《需》卦的智慧 《星辰有约》父母访谈 易经智慧与书香家庭教育 直播100场第5场复盘

需，有孚，光亨，贞吉，利涉大川。

需卦象征等待，心怀诚信，光明通顺，守持正道可得吉祥，渡大河有利。

坚守正道，厚积薄发

“需”就是等待的智慧，蒙卦是儿童成长的时期，而需卦是等待万物吸收营养成长发育的时期，但这不等于无所作为。它启示我们 在条件不成熟时，应该好好地积蓄力量，在积蓄中不断地壮大自己，将来定会一飞冲天，大有作为。

初九，需于郊，利用恒，无咎。

远离灾害，不轻举妄动

在郊外等待，游离于保持恒心，这样没有灾祸。在最远的郊外等待，因为灾祸一时还危及不到，所以只要保持常态就可以了。做到刚毅又有恒心，并且与灾祸保持一定的距离，不应该过早地采取行动，这样不会由过失。

就像孩子在初小，还没有上学的阶段，就需给孩子适宜充分的快乐和成长的充分，不过早地把孩子送到机构去培训和培养，家庭里每天的家常活动和父母的教育本身就可以带给孩子很多的乐趣和见识。

九二，需于沙，小有言，终吉。

不计小失，乐观向上为

在沙滩上等待，虽然有些小的口舌是非，但最后会吉祥的，

等待时机时虽然不时会有些困惑，有些失意不安，但是我们不必去理会，不要把精力浪费在一些不必要的小的纷争上，因为前途的光明的。

对于孩子教育中碰到的磕磕碰碰，小的口舌之争，都是非常正常的，因为需要磨合所以需要从长计议，能够乐观向上，不要为了一次两次的得失和考试成绩闹情绪。

九三，需于泥，致寇至。

小心谨慎，妄做则败

在泥沼中等待，招来了强盗。在强大的敌人面前，妄进就招来灾难。所以必须谨慎。才不会失败。这一爻告诉我们，愈接近危险，我们愈要小心谨慎，千万不可轻举妄动。一定要权衡事情的利弊，否则就会招来灾祸。

当销售进入到非常糟糕的状态，遭到质疑的时候，有舆论的攻击的时候，都是非常需要谨慎小心自己的一言一行，不能轻举妄动，要权衡利弊，否则会招来灾祸。

当孩子的教育碰到很危险的事情的时候，碰到跟孩子有非常大的矛盾的时候，青春叛逆期的时候，非常需要的是冷静和观察，等待合适的沟通机会。

九四，需于血，出自穴。

在血泊中等待，从洞穴中逃出来。

面临巨大哦的危险，很可能已经造成重大的伤亡，这是非常紧张的一种状态，常使人热血沸腾。序偶已在血中等待来象征。因此不会轻举妄动，不久就会从陷入的”穴“中走出来。这一爻告诉我们，在面临危险时，应当明晓柔顺之道，顺应外界的变化，切不可逞强，只有这样才能最终脱离险境。

九五，需于酒食，贞吉。

诚实守正，富而不骄

在酒食宴乐中等待，守正吉祥。聪明的人知道把握时机，能够预知事物的发展趋势，所以他们能够乐知天命，也能够做到忧郁不怀于心了。因此就能在安闲的饮食宴乐中等待时机的来临。但是有一点应该引起足够的注意，就是在这种安全的状态下，，我们仍然需要洁身自好，坚守做人的原则，不可有违中正的原则，如果不这么做，就会导致危险。

所以吃人宴请要放在庆功的宴会上，不要随便占人便宜。

教育孩子要在好的物质环境中接受生存和生活的考验，而不要给到太温暖的能量，不思进取。

上六，入于穴，有不速之客三人来，敬之，终吉。

忍让谦恭，化不利为有利。

等待了很久，现在终于等到了等待的最终时刻，因而一涌而来，来了三个不速之客，既然无力赶走，就要恭敬虔诚的态度来相待，这样就能化暴戾为祥和。应该有自知之明，处在不利的环境中，我们应该化被动为主动，化不利为有利，充分地利用自己的长处，发挥自己的优势，这样才能逢凶化吉，最终一定获得好的结果，

跟盛巍老师连麦重点：

1几种需求的场景，需于沙，需于泥，需于血，需于酒食。

问卷调查，在需于沙的时候，还不太明白需求的时候是要持续做的，当产品出来的时候再做调查的时候是给到客户面前时是可以做选择并且最后推出来。

乔布斯的iphone的产品出来前是有过苹果电脑等很多次的客户积累的，基于有购买过产品产生信任的人做调查是有质量的，是有真实需求的，所以有信任感的需求调查是有真实需求反应的，不然调查的真实状态是没法真实判断的。需要有很多维度去判断的，量变到质变。

2上六入于穴，忍让谦恭，化不利为有利。

不入虎穴焉得虎子，真正找到客户需求是会从抱怨的客户中来的，因为有痛点，愿意付费来获得服务的，解决好客户异议就会有好的回报出现。

问卷的设计就是要有不断迭代和提升的。