四、营销之路
（一）提前入局
网剧宣发的提前布局一是原著IP引发，二是演员角度。所以我将SWOT分析中劣势与机会并存的条件，来探讨提前入局的宣发手段。
1、原著iP：
一寸相思作为改编自晋江大IP的一部网剧，原著粉不可忽视。根据新浪微博用户“青春影视剧”发布的一寸相思电视剧备案信息来看，其中评论转发多数为原著书粉。所以该剧起局时，原著书粉是最大的观众存量。因此原著书粉作为整部网剧宣发的初始点，是引爆该部剧之后每一个流量点的关键。
当然这是这部剧的机会，同时也是他的劣势所在。近年来的各色IP改编给原著书粉带来的观感是有好有坏，因此市场上大量的IP改编鱼龙混杂，使得书粉对该剧没有信心。
该剧在原作的基础上弱化了男主，改变了女主的人设，并且增添了配角cp的感情戏。因此，提前入局的宣发就一定要引起争议和话题讨论度，微博上的通稿发酵就是最好的开端。
2、演员部分
宣发应该做到了解大众的喜好，原著书粉必然对该剧的翻拍主角有一定的想法，因此在官宣之前可以适当放出演员信息，从试戏的演员到沟通过的演员，再到最终主演，可以利用观众的好奇提前将观看兴趣引入该剧。
（二）推广由浅入深
我们从提前入局的浅层宣发，引发原著书粉的兴趣，到最后给大众官宣该剧的主创团队，演员定妆图，主角详细介绍一一奉上。在此阶段对一寸相思有关注度的人从原著书粉增加到主创团队的粉丝。因此调动好奇和解除排斥，就是该剧从官宣到播出之间最大的宣发议题。
1、 调动好奇：此时将演员粉丝已经入局，宣发就应该将整部剧的优势与威胁并存的特征发散出去，比如一寸相思是一部群像武侠剧，在近几年武侠剧市场缩水的条件下这是一个很大的期待点，并且剧组启用了几乎全新人的演员班底：男主张耀有比较精彩的现代青春题材代表作，女主张雅钦有古装大剧的配角代表作。其余各配角均有一定的代表作可以为人称道，因此利用粉丝对自家演员的宣传安利，悄然打响全新人演员班底武侠群像剧的第一炮。
2、 解除排斥：针对原著书粉，宣发主要的任务就是逐渐消除排斥感，可以利用原著作者的转发或者适当言语沟通。同时在该剧拍摄期间的路透或者花絮就尤为重要，利用每个节日或者网络热点结合剧中人设和现场剧照，官方微博平台适当营业，直到该剧正式定档。
3、 配合宣发该有的条件：
（1）档期
在正式定档之前，该剧作为重要的还是选择合适的档期播出，一寸相思这部剧很大的一个败笔是选择了暑期档，并且撞档同类型剧，并且同时期的同类剧不止一部，因此该剧完全没有利用好暑期档大盘。
还有两个问题，一是女主张雅钦同时期有一部现代剧《酋长的男人》在播，一寸相思的接连上线使得该剧主角cp感不强，根据一寸相思在抖音平台发布的视频评论显示，多数人还停留在上一部剧女主的cp中，导致观看一寸相思时无法入戏。二是配角邹廷威同时期也有热门剧《月上重火》在播，两部剧均为古装，形象也相差无几，同样使得一寸相思的观众时时出戏。
这是一寸相思的劣势和威胁并存的特点，并且这个特点也给该剧造成了很大的影响。根据2020年上半年上新剧整体播放量排行榜显示，一寸相思的有效播放量没有进入前二十。而同档播出剧中，《传闻中的陈芊芊》是第九位，《月上重火》的有效播放量也突破12亿。因此合理的协调档期才能使得宣发属于有利地位。
（2）受众
该剧的受众群体在制作时就必须要明确，不能太贪心。根据该剧制作人在知乎发布的回答显示，一寸相思的受众定位为爱好武侠的男性观众与女性观众。
