感谢芝士青年院的老同学的引荐，这两天紧锣密鼓地拜访了杭州本地的好几家老字号品牌：胡庆余堂、朱府铜记、采芝斋、王星记……都跟这些老字号的主理人，决策链上的关键人做了深度的沟通。昨晚上10点半回到家，今天晚上也是快11点到家，和他们的沟通真的是酣畅淋漓，擦出很多创意的火花。
做战略在制高点上，做品牌也是需要放宽视野，但真正地做市场，做用户的需要“躬身入局”，需要打入到市场最真实的一面，了解用户，读懂用户，知道很多方法只是媒介和手段，最终的目的是提升产品力、品牌力以及销售数据。
在这短短的两天中，我有一个非常深刻的感受：老字号拿着这么好的资源，怎么才能在保持存量的基础上，去扩展增量呢？
其中一个关键点，也就是“The Key”就是：决策人的眼界和意识。
我在合作沟通的时候，也强调了这一点，在找合作伙伴最关键的判断就是：主理人操盘手，是不是真的想做好，做大，做强，有没有魄力，有没有胆量，有没有能力？
其实，只要有魄力，排除内部阻力，有胆量，能承受不确定性，能力都可以用外部力量补缺。
在这两天的市场调研中，我看到了老字号的传统底蕴，也看到了老字号未来的新生活力，更看到了主理人操盘人的决心和坚定。
一手好牌，一定要打得漂亮。
我们能做的，就是给这些有缘分认识的老字号的主理人们一些建议，在需要的时候助力资源、资金、人力、智力。让老字号创造更多的经济和社会价值，以及沉淀更多的文化价值。
再次感谢芝士青年院的老铁，这几天辛苦啦，满杭州城里跑合作，今晚好好休息。
明天启程上海，参加上海国际授权展，好好充电，学习学习。
杭州的夜，晚安。
