总结《2018年12月9日》

【连续第256+1+1+2+3+1+29天总结】

一.目标完成情况？

1.如何有效提问，120分钟

2.卖故事

二.学到了什么？

准备向对方提问时，先带着目标，从较浅的话题入手，具体非本质的话题，符合当下语境的话题，对方想答的问题开始，对方开始回答后，采用附和技巧，寻找和对方的共同点。

初级附和技巧是点头或者“嗯”等，鼓励对方继续。中级附和技巧是通过对对方的了解，然后采用共鸣法，归纳法，整理法寻找共同点，特别是对方为之付出较多努力和心血的点 。高级附和技巧是营造气氛，或者通过肢体语言，或者通过肢体动作与语言抓取关键词。

附和对方仅仅是手段，其最终目的是提问问出自己想知道的答案。那么附和之后的话题迁移就异常重要。话题迁移时，可以通过整理对方的话，然后提问:具体而言又是怎样？或者那时你的感觉怎样？也可以在抽象和具体之间转化，转化时，可以通过举具体案例，让对方寻找关键点。最后就是将自己的经验融入话题，从而开启新的话题。

卖产品就是卖故事，有个好故事才能说服人，影响人。好故事传递的是情感与价值观，通过传递的情感和价值观引起对方共鸣，从而达到说服对方或是影响对方的目的。好故事是通过具体的细节来传递情感和价值观，因此提前了解对方情感方面的弱点和价值观，再选择合适的故事，从符合对方情感和价值观的视角来讲述故事，就能增强影响力。

三.如何学以致用？

拿到一本书，通过提问思维来分析，假如我是作者，我会从哪些方面来写。卖故事会从哪些方面来写？

卖故事是动作学习内容，那么需要解决的几个问题:

1.故事的本质？

2.故事的优势劣势？

3.故事能达到的效果？特色？

4.讲故事的流程、方法、注意点？

5.有关卖故事的案例？

6.针对不同事件和不同人群，如何讲故事？

打开书，书的内容分为6部分:

1.为什么要卖故事？(卖故事的本质，目的，优势劣势)

2.要想卖故事，先学讲故事(流程，注意点，针对不同事件、人群如何讲故事)

3.故事要卖好，还需一点儿技巧(讲故事的技巧，关键点)

4.后面是各种类型故事案例。

四.提问训练:

1有效提问和卖故事哪个更重要？

2有效提问的本质？

3有效提问的目的，意义？

4有效提问的优势劣势？

5有效提问的流程？

6有效提问的注意点、关键点？

7有效提问的技巧？

8有效提问的案例？

9有效提问如何学习借鉴？

10不同人群和事件如何有效提问？

11如何与谈话对象快速建立信任？

12如何界定问题是本质非本质？

13如何界定问题是具体还是抽象？

14如何判断问题是否符合当下语境和对方过去经历？

15如何判断问题对方是否想回答？

16有效提问如何附和对方？

17有效提问前可以从哪些话题入手？

18如何迁移话题？

19附和的技巧有哪些？

20附和对方的本质？

21附和时的优势劣势？

22附和对方的流程，注意点、关键点？

23有哪些附和的案例？

24如何学习借鉴符合技巧？

25针对不同事件和不同人群，附和有何差异？

26信任在附和中的作用？

27如何使用人情四招？

28附和时如何运用影响力原理？

29如何寻找附和点？

30如何迁移话题？

31话题迁移的本质？

32话题迁移的流程？

33话题迁移的注意点，技巧和关键点？

34话题迁移的案例和学习借鉴？

35如何结合自身优势进行话题迁移？

36不同话题不同场合不同人群话题迁移技巧有何不同？

五、今日自我鼓励

今天是第29天，再过337天，提问能力就会有质的变化，目前是训练阶段，不知不觉中就会甩下同龄人和周边人，看问题比较透了，加油！人生最值钱的是自己的影响力，也就是无形财富！

六、明天目标:

1影响力

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