成功有秘诀
文/慧墨
说起成功的故事，倒是有两个。
我有一个同学是做保险的，姓张。刚刚进入保险这个行业，他对这个职业充满着好奇和热情。做保险这个行业门槛低，谁都可以做，但是要把它做好却非那么容易，张同学刚刚做保险的时候屡屡碰壁。
看起来非常简单的职业磨砺着他那颗自尊心，他心灰意冷，几乎要离开这个行业，但是找一份理想的工作哪有那么容易？家里面的妻儿老小等着他赚钱养活，还有每个月一笔不小的房贷等着他来还，怎能轻易放弃？痛定思痛，他寻找自己失败的原因。
第一，脸面太薄，被人拒绝，就不好意思再坚持。第二，对自己没有信心，遇到挫折就想逃避。他咬咬牙，一定要在做保险的这个行业坚持下去，第1遍吃闭门羹，那就第2次再去敲响别人的大门。第2次吃闭门羹再去等待第3次，总有一次要打动别人。有了这个决心，再遇到困难心态就平和多了，而且能够勇敢的面对它们。后来，张同学在保险行业，做得非常出色，人家说起他的业绩，都忍不住竖起大拇指。说起他的成功，还得从他的第1个单子说起。
张同学做保险的同事都说有一位客户特别难得打交道，这个人脾气古怪，对谁都爱答不理，而且他对人态度非常蛮横，骄傲。一般的人跟他打过几次交道就退避三舍了。但是如果把这个人搞定了，他背后的保险潜力大有可挖。张同学听说有这个人，他准备去试一试，反正总是被别人拒绝，拒绝一次也是拒绝，拒绝十次也是拒绝，何不去试一下，即便不成功又有什么关系呢？抱着这种想法。他就去结交这位客户。几次交道打下来，果然如大家所说，非常难堪。但是张同学不打算放弃。
那天一大早，张同学又像往常一样去拜访了那个客户，但是人家都以各种理由拒绝了他。他心里想，只要没有被别人轰出大门，他就还有希望。他耐着性子瞅准机会，一遍又一遍的跟别人磨嘴皮子，介绍买保险的种种好处，但是别人只顾忙自己的，并没有搭理他。后来人家被他实在是磨不过，就让他到外面等着，要知道这位客户已经是第8次拒绝他了，现在终于有点松动的口气，张同学听到这点口气，立马满怀希望的在外面等着。
一个小时过去了，三个小时过去了，五个小时过去了，那位客户依然没有走出公司的大门。张同学不敢离开公司大门半步，生怕自己一离开就错过了和那位客户的见面。等啊等，一直等了12个小时，张同学在这个公司的门口不吃饭，不喝水 也不敢轻易离开。夜幕降临了，华灯初上了，霓虹灯璀璨闪烁的时候，那位客户才走出公司的大门。
客户看到门口依然等待的张同学，有点不好意思了，他抱歉地说，我加了个班，忙到现在，我都把你搞忘记了。张同学体谅的说，没关系，我知道您忙，打扰您了，我还是想跟您谈谈买保险的这个事。最后这个客户被他的诚心和执着感动了，终于答应在他这里买人身保险，财产保险，汽车保险，后来，这位客户又把他介绍给周围的同事。一时间，张同学在此公司的保险单子越开越多，他在保险行业成功的立足了，而且业务做得非常好。
张同学后来谈到他做保险成功的经验，他说，在任何事业上都要有一个必胜的信念，只了强烈的获胜欲望，才能遇到困难，百折不挠。如果一开始就意志不坚定，那干不了多久就会半途而废，这样的话在任何一个行业也干不好。做保险这个行业要学会忍耐和坚持，而且要诚实守信，想客户所想，这样才能建立长久的合作关系。
我朋友李晓的成功经历也值得一说。俗话说好事多磨。李晓也不是一下子就成功的，她也经过了许多磨难。
俗话说，物以类聚，人以群分。不是一家人不进一家门。我的朋友李晓，也就是张同学的老婆是一位下岗工人，她因为企业效率不好，被裁员了，那时候夫妻两个生活很是艰难，一个在保险公司干了好长时间都没有开一个单子。一个是到处找工作，处处碰壁。夫妻俩互相安慰，互相鼓劲，一个月后，李晓在一个商场找到了一份营业员的工作。每天长达12个小时的在商场守着，工资却勉强只能维持一家老小的开支，而且不能照顾家里孩子的吃喝拉撒，作业也没办法辅导，如果长期这样，这份工作即便熬白了头发，也不会给家里带来任何改变，而且孩子也耽误了，不能给孩子做饭，不能辅导孩子的作业，这样的生活不是李晓所想要的。
打定了主意，李晓就开始留心新的工作，客人来她的柜台买东西，她就跟客人聊天，从客人的谈话当中收集有用的信息。一天，她跟客人聊天，听到客人说有一家房地产公司在招推销员，如果做的不错的话，提成非常丰厚。听到这个消息，李晓利用短暂的休息时间立马去应聘，结果聘上了。
李晓在商场工作了一年，虽然工资微薄，她依然对这份工作充满着敬意，因为这份工作要养活他们一家人的，所以在这一年当中，她学会了与客人谦和的交流。
对于挑剔的顾客，她学会了忍耐，学会了细致。对于高高在上的顾客，她学会了不卑不亢，亲和有礼。对于家境不好，出手不大方的顾客，她学会了站在别人的角度，替别人所想，极力推荐的是人家消费范围内所能满足的东西。
有了这些积累的工作经验，李晓在做新的职业房地产销售员的时候如鱼得水，她用自己的微笑，谦虚，细致，宽容，彬彬有礼，不卑不亢，赢得了顾客的信赖，有了良好的口碑，一时间通过熟人介绍找她买房子的人有好多。李晓也在这个新的行业里面站住了脚。
现在他们夫妻俩在各自的行业做的风生水起，对了，他们已经到了大城市安家了，孩子有老人专门看管，他们全心全意的投入到工作当中，在行业内是小有名气的。一次同学聚会上大家问他们成功的秘诀，他们说，美德，智慧，再加上坚持是我们成功的秘诀。
