23  男  职位以前是汽车销售。  喜鹊老师，我比较胆小敏感盖怎么办好，我觉得我有点焦虑，悲观,这个是一直有的，只是最近加重了。越来越明显.就是有一段时间一直有人威胁我，说家里关系硬什么的让我必须帮他做事情，就是那段时间很压抑，3-4个月后人就不对劲了。变得越来胆小，紧张了。所以想寻求帮助.当时是销售经理，在那家公司做的不如意想走，上司威胁我不让我走必须帮他，如果走了就找关系搞我，我那段时间就过的很煎熬，到后来看到上司就会胸口痛，难受。这个症状我高考前几个月也是，不过高考结束后就好很多了。我现在就特别怕和陌生人交流怕他们会欺负我。就是现在如果别人对我大声说话点，或者质疑我吧，我内心就有点那种怕怕的感觉，我也不知道为什么，就是感觉特别胆小，经常考虑这样做对方会怎么想，会不会高兴很在意他人，老师我不知道是不是小说看多了，小说和现实搞混了。或者经过那事情后特别怕那些有钱有势的人，怕这些人只手遮天。就是那个上司当时亲戚有什么局长啊（这个我见过的），省长，就是和中央的什么人挂钩（这些我不知道真假）。他说他弄我很简单，轻点让人把我废了，严重的他就没说了，我当时大学刚刚出来没多久，就给吓到了，当天晚上就翻来覆去睡不着，那次开始胸口痛起来。我小说看了9年，就是里面反派人物就是什么杀人灭口啊，打断你的腿手之类，法律这些更本没用管不到他们。有时候想到一些还没发生的事情一直往负面坏的想，弄的自己胸口或者胃难受。麻烦喜鹊老师了。

我们先来分析下这个来访者他都有哪些需要关注的地方。来访者目前的症状是胸口疼，胃难受。我们可以发现他的表现都是身体的表现。什么情况下会胸口疼，比较憋气、比较闷的时候会胸口疼。胃难受从心理角度讨好型人格的人一般胃都不好。从这位来访者的外部表现我们能看到这位来访者他的性格是那种逆来顺受的。其次我们再来看下来访者的心理原因，受到威胁感到害怕时会有身体反应，会身体不舒服，其次是高考时也出现过同样的症状。从这两方面来说来访者在感到恐惧以及压力大时会出现身体难受的反应。再次，我们来分析下来访者，看了9年的小说，对小说里的故事情节深信不疑，把小说里的情节迁移到现实世界，我们可以看出这位来访者他的受暗示性非常强。这也解释了他为什么别人对他大声说话、质疑而感到害怕的原因。这也是我今天重点想提的跟受暗示性相关的——心锚。

什么是心锚（Anchor）

在百度上搜索到的，心锚，属于条件反射里面的一种形式，也就是指：“人之内心某一心情与行为某一动作或表情之链接，而产生的条件反射”。当条件与反射之链接模式衔接完好后，人之心锚就建立了；如果能够将这一衔接过程重复地使用多次，那么，心锚产生效果会更加明显。 他是nlp的一种方法也是催眠暗示的一种方法。

当你听到一首歌，或者是看到某件东西又或者是闻到某种气味，你就不由自主地想起了一桩过去的往事，同时心头涌上了一种情绪。俗话说：触景生情，看到一个景象就生出一种情绪来。我们把一个事物或现象与某种情绪或状态之间的这种链结叫做“心锚”（Anchor）。他可以是自我暗示，也可以是别人给你植入。

NLP 最初研究的就是世界上最优秀的催眠大师米尔顿·艾瑞克森(Milton Erickson)等人的语言技巧和行为模式, 并据此发展出一套人人皆可学习的催眠技巧。要提心锚有必要提下催眠，因为心锚的植入是催眠技巧的一种方式。

我想大家一定都被这样一则广告洗过脑，那就是脑白金的广告。广告中不断地重复：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。脑白金本来和节日是非常不搭边的两种事物，但广告把这两个东西不断地联系在一起，然后你只要一提到过节送礼，就会联想到脑白金。这就是一个非常成功的催眠洗脑广告，这句广告词中的过节送礼，就是广告者给你下的心锚。

