恒大上热搜了。
这里边有几个热点，一是他宣布现在交5000订金可以享受七五折优惠。这可是卖房，不是卖衣服卖鞋，一千万那就省了两百五十万，一下吸引了大量眼球。第二是做出了一个线上交易工具，配合这个折扣力度，三天时间收款580亿。第三是他搞了个分销机制，无论买不买房都可以通过推荐客户赚取佣金。
全网展开热烈讨论，褒贬不一，有人争论75折卖房到底是真是假，有的喷他卖房搞得像传销。
在我看来，这就是个神操作。
首先换个角度看，他的七五折相当于零成本。从去年开始房地产行业就被打压得哀鸿遍野，补贴一分钱没有不说所有融资渠道基本堵死。这一通操作下来，为了争取到了当前最为宝贵的现金流。在全国的售楼处都关门的情况下，先抢到了新年第一局的first blood。打折虽然少了25%的收入，但他前不久发的债券，融资成本都去到12个点。何况线上收入不用支付那么多人员工资，一个七五折又引爆了线上各种讨论，25个点搞定融资加营销宣发费用，完全是赚了。
其次，通过这种抢占先机的操作手法，不仅解决了自己的现金流问题，还为以后的进攻做准备。前边的文章里提到的，这波疫情会产生为数不少的拥有优质资产却活不下去的公司。手里有现金的企业，自然会得到收割胜利果实的机会。显然，恒大不会放过这种机会。
最厉害的，是他的线上交易平台，用户已经突破了一千万。这一千万用户，即是成交可能性极大的潜在客户，又是效率最佳的兼职销售员。人家既然敢交五千块钱，说明要么他自己有买房的打算，要么他知道自己身边谁打算买房。这五千块钱是个极好的筛选门槛，不收这个钱人数会更多，但是没有质量的人数意义不大，反而增加维护成本。
这一千万用户，如果把他们当成客户看，恒大不需要准备会场不用安排人接待就能成交。把他们当成销售员看，不用租办公场地不用培训不用设置管理岗位不用发底薪交社保绝无劳动纠纷。。。
这几点综合下来看，是不是神操作？
不过我今天的文章主要不是讲恒大的操作多么666，而是想说说，这个搞法玩出来之后，会对社会对普通人产生怎样的影响。
可能有的人会想，这种搞法也不是什么新鲜事，人家微商保险和一些互联网公司老早就这么玩了。是的，这种模式的确不是什么新鲜事物，但是像恒大这种类型的公司来搞这种操作，意义是不一样的。不仅仅是房地产行业，所有做实体的传统企业，如果不是因为疫情估计根本就没想过要把业务搬到线上，更不会考虑招聘什么“合伙人”。
假设恒大的这个举动没什么好的效果，可能其他企业还不会有什么想法。现在发现不但缩小成本还能取得原来大量投入之后才能有甚至都达不到的效果，干嘛花那个冤枉钱？如果传统企业也纷纷效仿，那么对于普通人来说，卖时间的工作就越来越难找了。保险没底薪我可以不去做保险，微商要先交钱拿货我可以不做微商，如果各行各业都是这个玩法，那你能不能适应这个节奏？
我觉得在不久的将来，可能销售不再是一种工作，而是一种选择，一种状态。甚至不仅仅是销售，许许多多的岗位都会向这个方向或快或慢的演变。核心就是一点，用结果来交换报酬。
就像恒大那个交易平台一样，推荐用户注册，我给你多少钱，你推荐的客户买房了，我又按多少比例支付佣金。至于你在线多长时间，和多少个人磨破了嘴皮子，花费了多少心思，我不管。只计算功劳，不计算苦劳。
其实这才是真正的公平。
一场百米赛跑，按规矩谁跑第一谁就是金牌。总不能跑最后的拿个手机出来，你们看看，这是我训练视频，你看我平时多辛苦，高烧六十度都坚持训练，每天两点钟就起来，我今天只是没发挥好。我出生在一个不幸的家庭，我吧啦吧啦吧啦，然后要求把金牌给他， 你是裁判你觉得可以不。
我们知道，一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但也要考虑历史的进程。。。
未来或者说已经部分到来的将来，我前面的文章也说了，会让每个人都得到清晰的呈现。就像这次抗击疫情一样，做得好，全国的人都知道，做得不好，也是一样。
越来越多的组织以结果说话，逐渐演变成整个社会都形成对结果负责，对结果认真衡量分析的风气，这对混子很不友好，但是对真正有本事的人来说，春天才刚刚开始。
