很多新人刚开始做保险都是从缘故市场做起，但是除了自己直接的血缘关系或者关系特别铁的朋友，一般都不好意思跟熟人开口谈保险，害怕会影响跟他们之间的关系。很多人都害怕跟我们保险业务员打交道，在他们的印象中，感觉保险业务员特缠人，不跟他们买保险，天天打电话或者上门“骚扰”人，而且他们感觉保险业务员嘴皮子都特别厉害，把人说的晕头转向的，最后做出的决定并不是他们自己真实的想法。
我们保险业务员一定要调整好心态。我们不好意思跟熟人张口，从侧面也说明我们自己对保险还没有认可，如果我们真的对我们的产品认可的话，觉得我们的产品好的话，还会不敢跟别人讲吗。如果我们真的觉得我们的产品好，我们讲的自己产品的时候，一定是激情飞扬。通常，业务员进保险公司，要么已经是有保险的人，要么第一份保险就是给自己买的，如果自己都没有保险，我们又有什么底气去把保险的理念推给别人呢。如果产品真的是好东西，所以我们要乐于去跟身边的人分享，讲不讲是我们的问题，买不买就是别人的选择。要知道，风险对于每一个人都是存在的，要是我们身边的人真的出事了，真到那个时候我们会后悔自己作为一名保险代理人，当初为什么没有跟身边的人讲保险，他们肯定也会责怪我们当初为什么不给他们讲保险，给他们的家庭带去一份保障。
当然，我们不能一开口，就让别人买我们的产品，我们跟身边的人讲保险之前，一定要消除他们的顾虑，告诉他们我们不是让他们买产品，我们只是想跟他们分享我们所学到的东西，一般的人都会很乐意听的。他们之所以抗拒听我们讲保险，就是害怕我们要从他们的口袋里掏钱，因为他们不了解保险，认为保险是不值得买的。
如果他们只是以一个听众的角色来听我们讲保险，他们就会很放松，甚至很很认真的听我们讲，并能给我们一些建议，也许有些人就真的能够代入角色，真的听进去了。我们不要放弃任何一个机会去讲保险，因为保险就是保障，我们要把更多的保障带给更多的家庭。