像这样通过某种刺激，让人想起与之毫无关联的事物，这种心理诱导技巧就成为心锚。

很多催眠治疗师，在开始催眠治疗的时候，会把手放在患者的肩膀上开始诱导催眠。注意，这个将手放在患者肩膀上的动作就是心锚，如此几次之后，催眠治疗师只要一将手放在患者的肩膀上，患者就会进入催眠状态。这是很多催眠师，为了节省时间都会用的方法。

心锚的一个要点就是通过反复的行为，让患者对治疗室的氛围、气味，以及催眠师的动作和声音产生条件反射。那么患者会一进治疗室，就自动做好了进入催眠状态的心理准备。

NLP 催眠标准程序分成五个步骤:

( 1) 询问解疑: 了解对方的动机和需求, 询问他对催眠既有的看法, 解答他有关催眠的疑惑;( 2) 诱导阶段: 运用语言引导, 让对方进入催眠状态;( 3) 深化阶段: 引导对方从轻度催眠状态, 进入更深的催眠状态;( 4) 治疗阶段: 视对方的需求来治疗;( 5) 解除催眠: 让对方从催眠状态回到平常的意识状态。口才主体可以参照以上步骤, 进行自我催眠, 借以树立或增强自己的自信与勇气。

积极的自我催眠操作方法

具体做法如下:( 1) 轻松地站着或坐着;( 2) 把眼睛闭上, 感受一下整个人的身心状况;( 3) 做三次比较深长的呼吸, 使自己处于轻松和舒服的状态;( 4) 在心里告诉自己:“现在我会慢慢从 1 数到 20, 每数一次, 我就进入更深的意识状态, 整个人会更轻松、更宁静, 等到数到 20 的时候, 我就会进入很棒的催眠状态, 身心都非常舒畅”;( 5) 就以 3～5 秒钟的间隔, 慢慢在心里从1 数到 20, 尽情享受整个过程;( 6) 当数到 20, 细细品味安详、宁静、舒适的催眠状态;( 7) 在心里反复暗示自己:“每天, 在各方

面, 我都越来越好! ”至少反复 21 次;( 8) 暗示完毕后, 睁开眼睛,感觉到整个人神清气爽, 容光焕发。

这是每个人每天随时随地都可进行的简易自我催眠, 只要处于不被突然打扰的环境即可。例如, 面试即将开始, 你感到心跳加快、紧张怯场, 你可以简化上述步骤, 暗示自己:“我会慢慢从 1 数到 20, 每数一次, 我就更放松, 数到 20 的时候, 我就会冷静清醒、充满信心, 面试时我会对答如流, 顺利通过! ”自我催眠非常有益于口才主体保持轻松、自信和愉悦的心理状态, 从而克服社交恐惧心理。

“心锚设置”让自己处于成功快乐的优良状态

从小到大，我们每个人的身上都不知不觉地已经建立了无数个的心锚。有些人一看到肥肉就想呕吐，这是一种心锚现象；有些人一闻到汽油味就开始恶心难受，这也是一种心锚现象。从更广义的角度去想，例如进考场就紧张、一个人就孤独、上台演讲就心跳加快、别人对你使了某种的眼色你就觉得那是看不起你、听到国歌响起你就不由自主地挺起胸膛……，还有很多很多都跟心锚有关。进一步说，我们的情绪状态总是被我们过去不自觉建立的心锚所影响。很多人就这样莫名其妙地受限于过去的心锚，却从未想到过可以主动地去改变或建立一些新的心锚，进而可以影响我们的情绪状态。

举一个负面心锚的例子。有的人有亲人老了，去世了，他很悲伤，然后各路亲戚朋友前来，问候，安慰，说那句话：“节哀顺变”。这个人就在那里迎接这些亲戚朋友，每来一个亲戚朋友，他们就拍这个人的肩膀，然后说：“节哀顺变”。同时放着那个经典的哀乐。过了半年之后，当有其他人拍这个肩膀的时候，这个人就莫名其妙的感觉到悲伤，却不知道为什么。这就是负面心锚，在你身体上无意中中了一个心锚。或者此人听到哀乐就会有悲伤的感觉。

