这本书是在Dell悦读会第一次成员讨论会上，Spohia推荐的，当时我们在讨论第一期共读的书目，每个人推荐了自己最近在读的书，Spohia推荐了这本她觉得很有意思的一本书，她觉得这本书有趣的地方在于，让她了解了如何用讲故事的方式赚钱。
我用了6个番茄钟，一共150分钟读完了这本书，总体来说，这本书是属于速读范围，易于理解。
这本书主要以让人厌恶的广告发展作为开篇，介绍了广告发展史，以及为什么广告成为了消费者眼中的欺诈；第二部分以理论为主，提出解决方案，探讨故事化的好处，以及如何创造一个好的故事；第三部分侧重于故事化的实践，体现在四个方面：品牌、广告、后广告时代的需求开发、客户开发和销售。
这本书可以从两方面来学习，一方面是对于写作的指导；另一方面是销售的指导。
对于写作，作者提出，故事设计的八个阶段：
1. 目标受众——意味深长的情绪感染
2. 主题——平衡
3. 激励事件——失衡
4. 欲望对象——未被满足的需求
5. 第一个行动——策略选择
6. 第一个反馈——悖反期望
7. 危机下的抉择——洞察
8. 高潮反馈——闭幕
下定义是一个很难的事情，作者先分析了故事不是什么，故事不是叙事、不是大事记、不是程序加工、不是人生旅程、不是单纯的叙事，故事在于冲突，在于转承起合，在于平衡-失衡-又恢复平衡的过程。所以一个好的故事/演说，是让人有兴趣侧耳倾听，而不会因为枯燥而坐立不安。
在第三部分，作者讲述如何应用故事化（Storied），结合自身的工作背景，其实销售也可以故事化（Storied Sales）。这种方式更适合于B2B销售。
阶段一：目标——了解目标客户/需求/行动
阶段二：主题——核心价值（成功/失败）；主角（客户）；背景设定（了解客户的世界：公司历史/行业内地位/竞争市场全貌/市场内部的权力结构/对消费者的价值定位、呈现方式及渠道）
阶段三：激励事件
阶段四：欲望对象——客户需求/痛点是什么？
阶段五：第一个行动——研究客户已经采取过什么措施，以及措施未生效的原因
阶段六：第一个反馈
阶段七：第二个行动——你的方案能给客户带来什么好处
阶段八：高潮反馈——Benefit
总之，故事化可以用于很多方面，了解受众的喜好需求，投其所好，会比直截了当，更容易让人接受。
