特殊感，一听到非你不可，就会感觉到一种优越感，进而愿意配合。

比如，邻居修剪盆栽特别厉害，总是能修剪出非常漂亮的造型。假如我们想请邻居帮忙修剪自家的盆栽，该怎么说呢？如果你直接说“帮我修剪下盆栽吧”，人家可能会想我忙着呢，为什么要帮你修剪。

但如果用“非你不可”这个技巧，我们可以说“你修剪的盆栽真的是太好看了，我们家也想修这个造型，只有你才能帮我们实现这个愿望，你能抽时间帮我修剪一下吗？”

这话一出，对方通常都很难拒绝，因为里面有一个词叫“只有你能”，意思就是非你不可，这个词充分满足了人的优越感和特殊感，总之就是让听得人感觉非常的爽。

这个方法到底有没有说的这么神奇，大家在邻里朋友之间试试就知道了。

第五个小妙招：团队化。

这个方法超级简单，说白了，就是在说话的时候加入“一起”这类词。

能起什么效果呢？咱们来感受一下下面这两句话：

第一句“你也去逛街吧”

第二句“咱们一起去逛街吧”

哪句听起来更舒服？第二句对吧。这是为什么呢？其实是因为喜欢和别人一起做事，是我们人的一种本能。利用好这个本能，就算是有些麻烦的请求，别人也愿意接受。

比如“你也来大扫除吧”，这句话听起来让人觉得很麻烦，而换成“咱们一起大扫除吧”听得人不但不觉得麻烦，有些时候可能还会觉得有点开心，因为可以和别人一起做事本身就是一件开心的事。毕竟我们人就是喜欢跟别人一起做事，喜欢有伙伴，有团队归属感。这也能解释，为什么女生被问到“一起去卫生间不？”的时候，只要没什么事都会跟着去。男性之间被问到“一起去便利店不？”的时候，就算不买什么东西，也会不由自主的跟着去。

归根结底是因为，我们喜欢和别人一起做事儿，这会让我们产生伙伴意识，找到团队归属感。

第六个小妙招：感谢。

这个方法就更简单了。大家感受一下下面这两句话：

第一句：“把这凳子搬走。”

第二句：“把这凳子搬走，谢谢啊！”这两句话，听到这句更乐意配合呢？当然是第二句对吧？！

听到第一句的时候会觉得“真麻烦”，“为什么非让我来”，而且这不是自己分内事，很多人可能就拒绝了。

而第二句仅仅是加了一句“谢谢啊”就感觉好多了。为什么会这样？

可以用心理学上的一个词“互惠式好感”来解释，什么意思呢？意思就是说“一个人在接收到别人的好意的时候，本能的就会想回报对方的好意”。通俗点说就是，人在听到“谢谢”这个词的瞬间，会想着你都跟我说谢谢了，我是不是得回报点什么？然后就不好意思拒绝了。

所以，在提出你想让对方做的事情之后，立刻加上一句“谢谢”，被拒绝的概率就小了很多。需要提醒一下的是，这个“谢谢”一定要快，要在提出请求的瞬间，趁对方还没做出思考和决定的时候立马跟上，等人家都想好理由拒绝你的时候你再说谢谢显然已经晚了。

所以，一定要快，让他没时间想理由决绝你，比如“把地拖一下，谢谢啊!”“请最迟在明天答复我，谢谢!”“请帮我拿一下快递，谢谢！”

以上，就是我们今天讲的说话的六个小妙招，希望能帮到大家。

最后，将方法总结如下：（总结文稿来自兰心书院共读）

第一招叫投其所好，挑别人想听的话说。

第二招叫儆其所恶，告诉别人这么做的坏处。

第三招叫被认可欲，利用人都渴望被认可的特性。

第四招叫非你不可，一句“只有你”满足别人的优越感和特殊感。

第五招叫团队化，用“一起”这个词让人产生伙伴意识。

第六招叫感谢，请求后面加“谢谢”，让人难以拒绝。