大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【优美标识】
【分 享 人】杜晶
【分享时间】25年7月30日（周六）
【文章名称】《销售培训手册》
【原文摘录【他会看到你的态度和诚意的。
(7)征服客户，要善于发扬钉子精神
客户不成交，那就是我们没打动他。这时候，就要善于挤与舍
(
得钻。用你的耐心与执著、锲而不舍、百折不挠的精神感动客
户。
(8)能解决的问题，就不要避
经常在久经职场的人身上看见，明明是他举手之劳的事情，他
非要说：这个事情不归我管，我不能越职帮你。如果这个事情
自己真的没有权限，就明确说这个事情我没有权限，但是我可
以帮您问问。落实了实在解决不了，就明确回复，并给一个真
实而委婉的理由。但切记不可为了成交随意承诺，这样会失去
一群客户。
(9)假设成交法
在和客户交流一段时间后，就主动提议：我们走一下流程吧（签
合同打款）。切记不要用太刺耳的字眼，否则会让客户感觉你
只看到了利益。
(10)逼单--强迫成交
强迫成交的目的是：以气吞山河之势，一鼓作气完成交易。防
止因为其他原因，产生变数，阻碍成交。
(11)懂得织梦
当成交遇到困难时，懂得给客户编制一个可能实现的梦，给客
户一种希望!切记，这个梦一定要接地气，否则客户会觉得你
华而不实，放弃和你成交。
(12)适当的给客户实惠
买卖成交，一定离不开客户感觉买到了实惠。在适当的时候，
懂得给客户让利（比如：送小礼品、回扣等
【感悟分享】（心态是人的心理状态，它反映了一个人对事物的看法、认识和态度。简单来说，心态可以分为积极心态和消极心态。积极的心态能够帮助我们更好地面对挑战，而消极的心态则可能导致我们陷入困境。
(1)心理状态：心态是内心的想法，是一种思维的习惯状态。它决定了我们如何看待问题和应对挑战。例如，面对困难时，积极的心态会让我们寻找解决问题的方法，而消极的心态则会让我们选择逃避。）
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