        同样，我们也有正面的心锚，比如你结婚的时候，你升职加薪的时候，你追到你心目中女神的时候，那个时候，你又反复听了某一个音乐。未来，你只要听到那个音乐，你就很激动，很高兴。大家肯定都有这样的经验，那个经典的第八套广播体操的音乐，就是非常强的正面心锚。通常而言，要出操都是天气好的时候，阳光明媚的时候，在做操前会放那曲运动员进行曲，然后在学校那么多年，几乎天天如此。你从学校毕业多年之后，你再听到运动员进行曲或第八套广播体操的时候，你总有一种莫名其妙的，身体细胞好像在跳动的感觉。那就是正面心锚了。

        总结一下，心锚就是指在你处于极强的巅峰情绪状态下（强烈的正面情绪，或者强烈的负面情绪），周围的人事物有一个固定的对你的刺激，你的大脑就会把这个强烈的情绪归结为那个刺激物造成了，反复多次之后，就会形成错误的归因（这是大脑的本能，有好处，却也是问题之因），并且将你的情绪与那个固定的刺激因素链接起来。这就是心锚。

我们为什么会紧张恐惧?

来访者看了9年的小说，里面反派人物就是什么杀人灭口啊，打断你的腿手之类，法律这些更本没用管不到他们。有时候想到一些还没发生的事情一直往负面坏的想，弄的自己胸口或者胃难受。所以反派人物，有权威的人物就是这位来访者的消极心锚，当身边出现类似小说里的人物时来访者就会出现胸口难受。这个来访者看了9年小说，种了9年心锚。如果别人对他大声说话点，或者质疑我吧，我内心就有点那种怕怕的感觉。这就是这个来访者胆小的原因。所以当周围的人再施加小说里的模式，我叫固定的刺激时，来访者就会 进行错误的归因，并将领导的恐吓与小说情节联系起来，会联想到杀人灭口、会联想到打断手脚的事情，所以就害怕，害怕就难受。形成了条件反射。内化成了一条流水线。一有人威胁自己，开始想小说里的恐怖情节，和现实联系想到他家真有亲戚是大官，我见过，哎呀不得了，怎么办？我会腿残脚残，然后就害怕，然后就身体不舒服。

 NLP 的“心锚设置”可以帮助来访者设立一个积极的心锚，改变现状。首先选定一个自己过去不会经常习惯性地做出来的动作, 如用左手小拇指紧摁下巴。这个动作便称为“心锚”或“经验掣”。然后按照以下步骤进行心锚的设置和启动:

 回忆一次令自己感到有勇气的经验, 把自己带回当时的景象、声音及内心感受。在想象中, 把光线使调得更光亮、颜色更鲜艳、景物更大更清晰, 让声音更接近自己、更大声, 把感觉也调得强烈一些。( 2) 当心中感觉强烈程度增加, 当快到最高点时, 便用左手小拇指紧摁下巴,享受这种感觉一会儿; 当这个感觉开始下降时, 须马上放手。( 3)打破状态, 即去想一些无关的事情, 如早上几点起床等。( 4) 强化, 即重做 1、2、3 步骤, 如是者数次。( 5) 测试, 用左手小拇指紧摁下巴, 看看那满意的感觉需时多久才涌现, 若太慢则重做 1、2及 3 步骤数次。注意所选择的经验是否有负面的因素, 回忆的过程中是否太粗率, 若仍无效, 改选另外一个经验和心锚; 亦可以用数个有同类正面感觉的经验, 加入同一心锚中, 把储于心锚的能力大大提升。一直到每当用左手小拇指紧摁下巴时, 那满意的感觉在一两秒内便能涌现。( 6) 启动心锚, 也就是, 在你需要调用这份满意感觉的时候, 就用左手小拇指紧摁下巴, 便可使自己处于满意的感觉中。通过上述步骤, 我们可以将过去的成功经验,轻松地移为今用。

