这个时代我们要做的不是传播更多的信息，相反要尽量简化信息，让传播的内容越简洁越好，因为用户根本没有时间和耐心听你长篇大论。
可是问题又来了，怎么样才能够既传播简洁的信息又能够在大量的信息中脱颖而出呢？这就是用定位概念要解决的问题。
传统广告营销在思考决策的时候，都是说产品有什么独特的卖点，对用户有什么价值，我们可以满足用户什么样的需求？然后把产品价值点列出来提供给消费者。可是定位却说你找错方向了。作者认为，竞争的终极战场不在产品，也不在服务，而是在潜在消费者的心智里面。也就是说，对营销方案而言，你做什么样的产品不是最重要的，而如何让潜在用户记住你是做什么产品才是最重要的。
比如，农夫山泉有点甜这个口号你记住了，“有点甜”这个定位让农夫山泉在众多矿泉水中脱颖而出，给你留下了深刻印象。可是，农夫山泉真的更甜吗？未必，农夫山泉其实就是找到能够让消费者记住的价值点。
所以，定位的定义就是在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。换句话说，定位不是你对产品要做的事，定位是你对潜在用户要做的事。它要解决的问题就是在广告营销信息大爆炸，用户心智空间被挤压的矛盾下，如何撬开用户心智，把自己的品牌植入到用户心智中。
