图片发自简书App
作者：艾•里斯、杰克•特劳特
一、定位，让你在潜在客户的心智中与众不同。
成为第一，是进入心智的捷径。当第一胜过做得更好，这是迄今为止最有效的定位观念。
二、切入人的心智
简化信息，用一个词汇占领顾客的心智，一旦在顾客的心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。
三、用户心智
每一个产品类别中，用户能记住的品牌数量非常有限。不要超过3个，用户往往只选择最上层的两个品牌。
四、用户已有的认知极难改变
一旦用户形成了固有认知，想要在短短几年时间里，用一款产品去改变它，几乎不可能。所以，不要去改变用户长期以来对产品对品牌的已有认知，那是不现实不理智的。
五、受到信息干扰变得混乱
从心智的时间属性来看，一旦受到其他信息干扰，用户对品牌的认知会变得混乱，甚至将品牌遗忘。
六、树立领先地位
切中了消费者的从众心理。越是面对红海竞争中的产品，消费者越会随大流，选择领导品牌。
七、借助权威
让专家背书、请明星代言，比如，加多宝推出 “凉茶传人”的广告片，就是借助“凉茶传人”王健仪的权威身份，重塑自身正宗凉茶的身份。
八、简单重复
一旦找准了产品的定位，就需要简单直接，重复持续地展开品牌营销。
九、领导者定位。
是指行业老大采取的策略，它主要包含两点，第一，树立领先，第二，品牌聚焦。
十、三种方法寻找空位
001.通过人群细分，寻找空位；
002.从产品外观或者功能上，寻找空位；
003.从竞争对手的对立面，寻找空位。