一般需要重复8 ～ 15 次，可能需要练习多次才可以有效地建立心锚，每次的重复可以增强来访者的感觉，让他每次见到预设物品时，都会感觉更为强烈、更为有效。

可是一个自信心不足的人, 觉得过去没有显示充分自信的经验可供提用, 那怎么办? 解决方法有二: 一是想象自己完成一件十分自豪的事, 在脑中设计出成功时的景象和声音; 这些景象和声音设计得越具体生动, 效果越好; 然后在自己处于情绪最强烈的时候, 为自己设下心锚。为什么这样做有效? 据心理学研究,不管是自己亲身经验的, 还是想象出来的, 对我们的潜意识而言, 都同样是真实的。正因为这个道理, 顶级的教练们总是在赛前, 让自己的选手在想象中先真真切切地赛一回。二是向别人“借”。下面介绍一种独特的“借力方法”, 然后再照上述步骤, 为自己设置成功自信的心锚。

应用接下来我们要讲下心锚还可以在哪些场景可以应用

心锚的应用非常广泛，会在教育孩子时用到，在恋爱中会用到、在演讲时会用到、在比赛时会用到、会在日常的人际交往中用到，甚至会在营销传销洗脑时用到。

1.自信心的建立

给大家展示一段视频大家看下这个小姑娘和爸爸在一起时爸爸给孩子植入了什么心锚孩子一下子超常发挥跳到了小板凳上了。

大家一定还记得一个人，是一个乒乓球的运动员叫邓亚萍。

细心的朋友会发现，她每次打赢了一个球，她都会说一个字“yes”，但如果她输球的时候或者状态不好的时候(人都会有情绪波动的时候)，她就有一个细微的差别，他就先“yes”，再打这个球，这个球就是好球。

这个“yes”是她赢球的条件反射，就是她赢球的一个积极的心锚。

就是结合我们的一种动作来落地，你可以打一种手势，重复的、循环的、反复的，只要我们上台的时候我们都打这种手势，只要我们获得冠军的时候我们就打这种手势，只要我们很开心的时候也打这种手势，我们的孩子拿了100分我们就打这种手势。我们买了彩票中奖了打一种手势或者你一个动作地，再或者你拿了销售冠军也做一个动作，那么每次我们上台紧张的时候同样你再次重复这个动作，这个动作就会带来一种积极的心理暗示情绪给你，也是你积极正面的心锚。

心锚可以分为视觉心锚、听觉心锚、触觉心锚、味觉心锚、嗅觉心锚、位置心锚等

再具体点：心锚可以是一个动作、也可以是一种声音、或者一个表情、一个图像等等。

2.良好人际关系的建立

举个例子比如你想跟朋友的兴奋建立联系。我们就可以把摸鼻子这个动作和你朋友兴奋的情绪建立连接。

①建立连接：当你和朋友聊天，谈他感兴趣的话题，在他最兴奋的时候，你装作无意间摸一下鼻子，如此重复上百次之后，它们之间就建立了连接。

②启动心锚：当这种连接被建立并且强化后，你和朋友在一起，只要你一摸鼻子，对方就会莫名地兴奋起来，这样两个看似没什么关系的行为就发生连接作用了。

3.让老板欣赏自己的心锚

很奇妙是吧，推而广之，什么时候出现在老板面前比较合适？你看老板今天不太开心，老板一脸死相，你就走到老板的面前:老板，今天怎么心情好像不太好?就开始和老板聊天。过几天公司业绩下滑，老板又一脸死相，你又开始了，走到老板面前晃来晃去:哎，老板今天怎么心情不太好?又过了几天，老板的员工离职，你再看老板不开心，又跑到老板面前:哎，老板最近我看你状态不太好啊!怎么回事?可以和我讲一讲啊。又开始排忧解难。所以老板每次不开心的时候，都会看到你，那么问题来了——老板以后只要看到你就不开心。

