一个产品能畅销，不仅取决于销售员的卖力推销，最重要的是讲一个好的产品故事或者打造有故事的好产品，触动消者的内心，引起感性购买。

产品故事另一个词就是“品牌故事”，简单的来说通过讲故事的方法来阐述企业文化内涵，目的是增加品牌的浓厚感，主要通过主动，趣味，感人的表达方式唤起与消费者之间的共鸣。

大多数品牌故事与创始人有关，带有传奇色彩，往往一句话的故事更能凝聚传达品牌的文化内涵，更能换气与消费者之间的共鸣，引起口碑的互相传递。

赋予情感

比如到了情人节就会想起德芙巧克力，他的广告是：得到你是我一生的幸福，一下子就抓住了顾客的心，当情人节到了，很多热恋中的年轻人就会送德芙巧克力。

功能性产品

比如：过年过节都会送“脑白金”，他的广告语是：今年过节不收礼呀，不收礼呀不收礼，收礼还是收那脑白金。确实如此在吗，在每年过节的时候都会想起送礼就去买脑白金。

如果你的产品是有故事的产品，客户会成为无意中的推广广者，因为关于产品，他们有故事可以说，优秀的故事，首先应该是可信的，尽管我们在接触它的时候就知道它是故事。无论是虚构的还是纪实性的，和客户交流总会产生共鸣。

要想卖故事，先学讲故事

《孙子兵法》记载：“声不过五，五声之变不可胜听也，五色之变不可胜观也，味不过五，五味之变不可尝也。”意思就是，一些看似简单的东西，却可以有无穷无尽的变化，反过来思考，无论多么复杂的事，本质也没有太大的差别。所以在故事的讲述中，试图一眼而概天下，最终只能是什么传播效果也不能达到，反倒适得其反。相反，如果你能把所要表达的要点集中在一处，反而能达到想要的效果，而听众会自己联想到更多的主题，因此，以点带面并不算难。

所有的产品故事都是为了打动人，有故事都是为了传播情感。不论是先有产品来故事，还是先有故事来打造产品，都是为了让消费者产生感性购买。