对制造企业来说，一个产品的利润在生产环节只有10%左右，其中至少利润的70%会在销售流通环节产生，可见销售对于企业来说有多重要。而如何将销售人员打造成一支虎狼之师，就成为一个企业发展壮大的必经之路。
如何激励销售人员，一般都分佣金派和奖金派。所谓佣金派，即底薪加佣金，提成比率为1%，如果销售人员卖出1000万产品出去，那么直接乘以提成比率，即佣金为10万元。或者产品结构比较复杂，比如卖一个相机20个佣金点，卖一件衣服5个佣金点，每个佣金点为20元，那么每多卖出一件商品，得到相应的佣金点来进行提成。佣金派，简单粗暴，多卖多得，相当有效。但是佣金派忽略了区域性的差别，比如在一线城市的消费力和偏远地区的消费力就大大的不同。进而就出现了奖金派，所谓奖金派，即底薪加奖金，需要制定一个销售目标，比如销售了某个产品为20万业绩，目标范围是15-25万的目标奖金为5000元，再加上底薪，即销售人员的收入了。
当然还有第三种方式，即佣金加奖金制度，不过为了防止销售人员追求短期利益，而不顾长期利益就必须加上一个行为准则，比如说是新老客户之比需要达到多少，客户满意度的目标制定，回款率等。大多数企业发展都是从佣金到奖金，再到混合制的。
那么激励是否可以用到企业其他部门的管理上来呢？大多数企业都是依据KPI，也就是绩效管理来激励的，做得好额外奖励，做的不好可能会扣一部分钱，即结果管理。当然也有部分企业也会执行OKR管理方式，即过程管理。个人认为结果管理模式的应该为以标准化作业为导向的部门，如生产，采购等。而过程管理应该以创新性高和创造价值高的部门来做考核，如销售部门，研发部门等。那是否以KPI为绩效考核的部门，即结果管理的，是否能以项目管理的方式进行激励？可以假设一个良品率的标准，高于这个标准如果给公司省钱了，节约下来的钱按照比例去分配给项目小组的人，但是项目小组参与之前需要叫一部分品质保证金的模式。以上仅仅为个人想法，具体这就要以实践为基础了，暂且不提。
最后讲一讲在目前的情况下个人实体店如何对抗网店，保存一点生存空间。关于实体店一定要服务与社区，这样他的便利性就比网店突出很多，再好的物流情况，你今天下单也要第二天收到货，所以，实体店最好就以周边10分钟步行为半径为辐射区域，做好这部分的服务，就能体现自己的优势。例如，我新开一家买水果的店在一个小区内，我就会对来往的客人说关注我的个人微信，就可以优惠5元或者10元。接下来我会时不时在朋友圈里发，过几天我要去进泰国榴莲，厦门芒果啊，海南香蕉啊什么的，现在预定可以享受7折优惠。这样一来，我很多的进货都是带单预定，资金周转率可能以前是一周，现在也许只要三天，我就能进下一批货物。再例如山东的苹果好卖，我就对经常购买苹果的老客户说，最近苹果卖的好，是否需要帮您留一些，您下来散步的时候直接拿走就行了。如此一来，同样的卖水果竞争者就在不知不觉中被我所比下去了。但是这么多人建群在一起不是更方便交流吗？其实这也是考虑到了单向交流比较好，因为众口难调，有的喜欢甜的有的喜欢淡的，万一在一个群里爆发负面影响，那将是负面情绪相乘，破坏力就不得了。
