其实中国古人一直都在做风险管理，

最早的方法叫周易，

我们说是预测学，

出门之前先打一卦，

看今天会不会有事情，

尽量防备出事。

接着我们就有了下一个方法叫风水，

我们说叫预防学，如果担心出事，

画个符塞到口袋里，家里放块石头也许就不会出事儿了。

但你会发现，该发生事情还会发生，我

们就变得认命。

未雨绸缪靠保险

那么到了今天，

我们就要学会用保险的现代方式来转嫁风

险，分担损失，把损失尽量降到最低。

这就是从古代到现代，从愚昧到文明，从迷信到科学的进步。

我们今天从这个视角来谈论一下保险，

就是想跟各位伙伴各位朋友一起来达成一个共识。

其实风险管理的意识我们都有，

各人有各人的方法，

但是哪个方法更科学，我们需要一起去研究去探讨。

保险，在生活中无处不在，所以“保险生活化，生活保险化”这个问题并不难做到。对客户朋友来讲，只要你愿意平心静气地了解保险，我相信任何正常人都会接受保险的原理和保险的作用。

我们常说一句话：“有什么别有病，没什么别没钱。”这就是人生的两大愿望，身体健康，金钱丰富。但现实很残酷，一旦生病马上没钱这样的悲剧比比皆是，绝不是个案。如果有一个方法可以帮我们做到一旦生病，马上有钱，你说好不好呢？我相信正常人都会说“好”。住院医疗保险、重大疾病保险就是要解决这样的问题，可以实现这样的目的。

我们又常常说“男人是搂钱的耙子，女人是攒钱的匣子”，这就是现在的许多家庭结构，也都是这样的，男人拼命赚钱，女人拼命攒。其实我们说过拼命赚钱拼命攒就是追求内心的安全感，而安全感就是保险的初衷和目的，所以买保险更容易让我们获得安全感。

但你会发现我们怎么攒钱都觉得攒不够，有通货膨胀的原因，也有各种风险不可预测的原因。而保险是让我们瞬间可以实现目标的一个方法，想要就可以得到，行动就可以拥有。所以，我们会发现，攒钱的“匣子”，一旦遭遇风险，瞬间就会漏掉。而保险就是给“匣子”箍一个“铁底儿”，这就是保险的智慧，以小搏大。

今天就讲到这里，让更多的朋友一起接纳保险，让更多的伙伴学会把保险讲的通俗易懂，学会用古代的文化来阐述今天的保险，谢谢大家。