以前，在商业杂志社当记者，每每开选题会时都会挑选几家企业做选题，“才一个多亿的规模，太小了” “企业太传统了，没什么可挖掘的新意”……一轮讨论下来，挑三拣四，未免有种高高在上的感觉。

创业做了内容的供应者，变成乙方之后，才知道原来真是站着说话不腰疼。也突然了解到，原来的企业采访原来更多只是走了一个过场，不痛不痒。

从前是为了填充版面而工作，更在乎的是“我需要呈现什么，读者想看什么”并不意味者企业需要你的采访，需要你的内容，于是采访的时候难免会遇上这样的对白：“你想采访什么？”，好不尴尬。

那时候，杂志社的老大总会对我们说：要和企业的人一起做文章，却也一直都没搞明白何为“一起做文章”，以为对方配合地安排采访，来回稿件审核，对方满意便是。直到今年，跳出了媒体的视角，再去接触企业的时候，才彻底明白了什么是“一起做文章”，也更体会到了文章难做。

前几天和同事去见一个客户，就我们策划的两篇文章做讨论。对方极其重视，居然拉了七八个人一起来讨论一篇三千字不到的文章。从背景陈述，到需求表达，从内容架构，到用词断句，一圈下来，一个多小时的时间里，每个人都细细地说了自己的观点。最后的结论就是：你们所表达的与企业期望传递的信息仍有差池。

对接该项目的同事表示这是系列性的传播计划，通过一组文章来介绍一个新事物，是循序渐进的过程，而不是第一篇文章就一步到位。但显然，企业对后续的计划并不那么感兴趣，而是眼下更迫切地想要说明：我是谁，我可做什么。希望自己的目标人群第一时间就能接收到这种信息。

而另一篇以人物为主的文章就暂时被搁置了，对方认为目前企业知名度还不够，创始人更不是名人，至于是否需要费笔墨来写创始人仍需斟酌。

讨论会结束后，我和同事反思该工作在推进过程中遇到的问题，归根结底是前期需求了解不到位。

不由得想起了不久前的另一个项目执行情况，那是一家名牌企业，在行业里也颇有影响力，在文章开始前，企业董事长拉了核心高层出来与我们团队做了头脑风暴式的沟通，这可谓是向我们“兜了老底”。对比两家企业，方式虽各不同，但对内容的重视程度是一样的。

但我还看到了另一层现象：对于急速渴望在市场中抢的先机的初创企业而言，内容的传播就是雪中送碳，他们希望最好能一下子燃烧，发光发热，带来融资，带来机会，带来客户。而对于成熟的大企业而言，内容传播是锦上添花，愿意接受持续制造影响的过程，对一篇文章的效力也不会存这么大的期盼。

曾拜访过一家希望上新三板的小企业，老板说需要融资，问我做内容的可以为他带来什么价值。我只能说内容有它的价值，我们只能一起把文章做出价值来，但不可能马上兑现。我们不能承诺一篇文章就能带来融资，但并不排除这种可能性。因为，我们也有成功的案例，曾用一篇文章把企业的故事讲好，为企业带来了好几个投资人。

但还是忍不住想：究竟一篇文章的内容能承载起企业多大的期盼？卖货？融资？注意！我说的是“一篇”，而不是一组，或者持续的一系列。文化渗透从来就不是一蹴而就的事情。至少在投资人或者竞争对手看来，我们在第三方平台上说你是谁，总比你自己说你是谁来得更有说服力和公信力，这也是价值。

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作者简介：

陈诗晓五年媒体从业经验，曾任职于《南方企业家》、《执行官》杂志社，擅长商业模式、公司营销案例探究、商业人物写作，新媒体运营。