品牌营销的5个建议

沈海涛

内容来源:智诚灵动

随着时代的变迁,消费背景的交替,从而导致品牌营销的方式与内容发生了重大变化。

很多企业都希望建立自己的品牌,从而获取品牌利润,那么品牌营销怎么做?今天就与大家分享一下关于品牌营销的5点建议,供大家参考。

1、与时代同频共振就是与顾客同频共振

品牌是时代的一个侧面,能够抓住时代的品牌,才能够成为好品牌,而能够持续抓住时代变化,并能够进行品牌内涵变化的品牌,才能够成为基业长青的品牌。

为什么?因为时代就是民心所向,就是顾客的心声。品牌是构建在顾客心中的,只有能够倾听到顾客心声的企业,才能够成为真的品牌。

当下是一个什么时代?是顾客对美好生活的向往和现实发展不能满足的时代。

随着经济的飞速发展,中产阶层在过去的几年快速增加。据不完全统计中国中产人数已经达到了2亿。不管具体数字如何,中国经济发展所带来的消费趋势的变化,是显而易见的。

人民对高质量产品和优质服务需求的日渐提升,这不仅仅是体系化能力的竞争,更是文化内涵的竞争,这给品牌营销带来了全新的压力,也带来了全新的机遇。

能够与时代同频共振的品牌,才能够推陈出新、不断发展、勇立潮头。

2、顾客需要向上向善的品牌

经过40年的改革发展,经济快速发展的同时人们心灵世界的大门却在一点一点紧闭。因此越来越多的人发现,虽然物质极大发展,生活越来越便利。可是,生活节奏越来越快、人与人之间越来越淡漠、甚至食品的安全都出现了问题——这不是我们所想要的生活。物质诚可贵,精神价更高。

人们开始追求能够给自己带来更多精神力量的消费,这是时代的进步。

所以,那些能够适应顾客需求的品牌,都有一个共同点。他门不仅能给顾客提供质量优秀的产品,更会提供与顾客内心相对应的,具有精神内涵的产品或者服务。

人性中有真、善、美,从品牌的角度来说,只有那些真正能为顾客提供真善美的品牌,才能够获得持续的发展。

今天这个时代,需要的正是能够激扬人性中真善美的品牌。

3、积累基于顾客的品牌资产

一招鲜吃遍天的时代早已成为历史。不论你是谁,也不论你有什么样的产品、服务,如果不能持续为顾客带来价值,那么结局显而易见,就是被顾客无情的抛弃。

举个身边的例子,身边一些人之前一直用iPhone,但是有些却换成了华为,我以为是他们想支持国货,了解后才发现并不是这样的。其中小A是这么说的:“虽然我特别讨厌适应新手机,但还是换了,因为着实受不了越来越慢的苹果,知道这是苹果的新品策略,但是就讨厌他们这一点!”。

相信大家都知道苹果当有新品诞生时,老产品必然会变慢,这也是苹果故意这样设计的。在寡头竞争的时代,顾客没有办法,因为可选择性比较少。但是到今天,一个供大于求的时代。当替代者出现的时候,再用这样的方式强迫顾客,那么就有些不明智了。

品牌必须构建在顾客的心中,而不仅仅是大脑里,这是时代最为鲜明的品牌构建特性。也就是说,只有那些真正发自内心为顾客解决切实问题的品牌,才能够获得持续的发展。

任何说一套做一套的品牌,终将被这个时代所抛弃。500年前的王阳明先生提出的知行合一,可以作为这个时代重要的品牌营销法则。阳明先生所提出的天下万物一体的思想,则可以作为品牌营销的核心思想。

企业作为社会公器,存在的根本意义就是能够帮助顾客解决问题,从而让顾客的生活的更加美好。所以,本质上来说,顾客和企业就是“一家人”,我有问题,你帮我解决,我支付费用给你。看看今天的那些声名显赫的品牌,无一不是能够在某一方面帮助顾客解决问题的品牌。

4、产品再次成为品牌资产最重要的核心

一度,品牌资产的核心是品牌的概念和传播。在这个移动互联的时代里,品牌营销正在回归到品牌本质上来。品牌的本质是关系,是品牌的使用者和拥有者互利互惠的关系。这个关系最重要的链接点就是产品。

相较于以前,顾客无比重视品牌的内涵和所传导的价值观,可这并不意味着不重视产品。相反,顾客是通过产品来了解品牌的内涵和价值观的,如果不能够兑现“承诺”,产品没有和顾客的期望相吻合,便很可能被顾客所抛弃。因为一个激烈竞争的时代里,抛弃一个言行不一的产品,寻找到一个替代品,实在是太容易了,容易到只需要动动手指,搜索一下就可以了。

因而产品再次成为品牌资产的核心,必须创造出超越顾客期望的产品来,不仅仅是硬件,也包括软件。

5、是链接而不仅是宣传和促销

品牌营销的历史上,宣传和促销历来是重要的手段。在移动互联网的这个新时代,宣传要做,促销也要做,可是本质的意义要发生变化了,也就是说,宣传和促销的根本着力点要在于和顾客的链接,而不仅是为了告诉顾客什么信息、卖给顾客什么产品。

通过各种方式与顾客建立一个链接,然后持续的沟通和交流,真正倾听顾客的心声,洞察到顾客内心真正的呼唤,从而帮助顾客解决问题。

链接的方式层出不穷,链接的根本在于与顾客一体。

今天的商业时代瞬息万变,但变化中总有根本不变的东西,那就是品牌营销的本质就是心与心的链接,企业只有找到自己的真心,才能够链接上顾客的真心,两颗真心才能够铸就基业长青的品牌。(本文完)

大家好,我是沈海涛,我拥有六年美国硅谷投资人的经历,二十年投融资操盘实战经验,百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事,操盘的真实案例,助力中小企业做大做强、传统企业转型升级,为大家剖析企业基因,解读资本密码

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 214,172评论 6 493
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 91,346评论 3 389
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 159,788评论 0 349
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 57,299评论 1 288
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 66,409评论 6 386
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 50,467评论 1 292
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 39,476评论 3 412
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 38,262评论 0 269
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,699评论 1 307
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,994评论 2 328
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 39,167评论 1 343
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,827评论 4 337
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 40,499评论 3 322
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 31,149评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,387评论 1 267
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 47,028评论 2 365
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 44,055评论 2 352

推荐阅读更多精彩内容

  • 今天,是你去美国游学的日子,昨晚我一直没睡,满脑子是你去美国的情景! 早上4点半,把你从床...
    山雨霏霏阅读 284评论 0 0
  • 小时候 我们的城市像郊外 | 我们的脚步很轻快 | 当时天空很蓝 | 心很小 | 路很宽 ||
    宁寜阅读 273评论 0 0
  • 首先对于这个问题,我是想说我们每个人都对自己的生活与人生有掌控的权利,没有人可以随意剥夺。那么我们在掌控自己人生与...
    心灵之音的空间阅读 292评论 0 0
  • "从未有人在我耳边提起你看起来呆呆的,傻傻的"谁都知道这样说没有给自己带来多大好处,都在极力遮掩心中的不屑,去维护...
    黄豆豆绿豆豆阅读 498评论 0 1