第二章

秦冷月揉揉眼，感觉眼皮千金重，她心情非常不爽的从被窝里爬起来，心里嘀咕着，开.开.开个什么晨会呀！每周一早上是总部规定，各办事处例行的晨会时间，听取市场情况，制定解决方案，然后拍视频上传到公司工作群里，想到此，冷月快速的穿好衣服洗漱完毕。

临出门的时候望了一眼桌上的台历，记事栏里赫然写着:荆江超市拜访慕枫，新产品进场结果查询。想起慕枫，冷月眼前又浮现出那个高大儒雅的身影。

冷月看了看身上洗的发白的牛仔裤，脸红了一下，她走到衣柜前挑选半天，最后拿出了一条浅粉色的修身连衣群换上。然后坐到梳妆台前，给自己化了个精致的淡妆。凝视着镜中的自己，冷月在想自己多久没有化妆了。

好像是从进了星辰公司开始吧，每天忙着拜访客户，同类品种价格和促销政策调研，到处跑来跑去汗水流不停的怕花了妆。市场调研，对一个刚走出校门的大学生来说，难度非常大，没有前期的人脉积累，很多地方都是被人礼貌的打发过去。也是从走访市场的那一刻起，秦冷月再没有穿过能彰显婀娜身段的裙子。冷月嫌麻烦，还是觉得T恤和牛仔裤穿上，无论走起路来或者挤公交车，都比较随意自在。

冷月走进办事处会议室的时候，各部门人员已经到齐，正在七嘴八舌的互相讨论这段时间的走访结果。大家看到冷月今天温婉的形象，不禁哗的一下炸开了锅。

“老大，今天开完会后，你是不是准备去相亲？”公司大客户经理梅志刚揶揄道，这是一个和冷月同年毕业的大学生。

冷月笑笑，她没有和大家过多的说笑，就召集大家开会。列出本周拜访客户名单，落实好具体负责人员，把这些重点工作安排好后，冷月让让梅志刚陪同一起到荆江超市去一趟。

一听说要去荆江超市，梅志刚就跳了起来“老大，你没搞错吧，就我们这产品？也想进荆江超市？荆江超市多少国内外一线品牌都打不进去。我们这不入流的公司，只怕荆江超市的商品购进部连看都不会看吧？听说他们那个慕总，绵里藏针，他看不上的没有优势的品规，无论用何种办法都无法通融，不知道让多少生产厂商爱恨交加呢！”

“荆江超市就是刀山火海我们也得去，如果拿不下这家客户，我们的销量如何保证？没有业绩总部会对我们不满意，这么多兄弟姐妹的收入都将难保”冷月说:“我建起这个团队，大家走到一起不容易，你们都跟我一样，孤身一人在陌生的城市打拼，我们都是光脚奔跑的孩子，首先我们得有在这个城市立足的根本。”秦冷月对梅志刚和所有的销售人员说。

梅志刚极不情愿，却还是磨磨蹭蹭的拿起电动车钥匙。

荆江超市，慕枫正在听取助理墨凌风汇报，上周新品种通过情况。

“星辰公司，报上来的卷纸，抽纸，手帕纸全部没有通过，产品没有知名度，生活用纸和女性护理系列，虽然是我们超市占比比较大的品类，但是顾客习惯于选择心心相印，维美那些深入人心的品牌。”

“知道了，把星辰公司的产品资料和样品留下来我再看看，你先出去吧。”慕枫淡淡的说道，眼前忽然浮现小丫头风风火火挂满汗水的脸。

慕枫仔细看着星辰公司被退回来的产品资料和样品，一会儿他的脸上就露出了不快。拨通了电话，助理墨凌风慌慌张张跑进他的办公室，看着他的脸色，墨凌风心里不禁哆嗦了一下。慕枫这样的神情，他几乎没见过。仗着平时和慕枫铁哥们儿的份儿上，墨凌风还是大着胆子问了一句:“这几天一切正常，我们没出任何状况，没啥事儿值得给我摆这张臭脸看吧？”

“你给我说说，星辰公司的品种为什么无法购进？”慕枫直视着墨凌风。

“头儿，他们那品牌知名度！”墨凌风一听是为这事儿，顿时松了口气，他毫不掩饰自己的不屑之情。“就算是我们购进上柜销售了，顾客也不会购买的，何必给自己留后患呢。”

“但是你们却没有发现，这家公司目前知名度虽然不高，但是他们用的是最高的质量标准。而且从提供的样品来看，无论纸张的成色，手感和质量，丝毫不逊色任何知名品牌。再说，正是因为对方公司刚推广，他们承诺给我们独家经销权，这样能避免我们和百美商场的价格厮杀，保证公司的利润空间。”

“但这是全体购进经理开会投票决议的，按照我们集团规定，谁负责购进的新品，谁负责售后一切相关事务。如果出现滞销退货，是要考核具体负责人的绩效工资。这样没有知名度的公司，谁愿意担那种风险，我也没法更改。”墨凌风耸耸肩。

慕枫望着他，想起了年初，自己和集团高管制定的购进经理职责，他不再说话，示意墨凌风出去。

董事长办公室，慕枫把星辰公司的情况，详细做了汇报。

“你相信这个品牌的潜力？”六十多岁的董事长看起来精神矍铄，他温和的问慕枫，他的眼里，却露出久经沙场的敏锐。

“是，周董，我相信自己的判断。”慕枫说的沉稳，但很坚定。

“你觉得有潜力，就为这个品种开一次专场讨论会吧。”周董含笑看着慕枫，他想起荆江超市，拥有独家代理权的那些货品，很多小生产厂家的产品，都是慕枫慧眼识珠发现的。对这个年轻人的独到眼光，他是深信不疑的。尤其慕枫在业界，为集团树立起来的良好口碑和形象，给集团带来了很多无形的利益。自从他进公司第一天，自己就比较欣赏器重他，他果然也不负重托，这几年为公司的飞速发展，流下很多汗水。

这么优秀的一个年轻人，只是……

望着慕枫离去的背影，董事长不禁在心里叹了口气。