请你的客户，来指导你做你项目的教练，有哪些奇效呢？
1，比起成交带来的满足感，这个过程给客户带来的成就感更能推进他对于你的认可，这一点是符合“承诺一致”心理的，而且成就客户也是项目获胜的一个重要目标；
2，人都有愿意帮助别人的善心，特别是帮助一个“弱者”，如果你明白了这一点，你还会强势的来指导你的客户么？
3，最后一个心理学常识，最终说服自己并且影响力最为持久的，不是别人的说教，而是自己的认知做出改变的结果，“只有自己说服自己才会发生改变”；
4，客户比你更理解自己内部的情况，你以往的经验也许真的不适合这次的场景呢？所以，多听听没坏处；
5，客户给你当教练的过程，其实也是在自己模拟向下推演的过程，它更大程度的调动了客户的积极性，毕竟，在整个销售过程中，销售人员对于客户做决策的影响力还是有限的，如果客户成为了你的教练，即便在你不在场的时候，客户会把教你的东西在他的内部再讲一遍，这样，比起你来说服他的领导，他可比你更有影响力。有一句名言，“真正的销售开始，是你不在场的那一刻”（想不起是谁说的了，如果没人认领，我就贴上自己的标签了啊！），也是这个道理。
当然，这个过程我讲过，销售是一个互训的过程，这个过程中并不意味着你把教鞭给了客户，你只有老老实实听课的份，或者你把自己的车子交由他来驾驶，即便看到危险也不阻拦，这个过程，你要怎么做最好呢？
1，对于客户不了解的部分（比如，你的产品和方案，比起竞争对手有哪些优势），你是一定要做好学生教老师的准备，这个课你不给他上，也会有别人给他讲，那时你们的信任都可能出现危机；
2，能给你带来竞争壁垒的理念要讲，而且让他接受，这个高地一旦被竞争对手占据，你就要面对，推翻他已经认为成熟的观点，那时会更难，这个领先的身位，千万不要轻易丢失；
3，结合2的观点，要做一个转折，你来给客户讲你的竞争优势时，一定要多从他的角度来模拟，他会怎么看，如果你教会了客户，只能从你的角度来给他的内部人上课，那只能是鹦鹉学舌，很容易被他内部的人戳穿，最后还把你们的关系给暴露了，所以，那些你的竞争壁垒他认可即可，但是对于内部汇报时，还是要提醒他尽量避免一些技术细节（特别是你独有的技术细节）的汇报和评价；
4，如果明看着是一条死路，但是客户就是钻进死胡同出不来时，也不要硬掰，更不要轻易的发生矛盾，先按他说的接着做，即便结果真的不好，没关系，至少这个客户关系还很牢固，你还是有反攻的机会。
