凡走过的必留下痕迹，
那些所有的弯路，
其实都还是直路。
我们以为多余的事情，
其实只是为了帮助自己，
更清晰地看到，
重要的事情对我们来说多么重要。
01
前两天，黑龙江有个阿姨请我帮她的翡翠吊坠出个鉴定证书，鉴定结果出来是翡翠（处理），染色+填充。阿姨非常生气，她在快手直播花的1200元买的翡翠吊坠，卖家保证是天然A货。我让阿姨赶紧联系客服，后来得知，客服不承认鉴定为假货的这件是他们卖的那件，并把她拉黑了。
之前也帮朋友找权威机构鉴定过和田玉、翡翠、蜜蜡，要求鉴定的朋友基本集中在广东、江苏、浙江这条线以南的地区，这条线以北的北方区域购买的人群很少。
这次不同了，“南抖音北快手”，快手直播走红，已经超越了那一条线。北方已经产生了一个巨大的新的消费群体，他们被快手直播新颖的销售方式吸引，在不了解珠宝这个行业水有多深的情况下，被直播室一些不良主播忽悠，加上直播室内大量水军疯狂买货的气氛带动，觉得自己占了很大的便宜。
自从网购刮起热潮并逐渐成为主流后，消费者更倾向与网络购物了。大部分商家都从实体店转战各大网络平台，而直播销售就是其中的一种。
直播本来是好事情，本来可以让消费者近距离接触翡翠蜜蜡等珠宝，但人心贪婪，一旦涉及利益就会变得不管不顾，只要能赚钱哪管有没有明天？
直播的从业门槛相当低，拿起手机就能直播。直播销售有利可图，门槛低，许多伪劣商品都敢开直播坑人了，造成了直播行业一种乱象。
02
A的妈妈去俄罗斯，买了一块克价800元的金珀叶子吊坠（同类型的吊坠，国内商场克价80-90元，厂家的就更便宜了）。
B的妈妈观看淘宝直播，花300块买了一块蓝宝石戒面，纯铜镀银镶嵌。她说：这是送你的生日礼物，等你挣钱了，拿去镶一个铂金戒托。
C的奶奶路过某超市，被抽奖的活动吸引，抽中大奖花200元给孙女送了条闪闪的纯金项链。
D在旅游途中，被导游带到专门的珠宝店，恰好遇到珠宝店老板的儿子来体验生活，一万元的翡翠花1000就能买到，还多送一枚翡翠飘花平安扣。
上当受骗的都是我们身边很普通的人，他们的善良和心软，很容易被商家拿捏。
C就是我，我的奶奶是做生意的，很聪明的一个人。她送给我那条黄金项链的时候说：他们告诉我中了大奖，我就想着换购这条黄金项链送给你当礼物。回来的路上，我才发现，这项链的重量不对啊，黄金不会轻飘飘的。
作为奶奶的孙女，我收到礼物的时候，更在意的是奶奶的心，而不是商品本来的价值。所以，我自然不会去找骗子理论，退货。
朋友拿商品给我鉴定估价的时候，我都不想明说，因为事已至此，说多了徒增烦恼。如果是特别贵的，我就直接送到鉴定中心，让他们尽做大努力挽回经济损失。
03
给大家揭露一些珠宝直播中的套路：
直播开蚌取珍珠。直播剖珍珠蚌的商家中，珍珠基本都是真的天然的珍珠，但是有些商家为了吸引观众下单，就会在蚌里塞入一些价值比较高的珍珠。直播的时候屏幕上就常常会出现“恭喜XXX幸运开出18MM金珠”，不明吃瓜群众一看，这么容易有好珠子，我相信我也可以，便也纷纷下单。
有的蚌能开出星星和月亮型的珍珠，有的蚌甚至能开出巴洛克龙凤胎珍珠。
这也就是利用了人们的投机心理，都觉得自己运气好到不行，别人可以自己都可以开出。但实际，都是开出一些歪瓜裂枣的玩意。
直播商家在选取珍珠蚌的时候，选的都是产量而不是质量。产量比质量更容易把控，产量高的蚌开出来质量再差还是比较多，消费者一看数量这么多，也算物超所值了。就将就下，下次再来。要是一直都开不出好珠子，谁会买单？
所以，对于网络直播剖蚌的游戏，带着娱乐的心态玩玩还是可以的。但是，如果想要通过这个开出高品质的珍珠，倒不如去买注彩票靠谱。
那么直播海水珍珠蚌的呢？海水可比河水要深了，以黑珍珠为例吧。大溪地黑珍珠的母贝是黑蝶贝，也只有黑蝶贝才能产出黑珍珠。
要是真的把大溪地的蚌运回来国内，那成本也是极高的，绝不是288能搞定的。所以说大部分海水珠都是假，不信看直播的时候就能发现，海水珍珠蚌的样子都是一样的，但是开出来的珍珠却不一样。
最后，当然不排除真的能开出好珍珠，但是那几率真的太小了，好珍珠都是万里挑一的，你是那个一吗？
04
直播卖翡翠。稍微懂一点点玉石知识的人就可以开直播，至于服务质量如何并不重要，因为通过直播买玉的人基本都是小白，并不懂玉。即便是主播瞎忽悠，消费者也很难发现。由于主播门槛低，导致玉石市场上到处充斥着玉石直播，同时也造成了行业的恶性竞争。
直播是通过手机进行的，消费者只能通过手机视频观察玉石，由于镜头、光线等问题，造成实物和视频存在色差，甚至很多瑕疵、细节等都看不清楚，以致于实物到手后大失所望。一些直播中的小套路，避免大家上当：
直播室里抢货的氛围很浓，“这个超级值”“这个是大漏”“这个好美”，很多人评论，但就是不下单付款，怂恿你赶紧付款。
直播代购当场砍价翡翠商家，有些直播平台轮流播不同货主的东西，卖家报价15000，直播用手捂着纸条，只让你们看见价格1500，然后大声喊：这个我做主，赶紧抢，要的人扣8！！这时，货主会来抢代购手里的价格表，然后说：你别瞎卖，我亏不起！这时，就有人抢着下单了。
虽然小白们买了不少东西回去，但是到最后一看，都是些垃圾料，便宜清货的翡翠，买再多也没用，即不升值又卖不掉，砸在手里的那种。钱花了不少，但好东西一件没有。
类似的还有直播带你去中缅边境翡翠交易市场砍价老缅（缅甸人），扮演老缅的都是他们自己人，套路一样的。
也有情节反转的，有的直播商根本不懂翡翠，又不会看货，很多开价很实在的货主表示很受伤。
有一个做直播的跟货主砍价根本毫无章法，有块冰种飘绿正装观音，直播的要货主打个卖价，货主很实在的报价一万多，直播的直接砍价给300，差点没给货主气得背过气去，货主也普遍对直播的印象都很差。
当然也有一些好的，从业经验丰富的商家，但是那些都是上岸的，基本有自己固定的粉丝群。特别翡翠这个行业本身就是奢侈品行业，如果真的要做直播，切记要老实去做，维护好客户。