首先这个定位就很宽泛，作为一部武侠剧，以往的受众群体大多指男性观众，因此侠肝义胆、江湖义气作为电视剧的主要制作方向和宣发方向。但是一寸相思作为一部武侠与言情并存的网剧，既要描写男性侠义又要描写女性侠义，小家大国的立意出发本来是正面积极的价值观，但在网剧这逐渐缩短剧集数的条件下，恢弘气质写了一半，言情补上另一半，将立意写大了导致收尾仓促。既想要满足男性观众的武侠梦，又想要接纳女性观众的侠义与爱情并存。受众圈层的模糊，使得宣发无法使力。
（三）定档后循序渐进——差异化与精品化
主要以发布预告，主角为宣传剧的直播活动，宣发主题曲、插曲、片尾曲为主。将之前的原著书粉和主演粉丝的存量，开始裂变营销，新闻通稿、营销号推荐、主创团队的长微博等等。正式开播时，一寸相思作为暑期档一部并不“自带流量”的一部剧主要的宣发就是打差异化和精品化内容营销。
（1）微博平台互动
以分享与互动为主，提供资源、联络观众、监控舆情、打破认知并突破圈层。
一寸相思这部剧是以电影质感来制作的，因此拍摄水平极高。无论是剧中实地取景，还是各个布景物件都值得官方发出原图分享给观众。
同时女主的“业界良心”女扮男装是出圈的一个好的卖点，这也是打差异化的一个重要破局点。利用营销号、电视剧领域头部博主、有带动力互动值较高的kol，将“业界良心”式的女扮男装推广出去，在热度和讨论达到一定程度时，而官微就可以出面详细解释是如何制作出这份“业界良心”的。
剧相关的拍摄花絮、剧照以及片场小故事等是必须要提供的资源。拍摄花絮要根据剧播出的相应剧情发出，比如一寸相思的整体氛围是偏虐恋风格，因此花絮就一定是主线cp“发糖”来弥补观众在剧中受的伤害。
剧照同样也要随时根据剧播出详情来调整。一寸相思的台词很有文采并且有深度有价值，因此官方微博平台作为做主要的宣发平台，要精准找到该剧的优势，截取台词剧照、截取正面积极价值观的片段去追当下的热点。
在剧播出到一定时间时，好评度逐渐上升，就会产生许多剧评推荐或者剧集精华剪辑的推荐。因此这个时间段就是巩固口碑的最好时机。
制作人或者主创人员接连发文叙述创作和拍摄的故事，各大平台的剧评也逐渐上线，豆瓣也开始打分，而宣发主要的方向就要放在该剧精品化的内容上，实时监控外部的评论，针对相应评价产生相对应的文案宣发。比如剧评中会有人夸赞群像剧人物个性鲜明，宣发就应该借助微博转发等分享方式告诉大众，并且立刻制作剧中人物经典台词和高光演技节选。
（2）抖音平台：
抖音作为短视频平台，具有高社交和病毒式营销的特点，同时去中心算法模糊了圈层。再加上碎片化时代的“抖音追剧”也会给整部剧的宣发带来好处。在抖音平台做宣发，有两个方向，首先是创造病毒式裂变，二是与头部抖音博主进行资源互置。
病毒式裂变：要找到剧中的出彩剧情、高潮剧情以及多发的剧情进行剪辑并制造爆点，比如音乐和舞蹈方向，紧跟抖音热门bgm，主创之间互动拍摄；剪辑主线cp的哭戏、吻戏、打戏等；剪辑女主的女扮男装戏份；女主的武器介绍：一寸相思紧扣剧名；搞笑花絮的放送、演技高光时刻的精彩集锦等等都可以作为抖音平台的主要宣发视频。
（2）B站
其实B站不太能作为网剧播出期间一个短期快速的营销平台，但古装武侠类的网剧往往会吸引到很多粉丝的剪辑激情，无论是片段剪辑还是影视混剪，都是一个长期发酵的过程，因此B站的营销基本可以放任自由。
以上为本文根据SWOT分析，得出的网剧营销思路，尽量以最低成本，获取更多平台的最大利用度。本篇报告为本人——少年游的剧迷根据自己的专业知识、大众的新闻以及目前的社交平台的特点，撰写的短浅拙见，皆为本人原创观点，欢迎讨论。
参考文献
[1]2020H1连续剧表现及用户分析报告
[2] 少年游之一寸相思百度百科
[3] 2020年6月网络剧播映指数
