春节是雷打不动的热闹祥和，不谈事，不说钱，面子上满天飞的是拜年，是祝福，是感情——当然，运作哪些项目，与谁洽谈协作，必然也与此紧密结合。
过完春节，头年因天气、路基、资金、供应等原因没做完的，赶上好天气可能就要动工了，通常来讲不是全面开花、大额上量，但总有一些这样的情况，据目前的这一圈看，有两三个地方都会要过年即开工。
然后是各自联系，问问今年各个市场的规划，全年有哪些大小项目，在接洽的都哪些，有把握的是什么，估计用量多少，准备多少资金，有无缺口，需要什么支持，再结合公司政策，对号入座提出方案，双方讨论，有信任能一致就签署全年框架合同。
同步也有陆陆续续小量生产，按合同该付款的付款，该垫资的垫资，该计息的计息。同期也进入雨季，上半年除了少数项目，大部分地方还是淡季。搅拌站重点是谈业务，供应商也会结合全年分析调整或储备库存。
雨季过后，进入施工旺季。资金有说法了，工作面出来了，逐渐开工生产了。付款、发货、超额、汇报、沟通、催款、落实承诺……追资金、看合同、下计划、问物流、查数量、对账单……这些都是工作日常，没有大问题的磕磕碰碰日复一日重复。也因此孕育出一条条康庄大道，一个个成功项目，一件件自豪成就。
然后是年底降温降雨，永远都有天气晴好时不干活，等到雨也下了，温也低了，然后开始赶工了。当然原因是多方面的，能做谁也不会人为拖到那时候——总之每年都不会落下这样的桥段。每天刷天气预报成了日常，报计划，催计划，改计划，不然咋说我们做的绝对是好事儿呢——多磨啊！
包括施工高峰期，还有年底十一二月，供应端永远不会让人“失望”的要掉几次链子，排三四天发不出货的，一天给五车指标下了十五个计划的，下雨没地方去要协调，船还没到一抢而空的，“退钱、不卖、不给”的……恍惚中穿越回了贫乏年代，可实实在在淹没在过剩的海洋，不知道这个年年岁岁岁岁年年从不缺席的梗到底有木有拔掉的可能。
然后就是年尾了，陆续结束当年的工程，计量签字办款。工程领域少有预付款，二付款延期才是当下“正常”的真实常态，做了一年，该做的做了，该垫的垫了，该付的要付，是时候清理一年的收获付出，是时候要摘取劳动果实了。
区别只是应收应付金额不同，和负债比例多少。
有的仅仅接了项目，自己少少资金，东家垫西家拿，眼巴巴等着业主来款付钱，全额到位能付清所有，自己还有一定百分比的利润，过个舒服年——前提是全额到款，不知道是不是年纪大了人就悲观，还是看得太多，在我看来每个项目百分百按约定到位根本就是美好的传说。所以如果到款不够，少不得在外面还要连环欠钱。这样一般规模不大，比如来款两三百万，付出去70-80%之类。
有的应付一两千万，当然应收也有三四千万，外面欠了不少，自己也垫了一些，中途也回了部分，就等着来款，自己能兑现承诺，还能有份漂亮的年终总结。当然，摊子大了，缺口也不小，收款低于50-60%就也会有结不清的前账，几方都头痛。
也有的还有大几千万要收，要付的只有10-20%，几百千来万，这算是比较有实力、资金比较好的，哪怕收款只有半数左右，也足够支付，股东还能有分利，这样的客户也是相对比较滋润的。
每年的大部分付款总要到小年后，年二八二九都是常见的。这个阶段，多说无益，一味催也不见得有多少意义，就是眼巴巴等着到款，然后拆分。农民工工资、运费是排在前面的，其余材料款设备款等依次排队，或全额或按比例支付。沥青款很不利的是，一不能像锁设备一样把控，二往往不是小数，很多人宁愿把三五万的多笔小钱付了，欠个把大户算了，作为路面最后一环，铺到路上了又不能挖出，不能封路，更大程度就要靠合同和诚信了。直到年前到款，该付的付了，该留的留着，年三十再没人催款问钱，所有人全部消停，安心过年。
次年又开始轮回，这就是沥青人全年通用画像。
