商业定位:企业、个人品牌如何找准定位，有效占领用户心智

一.为什么定位？

别人对你的印象≠定位

※把自己的定位变成别人对我的印象

所以基于个人商业模式，我们需要管理他人对自己的印象，同时

基于定位我们可管理自己的形象。

说到定位，要理解心智模式，印象本质上就是心智。

为什么我们会在某些平台为别人点赞？因为这些内容都是非常走心的。比如唐山打人事件，男人会想为什么我不能制止这种事件，女人会想怎么会有这种事情？

二.如何定位才可以走心？

利用以下三个效应：

冠军效应（如香飘飘广告，占领用户心智）

比附效应（如:脑白金广告融合送礼场景；元气森林加入0卡，0负担，与瘦身和健康结合在一起）

差异化竞争（东方甄选直播间，既教英语又卖货；美妆+教育+养生模式  吸引消费者，形成一个可运行模式）

三.个人商业模式

用户粘性--留存率

关注存留率，在于增加用户粘性，与用户产生情感互动，从而才产生购买。

新星留存率：因为有情感的链接，进而记住认可你这个人，从而产生多元的、重复消费，只因为是独一无二的你。

旧留存率：仅限于对产品的认知而记住你，是随时可以被同类替代。

eg.只关注交易，没有情感链接，容易产生客诉。你发朋友圈有多少人为你点赞呢？除了钱，用户还能与你发生什么关系？

如果用户与你只能发生钱的关系，就无法做产品的多元化模型。因为只是基于某一个产品与你产生交易关系，消费者对你的印象就是卖**的商家，你再开发的新产品、新业务很难进入消费者的心智。

四.传统商业模式vs新商业模式

有啥卖啥-建立情感链接，啥都可以卖。

书店老板卖课卖不出去，你们不是用户粘性关系，凭什么跟你买课呢？“情”这件事情是怎么发生的？

人格化怎么加入？就在个人品牌的打造。

五.个人品牌的打造

目的:主观希望用户如何认知你，增加用户粘性。

如:小米-雷军，格力-董明珠，个人魅力打造

用个人品牌替企业增加用户粘性。

个人品牌就是拓展粘性的有力方法。

如何做？

对个人和用户进行精准定位。

用户是谁？（用户画像）

用户出现在哪里？（去他经常出现的地方找到他）自己可以在哪里找到自己的用户？

用户为什么选你？（找同类）

方法:找到用户共性，用自己个人魅力打动用户。如果目前自己存量不行，只能通过修炼，从而达到预期增量，即可达成的目标。

为什么你会关注张萌老师？因为萌姐是多年的早起者，希望彼此能相伴。

六、展示

你若盛开蝴蝶自来，但是别人也要能看到你。

也就是找到传播渠道

通过社交媒体三阶段来布局：

红利期（抓住）

拉新（别人家粉丝到了你的账号）-留存用户（服务）-转化用户（直播转化，传递情感）

微利期（收口）

无利期（放弃）

你什么都能卖，来自于你的个人品牌。

如何增加与用户的梅特卡夫效应？增加用户粘性

什么都能卖就是协同效应。

总结:将看的见的钱分掉，赚看不到的钱。打造个人品牌最重要需要达到多元化运营，即通过个人魅力打造，啥都可以卖。

旧知:知道建立魅力的重要性，但不知道怎么做定位，怎么打造个人品牌。

to do:定位自己，用户，给自己立人设，经营个人品牌