去天津出差了一个周，颇有感慨，拾笔写一写。

本周去天津看了一下小护士公司（主营卫生巾）的账。这公司原是兄弟俩一起干，后来闹分家，哥哥拿钱走，弟弟留股份。后来经营不善，弟弟干不下去打算卖。

这是为背景。

1、资产的账面价值可以很水

资产这个大类里面有存货、应收、在建工程、固定资产、其他应收等等

存货如果不列明明细，会有一种库里还有很多货的感觉，but~。并不一定能变现~

在库的产成品不少已经卖不出去了，在库的原材料可能很多已经不适用于现在的产品了，在库的低值易耗品可能已经用了很久，费用还没算罢了。。。

应收不是钱，未必能拿的回来，很多答应给经销商的补助对方会压下来不给你。

在建工程和固定资产要关注这个东西是否能用的上，比如研发投入如果没结果，这就一下子全是费用，资产价值归零。

其他应收可能会有其他应付调整到这上面的，其他应付科目上光付款单是未来票的项目。

什么正经的东西会挂其他应收。要再这上面收钱。

2、产品要有护城河

没有护城河的产品没有竞争力。

这个小护士品牌我还有印象，不过他并没有品牌护城河，品牌是相对于别的产品的议价能力，会比别人的毛利高。

如果毛利率就行业大众水平，周转率上不去，一有波动就会被固定费用压垮。

在长久的竞争之下，不是龙头真的不行。

3、行业和行业真的不一样，选到了一个好赛道就成功了一半

有的行业像燕麦，整个行业的利润率都很不错，过度的竞争大家日子都很难过

4、小护士公司的生产、仓储、管的真心不错

这方面的管理用两个字来形容就是细致。

想想我之前的工作，真的是很惭愧。

5、人前显贵，有苦自知。

谁能想到做豪车的知名企业家背后竟然是这个样子。

人生在世，如履薄冰。

6，经验和知识

没有知识，认识不上。不明白，不知道

没有经验，操作不了。心没底，手会抖