所以你就成为了老板不开心的“心锚”，就成为老板一脸死相的“条件反射”。

正确的应该是：老板今天买彩票中了奖了，在老板面前晃一下，老板今天心情不错哦!哎，这个月老板的销售业绩很好，很开心，你在他面前晃一下啊!老板，最近业绩不错哦。再或者老板买的股票涨了，非常开心，你在他的面前再晃几下。诶~最近你心情不错哦!有什么好的事情可以分享一下。这个时候老板一看到你开心的，一看到你就很快乐，以后他再看到你，你就会升职加薪。所以你就是老板快乐、开心的心锚，或者叫条件反射。

4.给孩子植入积极的心锚

触觉心锚——让自我积极暗示更有力

就像视频里的那个孩子，他的爸爸的心锚也许是拍拍屁股、也许是亲亲额头。反正孩子就立刻进入了一种积极的状态。

你可以在孩子孩子兴奋积极的时候，不知不觉时轻拍他的屁股或肩膀或亲吻他，其中的某一个动作重复约8 ～ 12 次后，大概就会有效果。在平时你可以轻拍孩子的屁股或肩膀或亲吻他，测验下，看看他们是否可以即时进入一个正面而积极的状态，这可判断触觉心锚是否已经成功建立。

★ 当孩子遇上一些不如意的事情或学习情绪低落时，只要你轻拍他们的小屁股或者拍拍他的肩膀、或者亲亲他，便可即时唤起其正面积极的情绪。

位置心锚——提升孩子的学习动机及专注力

 我们也可以帮孩子建立起位置心锚，以便推动孩子的学习动机及专注力。位置心锚是指当我们走到一个地方时，被自然唤醒的相关情绪反应。例如当我们走进寺庙时，心情会自然变得恬静、平和，我们参加朋友的婚礼时， 也会因热闹的气氛而变得兴奋起来。我们可以为孩子制造一个适合他的位置心锚，让他较容易进入学习的状态，并让他更专注、对学习更投入。

 我们可以先布置一个“学习角”，这个“学习角”只摆放孩子学习时必须要用的工具， 例如足够的文具、书本及练习本等。然后鼓励孩子每次做练习、复习功课时都坐在这个“学习角”里。孩子重复多次后，当他每次坐在这个位置上时， 都会更容易进入“学习的状态”， 如此以便让孩子更为专注。但请注意， 这个“学习角”只应做与学习相关的事情，游戏、进餐都不宜在这个“学习角”进行，因为这样会很容易干扰孩子学习时的状态， 即孩子学习时， 可能会唤起他游戏时的感觉，这样的话，孩子便会感到混乱、难以集中精力。因此，为孩子打造一个专门的“学习角”， 可有效提升孩子的学习能力， 大大提升孩子的学习状态。

还有一点家长要留意，每个孩子的专注力不同，若你的孩子是幼儿（4 ～ 6 岁），建议在这个“学习角”只学习15 ～ 25 分钟； 若孩子是小学生（6 ～ 12 岁）， 则可在“学习角”专心学习25 ～ 35分钟，中间需要有适当的休息，然后再进行学习。许多大脑研究者都指出，分段学习比一次性长时间学习更能让孩子专注，记忆的效果也会更好。然而，没有两个孩子是一样的，家长可按孩子的性格及气质进行调节，为孩子打造最适合的学习模式。

家长可能会问，心锚的效果有多久？可以建立多个心锚吗？心锚建立的时间会否因为孩子的性格不同而应有所不同呢？

家长为孩子建立了心锚，其效果可以很长久，但随着年纪渐大，心锚的效力会慢慢下降。例如女孩子小时候看到迪士尼公主时，就能引发其快乐的感觉，但当她们长大成人，这份快乐的感觉就会变得不再强烈了，效果也比当初差。至于可以建立多少个心锚，好的东西总是不嫌多。建立多个的心锚，效果只会变得更强，而且更为持久。心锚的建立会因为不同性格的孩子而有所不同。

5.我们来看看传销组织是如何给人洗脑的

传销组织通过植入亢奋的心锚来对你进行心理操控。他建立了情绪亢奋和传销的链接。通过不断重复使一种信念变成了自己的潜意识。这样就形成了条件反射。而在传销组织中，他们就像吸毒一样精神亢奋。因此，一个传销组织被取缔后，有的成员还会去寻找其他的传销组织。

6.心锚在恋爱中的应用

为什么我总能听见有的男生形容他女朋友，说什么“她一笑，整个世界都灿烂了”，要么就是，“只要有她在身边，我就感到很安心，这辈子谁也不能替代她。”

 到底那些女生用了什么手段啊，大家都是两只眼睛一张嘴，怎么人家就能把世界笑灿烂，我一笑就是天崩地裂呢？怎么从来就没有男人给过我这样的评价呢？就是要利用心锚的这个方法，给你的爱人，下一个让他一生难忘的心锚。

比如，他深夜赶方案，焦头烂额又疲惫，你就可以不经意的碰到他的手臂留下心锚，说：“喝杯果汁”；或者递给他一份点心，轻轻拍他的肩膀，说：“中场休息，放松一会吧。”

那么此时你就等于是将轻拍他的身体与休息、放松、舒服的心情，联系到了一起，这就定下了心锚。只要你重复几次这样的行为，不用多久，你只需拍下他的肩膀，甚至只要你走近他，他就会有安心的感觉。

反复这样的行为，打动对方的无意识，泛化条件反射。泛化的意思，就是让将舒服放松的心情，延伸到其他本来不相关的事情上去，也就是你身上。

这样，他会一看到你，就会莫名其妙的感到心里安定，有舒服的感觉，你就会成为他最重要的人。每当他有重要时刻的时候，他就会想要你陪在他身边。这样对于他来说，你就成了他生命中无可替代的女人，他会只想和你，共度一生。

以上几种方法就是心锚在生活中的应用，还要强调下强调下心锚建立的四个注意点：

一、要有效地建立心锚，你就必须要确实使对方的身心处在特别状态。当此种状态越强烈，建立心锚就越容易，而失效的可能就越小。如果你在为那人建立心锚时，他是胡思乱想，那么这个诱因便不会连成神经链，因而心锚就无法建立。

二、要在特别状态呈现最强烈的时候，方施以诱因。如果你的诱因施用太早或太晚，心锚的效果就不大。要知道对方是否已达强烈状态，你得仔细观察或请对方告诉你，在自己估计最适当的时刻提供诱因。

三、诱因必须独特。譬如说你用握手当诱因，因为你经常和别人握手，所以这个诱因并不独特。不过，如果你提供诱因时的握手力气比平常大或握手的方式跟平常不同，那这个诱因仍然有效

四、诱因的提供要准确。如果你提供的诱因是拍对方的肩膀，那么想使心锚有效，你就一定得拍同一个部位，同时每次拍的力量也得相同才行，充分利用对方的视觉听觉触觉，是此时的有效插件。

最后我们再来看下今天的来访者，他除了要建立积极的心锚之外，还需要了解下自己不自信的人格特征，讨好的状态，这都是阻碍他前进的因素。意识到了就要有意识的去更正，找到最适合自己的方法。

总被老板威胁感到害怕怎么办？面试即将开始你感到心跳加快、紧张怯场怎么办？上台演讲就哆嗦、忘词怎么办？体育赛之前突然紧张腿抽筋害怕怎么解？恋爱中怎么让对方更爱我？我儿子考试总紧张、不爱学习怎么办？营销传销洗脑是个什么鬼？催眠是什么东东？教你最实际的操作方法。用植入心锚的办法解密神奇的催眠。

提纲：

教大家一种自我催眠的方法

——“心锚设置”让自己处于成功快乐的优良状态

一、什么是心锚（Anchor）

二、NLP 催眠标准程

积极的自我催眠操作方法

三、NLP 的“心锚设置”可以帮助来访者设立一个积极的心锚，改变现状。

四、心锚设置的具体操作方法

五、心锚在生活中的应用

1.自信心的建立

2.良好人际关系的建立

3.让老板欣赏自己的心锚

4.给孩子植入积极的心锚

5.传销组织是如何给人洗脑的

6.心锚在恋爱中的应用